文|龙溪

来源|商业传奇

2005年，辽宁一对30岁左右年轻的夫妇，创办了一家做大米贸易的公司，男的负责采购， 女的负责销售，看起来和夫妻店差不多。

当时谁也想不到，近20年后，两人每年光大米就卖了36亿元，加上其他粮食，一年营业收入达45亿元。两人还带领企业上市，如今财富超过100亿元。

10月12日，一家名为十月稻田的公司在港交所上市。这家公司就是那对夫妇当年创办的小公司发展而来的。

南方人每天都离不开大米饭，但没想到，卖大米成为百亿富豪的，竟然是来自辽宁的一对夫妇，当然，东北大米早已经闻名天下，也算是近水楼台先得月。

这对夫妇叫王兵和赵文君。

王兵出生于1976年，1998年毕业于辽宁省沈阳市化学工业学校，这是一所中专院校，王兵学的是橡胶工艺专业，与大米没有半毛钱关系。

不过，据说王兵出身于一个“大米世家”，早在上世纪80年代，家族就做起了稻米、杂粮加工的生意。

赵文君是王兵同校不同专业的师妹，2000年毕业于沈阳市化学工业学校化工贸易经济专业。

两人毕业后从事什么工作不是很清楚，上市公司披露的信息只是说，2005年两人进入了厨房主食食品行业，即两人一起成立了一家名为沈阳信昌粮食贸易有限公司的企业。

十月稻田的官网也称，2005年进入厨房主食食品行业，开展原粮贸易业务。

从2005年到2011年，王兵一直担任沈阳信昌的采购经理，负责采购工作；而赵文君同一时间担任销售经理。2011年后两人分别担任运营总监、营销总监等职，随后成立多家公司，并担任相关职务。

2005创办沈阳信昌后不久，为了扩大销售，两人来自北京，在东南四环王四营农贸市场开了一家店，主要批发沈阳信昌的粮食。

显然，在农贸市场卖大米，是一个很传统的经营方式，想爆发式地做大不容易。一篇报道也称，刚到北京时，王兵每天骑着电瓶车每天送大米和杂粮，后来逐渐“升级”为用面包车、货车等。

转折出现在2010年。

当时，电商已经发展起来，很多人逐渐从之前的在网上买书籍、衣物等，增加到购买大米等食品。夫妻俩看到了机会，与京东合作，在网上开始卖大米，销售相当火爆。

第二年，2011年，两人相继创办了“十月稻田”和“柴火大院”两个品牌，一方面继续在京东平台上销售产品，另一方面拓展天猫、1号店、当当网等平台等更多电商平台，之后又进军中粮我买网、顺丰优选、苏宁易购等平台。

几年之后，十月稻田已经成为大米行业的电商头部品牌。

销售渠道打开，夫妻俩开始向上游进军，2015年，在黑龙江五常的建设生产基地投产。第二年，在大米品类的基础，进一步推出杂粮产品线，2017年又延伸到干货等品类，并创立了福享人家品牌。

如今，十月稻田已经先后建成了沈阳新民、五常、通河、松原和敖汉等5大生产基地，并建成了5个自营区域中心仓。

市场上的营销动作也不断，近年来，除了拓展直播等新兴渠道外，请来北京冬奥会自由式滑雪女子空中技巧金牌得主徐梦桃作为代言人，2021年还推出了《乡村爱情》联名款大米。

最近几年，十月稻田在电商平台可以说是霸榜，在天猫、京东等平台上，连续多年蝉联同类产品销售额首位，2022年的市场份额达14.2%，是第二名的两三倍。

一系列经营方面的动作后，企业迅速发展，十月稻田引起了投资机构的注意。夫妇俩在资本层面，也开始了动作，2021年，十月稻田完成了A轮和B轮融资，2023年，完成C轮融资，投资机构包括红杉、启承资本、云锋基金等知名机构。

9月12日，十月稻田正式在港交所上市，上市首日收盘时上涨了22.66%，总市值为201.24亿港元，今天继续上涨，截至午盘，上涨7.22%，总市值增长到215.77亿港元。

根据十月稻田股权架构，上市后，王兵直接持股20.57%，与赵文君通过十月众鑫持股9.79%，而两人担任普通合伙人的十月金丰，持股36.14%，因此，两人直接、间接控制了66.5%的投票权。当然， 其中包括两人的多位亲属在相关公司的持股。

按目前十月稻田的市值和持股比例简单计算，王兵家族的财富为140亿元。

上市之前几年，十月稻田增长相当迅猛，从2020年到2022年，营业收入分别为23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，其中大米占80%左右，2022年大米带来的营业收入为36.22亿元。可见，大米仍是主项。

他们真正的爆发是从电商开始的，如今线上销售仍是其最主要的渠道，占总营业收入的60%左右，如2022年的线上收入为31.44亿元，占总营收的69.4%，今年第一季度占62.6%。

从近年来的营收构成上看，线上收入的比例逐渐下降，这说明他们在加大线下渠道的拓展力度。

目前，王兵的担任十月稻田的董事长、总经理，赵文君担任执行董事、副总经理、首席营销官，无论从股权构成，还是经营团队看，十月稻田仍由两人牢牢控制。

靠卖大米从农贸市场起家，这对学长学妹夫妇，如今实现了百亿身家，是不是很传奇？