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文/编辑：大核有料

而很多网友也越来越会过日子，早已学会货比三家，蹲直播间等，来淘好货。网上很多商家、直播博主，一天的成交额都成百上千的。

靠做电商，能赚大钱吗，答案当然是能，但是这钱也没有表面上那么好赚。

有的直播间，看上去一天能卖出去几百件衣服，但是光决定退货的顾客比例就能占七八成，这还赚什么钱，都不够邮费的。

这看似有些离谱的情况，却是很多女装店铺的真实写照，根据数据显示，现在网上的女装退货率，已经达到了二分之一左右，卖出去两件，只能赚到一件的钱。

网购再难重现辉煌？

一位周老板对记者大吐苦水，自己的店铺光算销售额都快到一千万了，但是不仅没赚钱，还亏了60万！

都说卖不出去货才亏钱，这卖出去了那么多，咋还会亏钱？

小周无奈表示，这都是因为退货太多了，而且有的平台还有“仅退款”的功能，顾客申请“仅退款”成功后，自己不仅要把钱打回去，衣服还拿不回来，白白亏了一件衣服和邮费！

这近一千万销售额中，光是“仅退款”要退回去的货款就高达350万，退货退款的额度还要多30万，退款的比不退款还多一倍，这还赚什么钱？可怕的是，这种情况还非个例。

在服装电商这个圈子里，女装的退货率已经达到了40%-50%，而有些做直播的店更是涨到了惊人的80%。据说，十几年以来，属今年退货率最高。

不同的软件对标不同类型的用户，因此退货率也有差异，那些专门做交易的软件，退货率就不会那么高，而以娱乐为主、偶尔有直播带货的软件，退货率则高涨得可怕。

这也不难理解，用户使用专门的购物软件，自然是想要认认真真买件衣服，所以不会轻易退货，而用户在使用娱乐软件时，偶然刷到一时冲动下了单，冷静下来后后悔了就会退货了。

这不仅对商家来说很糟糕，很多店铺根本做不下去，早早闭门。对于消费者来说，这也绝对不是好事，以后买到的喜欢的衣服将越来越少。

如果商家赚不到钱甚至亏钱，就没有足够多的时间与精力放在改良衣服上了，为了省钱，有人会使用次一等的面料、甚至仿冒品牌做A货赚钱，服装质量越来越差。

如果真的陷入这种局面，衣服品质变得更差后，只怕退货率又会上涨，两边都不好做。

火热与冷清的双十一

这两年的网购似乎陷入了一种僵局，不仅女装店营业艰难，去年的双十一也意外“爆冷”，甚至有网友吐槽说，“都第二天了，才知道昨天是双十一”！

要知道，前几年的双十一，说是火爆全网都不为过，甚至火到了国外。

2016年，根据官方数据，前三个月内，俄罗斯跨境电商总消费额达11亿美元，其中二分之一都进了我国商铺的腰包。

阿里等公司还在俄罗斯开设了线下体验店等，当地人可以去店里，由店员辅助下单。当年双十一期间，这些店都热闹不已，外国人也赶上了我国的双十一。

2019年11月11日零点整，京东兴高采烈地宣布，十天内交易额已经达到了1313亿元，而这只是双十一的开始。

2020年，双十一热度更高，根据当年官方数据，该词条的搜索热度竟然同比上涨了263%，其受欢迎程度可见一斑。

当年，双十一的搜索指数峰值是54068，然而刚过三年，到了去年，这一数值就降到了10206，直接是三年前的五分之一。

去年，不仅网上对它的关注度与讨论度变低了，甚至有网友说，双十一其实已经没必要存在了！

曾经全面狂欢的购物节日一朝跌入低谷，为啥会有这种局面？

其一，现在像“双十一”这样的东西，网友们早就过腻了！

现在那些购物软件上动不动就是促销购物节，中秋来一个，七夕来一个，三八来一个，平时也有不少满xx减xx的活动，消费者早已见惯不惯。

有网友表示，自己之前买一种罐头，前两年能便宜到19一罐，当年双十一最便宜也是22.6块钱，这购物节折扣力度变小了好多。

跟其他购物节日相比，双十一根本没啥特殊的，东西也不会便宜到哪去，因此大家也就不感兴趣了。

其二，现在的人热乎劲过去了，早就冷静下来，很少会冲动消费了。

在微博热门讨论中，很多人表示，自己又没钱，也不需要，还不如干脆不买，省着点。

前几年，大家接触网购的时间短，觉得很新奇，冲动下单的人很多。然而现在大家早就对此轻车熟路了，对网购祛魅了，因此很少“剁手”了。

再者，现在的网友对于网购要求也越来越高了，拒绝以次充好，拒绝不良服务，拒绝质量问题，拒绝虚假营销。

能完全规避这些问题，叫上满分答卷的商家不能算多，消费者也不愿再为不值得的货物买单了。

然而，双十一没热度，并不代表网购要凉凉了，根据相关数据，我国相关销售额其实还有增长，而在双十一期间创下神话的商家也不是没有。

为什么别人能成功？

去年，珍珠成了双十一少有的“爆款”。去年第三季度，珍珠相关的数值蹭蹭上涨，销售额居高不下，在双十一期间也创下佳绩。

能卖出好价，无非是受欢迎，能受欢迎，就是因为它满足了广大网友的需求。

珍珠货物早已进行了一轮轮的迭代更新，努力变成消费者最喜欢的模样，既有精致小巧的“小米珠”，也有充满特色的“巴洛克珍珠”，还有和金属元素叠加的珍珠饰品。

而这些，便做到了迎合消费者的喜好，在各种方面吸引年轻人。相信如果女装行业也能做到这样，许多店家也能起死回生。

参考：

上观新闻：退货率高达80%，电商女装路在何方？

央广网：今年双十一“凉凉”了？原因或许是这个！

重庆瞭望：重庆瞭望丨年轻人为何不买买买了？ - 上游新闻·汇聚向上的力量

三门峡日报：在俄罗斯感受“双十一”热度

环球网：京东双十一：线上11天累计下单1313亿元

环球网：百度发布双十一搜索大数据：搜索热度同比上涨263%