不开店,做手机壳买手,一场直播平均能卖10万~25万!只帮别人卖手机壳,也能做到月销售额近百万!
今天就从账号搭建、内容分析、变现分析三个方面,拆解下@面包边边 手机壳买手带货的玩法
1. 账号搭建
@面包边边 的账号搭建部分比较简单,不同类型的内容用的封面不一样,手机壳种草推荐时,封面是人物加产品图的封面,而且关键词占领这一步做的非常好
在iphone16刚发布那段时间,几乎所有笔记标题都围绕着「iphone16」这个关键词写的
2. 内容分析
手机壳是非常卷的赛道,我在找内容参考时发现几乎都是纯拍产品,能不能爆,取决于选品好不好
纯拍产品的账号,流量非常不稳定,常常看到有些账号出了几千赞爆款,第二条笔记是个位数点赞
但是这个博主的笔记,流量稳定的很,平均数据有200~500赞左右,每次直播预约都有几千个人
我研究了一下她的笔记,选题大概可以分为人设型日常内容、种草型和直播预告型这三种
种草内容:
博主平时更新的内容就以种草类的笔记为主,会把近期收到的手机壳统一拍个视频做推荐
直播预告:
@面包边边 的直播预告做的非常好,她会先给直播间出现的手机壳做个开箱
然后再给出直播的时间和预告链接
直播内容也是种草内容的开箱,本身就很有吸引力,所以直播预约也比较多
日常内容:
最后就是日常分享,博主平时会拍一些生活vlog,比如16刚出不久,就会去线下店把手机壳买了
买手机壳的过程就拍成了日常vlog,其他日常生活碎片也会剪辑到vlog里面,这种内容可以让人设看起来更加立体
真诚分享:
虽然可能跟品牌方合作,但是产品怎么样就是怎么样,镜面的手机壳会粘指纹就直接说会粘
3. 变现分析
小红书的基础变现模式有4种:开店卖货、买手带货、广告变现和私域导流
内容基础布局有2种:摆地摊类型和买手类型
不了解这个的,可以回看公开课,或者这个文章:1.5万字详细教程,小红书入门看这个就够了
调研一圈下来发现,手机壳赛道大部分都是开店卖货的变现方式,内容是摆地摊类型,大量发布产品笔记博爆款
这个博主做的是买手带货,接受纯佣合作,这个模式,跟无货源比较类似
无货源需要自己发货、对接供应链,买手带货不需要,只要选品就好,出单了正常结算佣金,不用操心发货问题
买手带货有3种场景:笔记带货、直播带货和小清单带货,我看了@边边 很多内容,发现她只用了直播带货和小清单带货
光是直播带货的成绩,就能做到月销100万~200万。而非常优秀的摆地摊类型店铺,布局10个账号矩阵同时卖,也只能做到月销50万左右
如果你现在做的是摆地摊类型的无货源店铺,不如看看买手带货,小红书之后的流量重心,都偏向了买手这边