文｜邓浩志

现在自媒体越来越难做，平台之间竞争空前激烈不说，更关键的是当滴滴，快递，外卖总量趋于饱和，在收入下滑，招聘减少之后。似乎唯一仍可以无限吸纳新人的，就是自媒体领域了。我身边各行各业失业的朋友，大部分都做自媒体，数量众多，数都数不完。

关于佣金：

2024年初单广州已经有自媒体3万多个。而今年上半年广州每月新房成交也就3000~4000套，再加上7000~8000套二手房，全月交易大概在10000~12000套之间，而其中和自媒体相关的比例大概只有10%，也就是说100套左右的成交。30000多个账号分，平均下来，一个账号要30多个月才能促成一次交易。

而且交易的这套未必能拿到佣金，其中超过一半的交易可能会因为多种原因无法获得佣金，例如客户被其他中介带来过，或者客户在楼盘人脸识别之前自己来过，或者因为提前报备时间不达标，或者违反了其他条款。就我的观察，成交后最终无法获得佣金的比例远超过50%。

而在有机会拿到佣金的成交当中，还要被扣除20%的平台费（占比最大的贝壳就是这个比例），然后还要扣相关的税费，之后剩下的钱还不是号主能够拿走的，因为会有很多在交易前，客户就明确要求返还部分中介的佣金，多数情况下，佣金返还50%，而有返佣要求的占总体比例的50%左右。所以最终到房产自媒体号主手中的只剩很少。以广州为例，套均中介佣金6~8万，我们按8万算，排除万难，成交了，算佣金了。扣平台费20%，扣返佣50%，扣个税20%，8万最终到手，只剩2.56万，而这，大概率是全年唯一的一次收入。

关于广告收入

自媒体另一个收入就是广告，有相关机构统计，目前所有自媒体当中，能接广告的只有头部5%的号主。而这些广告收入，平均每条只有2000~3000元。更关键的问题是，一般1，2个月才会有一条广告。全年平均下来，这5%的号主广告月收入也就1000元多一点。这个统计虽然不是针对房地产的，但房地产的情况也基本契合，甚至没有这么多，因为如果按头部5%计算，则广州能有1500个房地产自媒体号能接广告。而我的体感，能有广告收入的，1/3可能都不到。

在能接的广告中又有两部分，一种是和房地产相关的，就是行内所说的打卡视频，或者小作文。由于房企几乎全线亏损，所以楼盘的广告预算也是极致地压缩。小号主的单条“广告”平均1000都不到。另一种是卖其他和地产不相干的产品，比如保险，理财可能，白酒等等。这些内容，标题等多少有点擦边，或存在误导，或带有一点欺骗。收入呢，和号的大小有关，多数大概也就一二千。但毕竟这个不是长久买卖。

自媒体创业成本最低？

错了。很多人以为自媒体创业就一台电脑，一台手持拍摄器就完了。其实最大的投入可能是——投流。早年，自媒体为了鼓励创作者参与，会根据播放量阅读量给作者创作补贴。而今，由于创作者实在太多了，除了少数头部IP，一般创作补贴几乎已经完全取消了。不仅如此，由于创作者增速远大于观众（读者）增速，现在你的作品，你的号根本就没办法被看到。目前的算法越多人看的，就推荐给越多人，所以小号，新号几乎是永无出头之日。除非“投流”，就是花钱给自己的内容做广告，增加曝光量。但钱花出去，能有多少效果？可以参考我上面的内容。

幸存者偏差效应

自媒体这个行业有严重的幸存者偏差效应。你能看到的，一定都是头部，都是大号。所以很容易产生错觉，这个行业还不错，收入还可以，而且也很有面子……但请注意，你认识的行业最大的号，比如“广州房产”，“PLUS”，“楼市发布"，但这些大号整个公司都没有多少员工，从这一点你就可以知道行业的总体规模其实很小很小。而相对成功的IP，也只局限于个人，并不可能被复制，更不可能规模化。以今年初最红的林同学为例，能卖的，也就他自己，所有的合作主播，无论如何赋能，都和他差十万八千里。更要命的是，还有成千上万的小号，我们几乎从未刷到过。

关于工作时间：

对自媒体的最大误解之一就是工作自由，想干就干，想休息就休息。实际情况是，自媒体工作甚至比上班还要“困身”。打工再忙，再加班也总有休息的时间，或者补休的机会。但自媒体必须一年365天，每天保持更新，而且越是休息时间，反而是争夺读者和观众的重要时刻。就算是休闲时间，你必须保持高度关注，随时抓住值得分享的内容，随时发布。而就房地产而言，是周五下班后往往是政策密集出台的时刻，连夜加班出内容更是家常便饭。我是国内最早一批自媒体人，至今已经接近20年了，过去这十几年时间，我真是从大年初一一直更新到大年三十，每天都更，从不间断。

对于个人而言，我觉得分几种情况：

1，如果你已经干了一段时间，并且已经有了一千几百粉丝，也积累了一定经验，那么的确可以继续熬下去。在没有更好的机会前，只要你继续努力，还是能带来一些微薄的收入的。

2，如果你还在上班，并且有机会接触到自媒体这个领域，可以考虑在工作之余，尝试借用企业的资源，孵化一下自己。一是了解游戏规则，游戏技巧，二是积累这个行业内的人脉资源，三是尝试做自己的IP。十几年前，我就是这个路径走出来的。

3，如果你失业了，才开始想做自媒体，不好意思，我直接告诉你结果：你已经错过了最佳入场时机，除非特别好运或者超级牛，否则你未来半年到一年可能都没有什么收益。我怀疑你会坚持不下去。