即将到来的“十一”假期，不仅每个人都期待着长假，商家也都在跃跃欲试，期待在这两个大节日期间大卖，所以各种促销排山倒海而来。

促销，已经是所有商品和服务的日常营销的手段，节日促销、假日促销、周年促销、店庆促销、人造节促销，一年12个月能有20多次促销。商家之所以热衷于促销，是因为有利可图，通过促销不仅提高销量、扩大影响力，同时因为销量的提升也能带来成本的降低。

在玉器市场有个特例：优质和田籽玉从来没有这类促销，这是什么原因呢？

通常适合促销的商品都具有这样几个特性：1.是有一定量产规模的商品；2.销量提升能降低成本；3.通过促销让消费者产生冲动消费。

从这样的分析来看，优质和田籽玉完全不具备以上三种特质：

首先，优质的和田籽玉没有量的规模，更没有同款多量，因为和田籽玉的天然储量极为有限，原料产出无法量产，并且和田籽玉的加工也是因材施艺，无法规模化批量加工。

其次，和田籽玉的开采难度越来越大，采挖到优质籽料的机率低、偶然性极强，所以采挖的量大并不能降低成本，反而成本会同步增加。

最后，优质和田籽玉属于精神文化消费，不会因为促销就购买，也不会因为不促销就不买。

综合这几点分析，我们就能理解：为什么优质和田籽玉不做促销。