4月25日上午，2024中关村论坛年会以“创新：建设更加美好的世界”为主题，在京盛大开幕。全球首个通用人工智能系统原型发布，10项重大科技成果集体亮相……超过100个国家和地区的外籍嘉宾参与。中共中央政治局常委、国务院副总理丁薛祥出席开幕式并致辞。谷仓科技集团创始人洪华受邀参加开幕式。

孵化器作为产业创新生态中承上启下的重要枢纽环节,在加速硬科技企业孵化、开辟新领域新赛道、前瞻布局未来产业、培育壮大新质生产力等方面发挥着重要作用。4月28日，2024中关村论坛全球标杆孵化器论坛举办，集聚国内外知名孵化器代表、创业孵化研究学者、硬科技创新创业者、领军企业、头部投资人、科技创新和创业孵化工作主管部门负责人等，共同打造全球创业孵化风向标，工信部科技司副司长刘伯超、北京市科委、中关村管委会副主任张宇蕾出席并演讲。

洪华博士作为产品战略专家以及首批北京引领类标杆孵化器谷仓智能硬件孵化器创始人受邀参加并在2024全球标杆孵化器论坛上做《创业孵化的3W1H》分享。

以下是洪博士分享主要内容：

洪博士认为：孵化谁、孵什么、谁来孵、怎么孵，每一样都要想清楚。

谈到孵化器，我们大家现在所在的中关村，就是一个超大型的产业孵化器，在这些沃土里，我们孵化出了联想、京东、小米、字节跳动这些一流的公司，也涌现出了无数的单项冠军型企业。

这些成就，得益于中关村的几个优势，第一是良好的创业氛围，第二是完善的创新创业生态，第三是各种对创业者、对孵化器都非常友好的政策，尤其是北京市科委和中关村管委会甚至有专门团队来推动科技企业孵化器的发展。

谷仓作为村里的一个小孵化器，切切实实地享受到了这些好处——我们也欢迎国外的孵化器同行落户北京。落户在北京，能做整个中国的生意。

对于孵化器，想必大家都有自己的定义。有的孵化器以共享办公为主，有的以共享实验室为主。那么，孵化器的本质究竟是什么？我们认为，孵化器关键在于，提高创业的成功率和含金量。反过来说，一切与创业成功率和含金量提高关系不大的事情，就应该少做和不做，我们要聚焦于关键服务。

但是如何提高创新创业成功率，提高含金量，我们需要做系统的思考。我认为有4个问题非常重要，第一，究竟要孵化谁？第二，究竟要孵化什么样的公司？第三，谁来孵化？第四，怎么孵化？

孵化谁？

不是所有的人都适合创业，在风险投资领域有一句话，早期投资是投人，那对于孵化器也是同理，我们要找到有效的创业者。

我认为这四种类型更容易取得成功：第一种类型是具有极客精神的学霸；第二种类型是大厂离职的老男人，他们有丰富的产业资源；第三种类型是大企业内部创业者，所谓的第二生产体系团队；第四种类型是卖货高手，他能把东西卖出去，当然，最理想的团队是有大企业的支持，同时集结了学霸、老男人、卖货高手的团队。

孵什么？

苹果、谷歌、小米、华为，都不是孵化器孵化出来的。孵化器要对自己有正确的认知，要知道自己的能力边界，作为孵化器从业者，哪些事情可以做、哪些事情是做不到的，我们要有合理的预期。

谷仓的选择标准是长板足够长，短板足够短的苗子。只有这样的苗子我们才会选择。当我们把短板补一补，他们马上就上去了。

谷仓重点就做两件事，第一件事：帮助创业者做出好产品、卖出好产品，然后活下来；如果第一件事成功了，我们就继续推动他们成为品类冠军，也就是垂直领域的第一名——先孵化出好产品、再孵化出品类冠军，至于企业未来能不能成为伟大的公司，要靠创业者自己的能力，还有运气。

谁来孵？

我们几乎穷举了硬件创业者需要的帮助，分为两大类：黄色的是商业上帮助，包括辅导、股权债权融资、供应链和渠道对接；蓝色的是技术相关的，包括共享实验室、技术辅导、开源硬件。

最早的谷仓团队强项是黄色部分，后来我们整合了一支60人左右的智能硬件开发团队，再后来我们把智能硬件领域的龙头企业拉进来，让他们把自己的渠道和产业资源贡献出来，这才形成了相对完备的孵化服务体系。孵化器不是一家公司，是一群公司。

怎么孵？

孵化器的角色很重要。创业的过程是个黑箱，我们要把黑箱变成白箱。

在谷仓，我们把创业过程拆解成基本的步骤，然后一步一步地推着项目前进，每个步骤都有可视化的工具，比如怎么做行业数据分析、用户需求洞察、以及产品定义，我们都会做精细化的辅导。只有精细化的过程控制，成功才有保证。

为什么车库能催生出像苹果、惠普这样的伟大公司呢？我们总结了下，车库有一些特别的地方：首先是低成本，自家的地方不需要房租；其次是不怕折腾，弄坏了也不要紧；第三，有触手可及的工具，可以把点子迅速变成原型；最后，车库代表的是一种动手干的文化。

那我们能不能把孵化器就建成车库这个样子呢？

这就是谷仓智能硬件孵化器，我们的确做了大号版的车库。在这里，我们配齐了智能硬件最常用的工具和设备，比如电路板的制作、3D打印、检测设备、以及我们和小米联合研发的开源硬件。我们实现了前店后厂、拎包即住的效果，降低创业者做智能硬件的难度。

预测未来的最好方法便是一起创造它，孵化器的从业者都应该联合起来。

本次会议还对10家标杆孵化器进行了授牌，谷仓智能硬件孵化器作为北京市首批引领类标杆孵化器，从建立到运营，不到一年时间，打造了2000平共享实验室，建立了开放的空间入住环境，建立了自有基金，完成了百余家供应链、资本、渠道、专家等资源的合作。

完成12期孵化加速营、共孵化65个项目，完成2项Pre-IPO项目创新辅导，达成行业龙头企业战略合作、联合孵化2个项目，并完成创业SAAS研发团队招募及入资完成，其中明星入孵项目开启IPO进程。

目前，谷仓智能硬件孵化器已实现共享办公、产品研发设计、样机试制、小批量生产、培训辅导、投资加速、渠道赋能、团队组建、国际化等全生命周期服务。

未来也将进一步提高北京市科技成果的转化率，完善北京及京津冀地区智能硬件产业链，推进双创进入深水区，打造全要素、高能级、高确定性的智能硬件产业孵化平台。

进入谷仓智能硬件孵化器

早日做出好产品，成为品类冠军