道一川｜本人每天早上5点输出《道一川创富日记》，风雨无阻，日日不断。

阿里巴巴诞生于1999年，2003年淘宝正式上线，到目前为止，阿里巴巴已在商战中厮杀了20多年，现在依然活得很好，淘宝依然是中国电商的老大，市场份额依然占到50%多，创始人马云也是一位全球公认的世界级企业家。

很多人说马云的成功只是运气好而已，就连马云自己也是这么说的，一个人或一家企业的成功，运气固然非常重要，但绝对不是全部，事实上，所有在某个领域做到顶尖的人都有两把刷子，运气只是成功者的谦辞而已。

更何况运气是可以策划的，策划运气本身就是一种稀缺的能力。

运气可以策划，这句话不是我说的，是石油大王洛克菲勒说的。

阿里巴巴凭什么能做得那么成功？小米创始人雷军总结了三点，分别是：有一个巨大的市场，有一群很靠谱的人，有一笔花不完的钱。

其实这三点不光是阿里巴巴取得成功的关键，也是大部分小老板取得成功的核心因素，换句话说，无论做任何项目，只要违背了其中两点就大概率会失败。

第一点：有一个巨大的市场

有一个巨大的市场，这是好生意的前置条件，淘宝目前的活跃用户数接近10亿，这10亿用户平均每个月只需要贡献一块钱的利润，一年就是100多亿。

市场空间足够大，辐射范围足够广，这是把生意做强做大的前提条件，市面上的很多项目其实不是项目本身不好，而是受众太少，100个人里面有95个都不需要你的产品，项目注定很难发展起来，即使发展起来了也很容易夭折。

锁定一个广阔的市场，在这个市场内打磨或寻找项目，而不是先搞一个项目出来再去开发市场。

第二点：有一群很靠谱的人

项目的成败主要取决于人，人不对生意就不对，阿里巴巴如果没有蔡崇信、张勇这些牛人的加入，光靠马云也不可能取得成功，事实证明，想要把生意做强做大，自己必须要有谋局和组局的能力，单打独斗只能挣点辛苦钱。

从另一个层面讲，创业这件事，寻找合伙人非常关键，有的人毫无商业认知，也不通人性，总是喜欢跟亲戚朋友一起合伙做生意，最后基本上都是不欢而散，跟亲戚朋友合伙做生意是大忌。

一群靠谱的人，首先是目标一致的人，你的目标是把门店开到100家，而合伙人的目标是搞钱买车买房娶媳妇，这个项目肯定干不下去。

第三点：有一笔花不完的钱

你发现没有？真正的好公司基本上都不贷款，马云说，阿里巴巴从成立之初到现在没有向银行贷过一分钱。

公司不缺钱自然不需要向银行贷款，公司有稳定的现金流，遇到黑天鹅事件时就更容易度过危机，反面案例是恒大地产，透支了几万亿，说倒就倒。

对于普通创业者来说，没有足够的储备资金怎么办？难道就不适合创业了吗？当然不是，一穷二白的普通人创业就应该轻装上阵，轻资产起步，做轻资产项目，没有足够的资金积累最好别轻易开实体店，尤其是当下这个阶段。

未来几年，实体生意一定很难做，餐饮行业和服装行业都是重灾区，握紧钱包，等待机会，谨慎入局。

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