现在接

利润来自于哪里？

或者是这么问吧，怎样赚更多的利润（钱）？

创业者有两种类型，一个是经验型创业者，另一个叫做认知型创业者。

如果是经验型创业者，他们往往是走一步探一步，只有经验，那就自求多福福报好一些，运气好一点，踩中红利，一波而起，就赚钱了。

但是这样的创业者，往往钱赚不长久，也不会丰厚。

另一类型的创业者，是认知型创业者，他们不纯粹是理论家，而是理论和实战结合的实战者。

他们善于学习，也善于总结经验，在成功的经验里找可复制的方法论。

我们在电商行业的经验积累，也积累了一个模型。叫做“松果企业3S经营模型地图”。

提出3个核心能力的模型组合，这些能力都会带来丰厚的利润。

这个模型也许能更好回答你的问题。

一

机会，能力，效率

这个模型非常复杂，我一点点画出来给你看，试图用尽量简单的语言解释给你听。

我想这对你会有一些启发。

这个复杂的模型，我们先从这三个词开始：机会，能力，效率。

只有搞清楚这三个词，明白他们之间的关系，才能更好地理解“经营”。

电商企业利润=机会*能力*效率

1. 机会：

首先商业的所有开始，都来自于机会，机会的选择比一切都更重要。

选对赛道，才是成功的开始。

我们身边的电商创业者，能够持续存活且活得还不错的，这里指至少到了亿级的规模，且有很多公司都到达了十亿级。

他们都有一个共同的特点，就是选对了一个非常好的品类，也就是赛道。

2. 能力：

在选择了正确的赛道之后，那就要考验是否具备能够打下市场的能力。

往往有一些创业者，放眼望去，市场存在的机会大把，觉得到处是赚钱的机会。

可是真正可以淘到金的，还是那些可能在之前就有过积累，具备了能力的人，在选择到了正确的机会之后，快速实现结果。

3. 效率：

在机会和能力的组合之后，基本就实现了一定的商业结果。

那也就意味着至少有一定的商业运作模式，且有团队和组织了，那如何把团队和业务进行匹配。

这里你可能会有一个提问，为什么企业要有效率，那么我们从利润的角度进行分析，

电商的本质，就是一个倒买倒卖的生意，所以我们的左手是采购成本，右手是销售金额，中间还存在着我们和平台两个角色。

举个例子，假如你有一个产品，采购成本是10块钱，你的销售金额是30块，那20块钱就是利润吗？

其实不是，因为中间还有平台的扣点，企业的人员成本，运作成本等等。我们这里先不讲平台扣点，因为每个平台都不一样。

我们就算一下企业的运营成本，这当中的运营成本如果是10块钱，那么你的利润是20-10=10元。

但是，你能不能想办法，把10块钱的成本，打到5块。

所以这里就是效率的提升，通过效率提升，降低成本。

二

经营决策，执行匹配，管理赋能

所以，电商企业利润的三个核心要素，你基本可以理解了，那么我们就要讲，这三个要素背后所需要的动作是什么样的。

我们定位电商企业利润是做正确的事，把事做正确，以及高效的做事。

我们把他定义为松果企业3S经营模型地图，

背后我们对应的就是经营决策+运营能力+管理赋能。

1S，决策更正确。2S，落地没问题。3S，赚钱更高效。

1S，决策更正确。

我们把他套在电商的环境里，老板要做的就是做对正确的决策，永远让团队能够“取责于势，不责于人”

所以这里要做的就是选什么品类，做什么产品，铺什么渠道，找到好的机会。

2S，落地没问题。

团队要做的就是，把正确的决策，坚决的执行落地下去，用执行匹配，用能力去做匹配。

其中包含的就是运营策略，运营流程，运营技能。

3S，赚钱更高效。

在管理的角色里，要学会定目标，做计划，追过程，拿结果。我们还认为企业要有一套“人事钱体系”。

在业务的模型里，建立一套标准化流程，这是做事的方式。

通过人的匹配，去做事情的落地，这是价值创造。

再做好价值评估，这是企业的分钱体系，也就是薪资绩效。也就是价值分配。

作者 | 小花,松果咨询创始人，电商标准化流程化专家,松果咨询基于电商企业的真实问题，对生命周期中不同发展阶段的企业，创立了“人，事，钱”为核心的「电商企业经营模型」，帮助创业者建立思维认知，助力企业实现真实问题解决。