站在风口,猪都能起飞!
2018年4月,在北京这个金钱如流水的地方。
资本寒冬的阴霾还未散去,共享单车领域却爆出一枚重磅炸弹:摩拜单车被美团以27亿美元的价格收购。
消息一出,舆论哗然。
有人惋惜,有人唱衰,更多人则是将目光聚焦在了那个一手缔造了“摩拜帝国”的女人——胡玮炜。
此时距离摩拜单车横空出世仅仅过去了三年。
三年时间,这个曾经月薪3000的记者,凭借着一款橙色单车,掀起了一场席卷全国的共享经济浪潮,更让自己站上了财富之巅。
然而,就在所有人都以为这场资本盛宴还将继续的时候,胡玮炜却选择了离场。
套现15亿,潇洒转身,她究竟是功成身退,还是另有隐情?
故事得从胡玮炜心里那个始终放不下的“自行车情结”说起。
和大多数中国人一样,自行车在胡玮炜的成长记忆中占据着重要的位置。
在那个物质匮乏的年代,拥有一辆属于自己的自行车,是无数孩子梦寐以求的愿望。
对胡玮炜来说,骑自行车不只是出行的方式,还意味着自由和快乐。
2004年,胡玮炜从浙江大学新闻系毕业,满怀热情和对未来的期待,开始了在北京的漂泊生活。
和许多年轻人一样,她选择了北京,这座充满机遇和挑战的城市,作为自己梦想起航的地方。
凭借着扎实的文字功底和敏锐的新闻嗅觉,胡玮炜很快在北京媒体圈站稳了脚跟。
她曾经在《新京报》和《极客公园》等知名媒体当过科技记者,主要报道汽车和科技领域的最新消息。
记者的工作让胡玮炜接触到了各行各业的精英人士,也让她对未来有了更加清晰的规划。
她不再满足于做一个记录者,而是渴望能够亲身参与到时代变革的浪潮中,去创造属于自己的事业。
2013年,胡玮炜辞掉了记者的工作,创办了“极客汽车”。
尽管公司规模不大,但胡玮炜却将这里打造成了一个汇聚了众多创业者和投资人的“思想碰撞地”。
也就是在这里,她遇到了对她命运产生重大影响的人——蔚来汽车的创始人李斌。
彼时的李斌,已经是投资圈赫赫有名的人物。
当胡玮炜向他讲述自己想要做“智能单车”的想法时,李斌却毫不留情地泼了一盆冷水。
“中国已经是自行车王国了,这个市场还有什么可做的?”
李斌直言不讳地指出了胡玮炜想法中的漏洞。
的确,在当时的中国,自行车早已走进了千家万户,想要在这个看似饱和的市场中突围,谈何容易?
然而,胡玮炜并没有因此放弃。
她一次又一次地约李斌见面,向他阐述自己的想法,分析市场前景。
在胡玮炜看来,传统的自行车租赁模式存在着诸多弊端,比如租车手续繁琐、还车地点固定、车辆维护不善等等。
而她想要做的“智能单车”,则是要利用移动互联网技术,解决这些用户痛点,打造一种全新的出行方式。
经过反复思考和论证,李斌最终被胡玮炜的执着和对市场的敏锐洞察力所打动
他决定给摩拜单车投资,并给胡玮炜提供了很多有用的建议和资源
2014年,摩拜单车开始了它的征程。
为了做出真正符合用户需求的产品,胡玮炜对产品设计提出了很多严格的要求:要配备智能锁、使用实心轮胎、采用无链条设计…
一切都要以“用户体验”为中心,
“我们要做一辆四年不用返修的自行车!
胡玮炜的这句话,在当时被很多人认为是“天方夜谭”。
为了实现这个目标,胡玮炜带领团队跑遍了全国各地的自行车厂,却始终找不到合适的合作伙伴。
“既然找不到,那就自己建!”
面对质疑和困难,胡玮炜一点都没有退缩。
她租了个厂房,找来技术人才,从头开始,建起了属于摩拜的自行车生产线。
2015年1月,北京摩拜科技有限公司正式成立了。
同年4月,第一辆摩拜单车在上海街头出现了。
用户只要用手机扫一下车上的二维码,就能轻松解锁骑行。骑完后,把车停在路边,费用就会自动算好。
摩拜单车的出现,迅速引爆了市场。
它不仅帮城市里的上班族解决了短途出行的难题,还给大家提供了一种更环保、更方便的出行方式。
随着摩拜单车的走红,越来越多的用户开始加入到这场共享出行的浪潮中。
然而,就在摩拜单车快速扩张的同时,一个致命的问题也逐渐浮出水面——资金链断裂。
为了抢占市场,摩拜单车在初期采取了“免费骑行”的策略,这虽然吸引了大量用户,但也让公司的运营成本居高不下。
“这样下去不是办法,我们必须找到一个可持续的盈利模式。”
面对日益严峻的财务状况,胡玮炜意识到,是时候做出改变了。
经过深思熟虑,胡玮炜决定推出“押金模式”。
用户在使用摩拜单车之前,需要缴纳299元的押金,这笔押金将在用户注销账户后全额退还。
当时推出押金模式时,引起了不少人的讨论。
有人认为这是一种“圈钱”行为,也有人担心摩拜单车会卷款跑路。
然而,胡玮炜却顶住了压力,坚持自己的选择。
在她看来,“押金模式”不仅可以解决公司的资金难题,更重要的是可以提高用户的违规成本,减少车辆丢失和损坏的情况。
事实证明,胡玮炜的判断是正确的。
押金模式的推出,不仅没有影响用户的使用热情,反而给摩拜单车带来了稳定的资金流入。
更重要的是,它也为整个共享单车行业探索出了一条可行的盈利模式。
随着“押金模式”的成功,摩拜单车也迎来了发展的黄金时期。
腾讯、红杉资本、熊猫资本等不少知名投资机构都对摩拜表示了兴趣。
短短两年时间,摩拜单车就完成了9轮融资,总金额超过10亿美元,公司估值也水涨船高,达到了百亿级别。
一时间,胡玮炜成为了创业圈的“明星人物”,被媒体誉为“单车女王”。
她创立的摩拜单车,也成了中国共享经济里很有名的企业。
然而,就在摩拜单车如日中天的时候,一场新的危机正在悄然酝酿。
成也资本,败也资本?
2016年,“小黄车”的横空出世,打破了摩拜单车一家独大的市场格局。
与摩拜单车主打“智能、高端”不同,“小黄车”走的是“轻资产、低成本”路线。
他们将目标用户锁定在学生群体,采用普通的自行车进行改装,成本仅为摩拜单车的几分之一。
更重要的是,小黄车不需要缴纳押金,用户只需扫码即可使用,这对于价格敏感的学生群体来说,无疑具有极大的吸引力。
小黄车的出现,迅速引发了一场共享单车市场的“价格战”。
为了争夺用户,摩拜单车也不得不放低身段,推出了各种优惠活动,甚至一度取消了押金。
然而,这场没有硝烟的战争,最终却将整个共享单车行业拖入了泥潭。
为了抢占市场份额,摩拜单车和小黄车都陷入了疯狂的扩张之中。
他们不惜成本地投放车辆,甚至将单车“堆积”在城市的各个角落,造成了严重的资源浪费和环境污染。