游戏行业发展绕不开“买量增长”和“渠道推广”两大领域，新游上线时，买量和推广在宣传期的市场预算中占比很高，重要程度不言而喻。

当前，大大小小的新游为了避免应用市场渠道的资源竞争，大多通过买量减少渠道的宣发影响，也有厂商另辟蹊径，通过多渠道推广与多平台营销，来获得短时间大规模的获得有效用户。

精细化买量和规模化推广，仍是新游宣发的重点

针对新游获客的两大方式，精细化投放以及规模化推广是当下获客的重点，展开来说，那就是买量需要精细化，推广需要更高效率。

从粗放式买量到精细化买量

从市场投放数据来看，在如今游戏工业化和精品化程度更高的新阶段，游戏App的投放仍在上涨，2023全年手游APP投放素材量2686万，同比增长94%。这说明手游市场买量预算依然高居不下，买量仍是手游推广的主要方式，并且对新游更加重要。

但买来的量有没有达到预期，用户有没有在游戏内形成转化？这取决于买量的精细化程度，随着用户增长变缓、流量逐渐变贵，粗放式买量效果只会越来越糟糕。

一方面，围绕自身游戏特性及玩法定制精细化的买量方式，是验证有效信息流广告的投放方式之一，在刚上线阶段，可以通过配合B站、taptap等新兴渠道的广告投放效果，来不断调整投放素材，以找到与游戏相匹配的精准用户。

另一方面，即便根据目标用户人群设置投放池，如果没有实际数据作为支撑，我们仍然难以持续调整投放方向。因此，就需要第三方归因平台的数据反哺，实现广告平台的归因监测和事件回传，配合oCPX等投放方式迭代出价模型，使买量得到智能优化，更趋于精准，降低投放成本。

多渠道推广需要齐头并进

除了广告买量和应用市场渠道外，游戏公司应该意识到，市场上仍有不少散落在各场景的流量，例如网红经济下的KOC、O2O模式培养的线下流量、自媒体时代的公域渠道和私域社群、换量合作等渠道，只要有好的合作方式或渠道，获取这些流量的价值不比买量差。

但是在此模式下，更要做好营销数据和业务数据的结合，分析不同投放场景、不同合作伙伴、不同新增渠道的ROI如何。

以某知名游戏公司旗下爆款放置类养成游戏为例。

该游戏团队在上线初期，并非通过传统买量来获取第一波用户，而是依靠官方公众号、微信、QQ群等渠道导入用户群，通过带监测能力的投放链接和二维码进行引流下载。然后进行多次测试与回访，调整付费、留存策略，不断迭代产品。

同时，经过对监测链接的效果分析发现，微短剧、KOC等新型宣发模式能以更低的成本获取精准用户，这对后续的大规模推广起到引导作用。

团队通过整体推广获客后的用户行为模型分析，也能早早预测用户群的天花板在哪、需要打什么样的群体、哪些年龄段是目标、哪些渠道需要重点投放等等。

全渠道数据归因，实现精准买量，降本提效

无论是游戏买量还是多渠道推广，所需的数据分析能力都是多种多样的，包括归因策略、安装前与安装后、用户行为、数据回传、假量识别等多种因素，这就需要第三方归因平台的介入和支持。

为了帮助游戏厂商提高买量效果和推广能力，openinstall专业的渠道统计平台已在近期进行了较多更新，进一步打通了广告买量归因+渠道推广统计，持续优化众多买量决策细节和数据信息。

实现一站式广告买量归因+渠道推广统计后，游戏App买量和推广能够得到以下提升：

1、投放与推广精准监测，效率更高

openinstall对接百余家广告平台媒体渠道，并提供H5动态传参归因，集成一个SDK即可归因所有渠道来源与全链路数据，无论广告买量还是场景推广，只需创建渠道分发链接或二维码，即可获悉所有渠道带来的用户质量。

2、全链路数据监测，多样化配置提升转化

面对不同买量平台、推广场景的投放需求，openinstall提供了多种配置功能可供微调。

在广告买量方面：

自定义归因配置：可自由配置每个投放平台不同的归因模式（精准归因与模糊匹配）与回溯窗口期，确保适配不同的投放策略，采用openinstall模糊归因方案对IP+UA以及广告平台渠道包等信息进行归因，能有效提高匹配精准度，使流量获取效率更高，节省买量成本。

买量关键词来源分析：通过openinstall创建广告平台监测链接，如果广告平台允许回传关键词ID即可直接获悉用户下载的来源关键词，如果无法回传关键词，可以一个投放计划对应一个词条，通过获取计划ID来判断是哪个词条进来的安装。

广告回传与模型优化：可通过广告回调配置功能建立映射关系，实现归因数据与自定义效果点的结合，帮助多个广告平台自定义回调事件，为oCPX类广告投放自动调整竞价模型，提高广告曝光精准度，实现降本提效。

用户行为特征分析：支持效果点明细与回传日志查询，可自定义各种想要获取的效果点信息规则，以及查询精细到秒级的每条参数上报记录，深入挖掘用户行为背后的逻辑，更完整地评估游戏买量渠道的价值。

作弊监控防护：基于应用全渠道激活流量多种维度监控，提供针对多种作弊细节的数据报表。同时采用点击、安装、时间、IP、设备、MTTI趋势、阈值、窗口期等多个层面多种策略交叉监控，使广告主在实现作弊监测的基础上能够优化投放计划，预防作弊侵害。

在H5渠道推广方面：

灵活分发传参监测链接：可通过openinstall动态生成传参监测链接，将传参链接投放到各个外部场景中，就能监测各自带来的全链路数据，例如：给每个社群生成一个专属渠道链接、给每个KOC网红生成一个专属渠道链接、给每个营业厅生成一个专属渠道链接、给每篇宣传文章生成一个专属渠道链接......能够监测不同来源带来的实际安装效果。

自定义效果点统计：根据游戏实际需求，自定义设置效果点后，在精准的渠道来源追踪方案基础上，能够上报某个事件的达成情况，比如注册成功、浏览领券、购买道具等，使得App运营分析更加精细，对每个渠道价值的评估更加准确、全面。

总之，在当下买量成本水涨船高的环境下，一方面要做好精细化投放，另一方面尝试拓展推广渠道，通过全面的数据归因来分析投放ROI并调整推广方向，降低投放预算，提高获客精准率。