“以旧换新”变革！西安103个项目激活置换需求

Part.1

“以旧换新”加码推进

目前西安线上登记中，购房登记中明确指出：按照“征收一套购买一套”的原则，持已网签备案的《西安市国有土地上房屋征收与补偿协议（货币补偿）》（两年内）的房屋被征收人可作为刚需家庭。也就意味着，购买新房政策层面，也在积极推进“以旧换新”执行力度。

众所周知，即6月3日西安发布首批“以旧换新”名单后，在7月26日，又发布了第二批“以旧换新”项目名单。两批次共计公布了参与“以旧换新”项目103个，房产经纪机构20家，商业银行增至7家，全方位纾困旧房交易流程复杂、周期长、提前还贷成本等“卖旧换新”难题，打通换房“堵点”，以空前力度刺激新房、二手房“互动成交率”。

今年持续不断的楼市利好政策大尺度加码发布，更好地满足居民刚性和改善性住房需求，旨在提升市场成交量，推进楼市稳健化发展。

Part.2

西安进入“以旧换新”时代

在当下楼市发展维艰期，通过政策引导楼市健康化发展，已经达到无所不用其极阶段。目前全国已有超85个城市支持实施住房“以旧换新”政策，都在立足“统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施”导向，既为了盘活存量房市场，也对改善购房者提供更便捷的换房条件，“以旧换新”更像是要掏空购房“口袋”。当二手房市场持续低迷，引发新房市场销售进入瓶颈期，去化维艰。因此，通过疏通二手房交易通道，打开新房市场健康化局面。

因此，当楼市新房需要联动二手房去化之时，足以见当下新房所面临的困境。西安楼市进入全面“以旧换新”购房时代。在西安持续推出“以旧换新”项目名单后，目前西安除了主城区项目以外，泾河新城、秦汉新城、沣西新城、高陵、阎良、蓝田等外围城区加入到了“以旧换新”中，为购房者提供了西安全域、多板块、多层次价格梯队选择。参与项目中，除了央企、国企、知名品牌房企加入外，很多实力名企也加入其中，“以旧换新”号召力遍及全城楼市。在行政主导下，也为购房者遴选出一大批优质好项目。各种政策倾向“以旧换新”，盘活一二手楼市。随着“以旧换新”的深入推进，西安大部分参与住房“以旧换新”开发商，纷纷推出各自的服务细则，与中介机构签署合作协议，联手为相应客户群提供定制化服务：包括旧房拍片、销售文案写作、定价指导、市场咨询、渠道拓展等。

多重利好优惠叠加：在具体卖与买过程中，给予购房者多重优惠措施。如：给“以旧换新”换房人专项优惠政策；提供中介费85折优惠，客户需租赁住房周转的，对首次租赁可以免费提供中介服务等。无忧带压过户服务：贷款银行方面，向“以旧换新”客户提供一定利率优惠，通过发送利率优惠券的方式，向客户减免还款利息总额额度，降低客户还款压力；发挥“带押过户”业务模式优势，积极协调各商业银行办理跨行“带押过户”业务，加快二手房客户交易效率，降低客户房屋交易所需资金成本等。同时，对于“以旧换新”旧房未售出，无条件解约，开发企业退意向金，让换房人在等待旧房销售期间更加安心，同时享受无偿退还“意向金”的保障。

Part.3

“以旧换新”激活西安楼市

在房地产市场面临前所未有之大变革时代，“以旧换新”为购房者提出新的购房思路，又何尝不是未来西安楼市发展新趋势。当以前置换购房者，碍于“卖一买一”的时间周期不确定，迟迟无法下决心认购，官方新政策的出台执行，极大消除换房置业者顾虑，很大程度上刺激了二手房、新房，实现“互惠互利”局势。

尤其在一二手联动销售方面。打通一二手商品房销售渠道，从卖旧房到买新房，实现统一对接、一条龙、精细化服务，可以更清楚审视市场行情，规避一二手房信息差，更清楚一二手房价格。值得一提的是，虽然卖旧换新流程实现了无缝对接，但是面对当前动辄百万房款，购房者更需要有一定的警觉性，尽量选择大品牌房企，以及正规二手房中介机构。毕竟，当下火热推进的“以旧换新”还处于市场摸索阶段。

以旧换新二手房中介机构：

第一批参与西安市“以旧换新”活动房地产经纪机构名单