今天我将列举七件创业前必须要做的事情，帮助大家少走弯路少踩大坑。希望大家在读完本文后，能够对于创业风险有准备，并且能够有效降低很多不必要的风险：

1.规划“引流计划”

大部分创业者，不管是互联网行业里做电商的，开发APP的，做自媒体的，还是传统行业里面开店的，其实都没想好自己对流量从哪里来，甚至都没想好自己到哪儿去找第一批客户。

很多人一厢情愿的认为“酒香不怕巷子深”，这在竞争如此激烈对商业社会肯定是行不通的。

如果巷子太深，别说是你的酒香，就是老板娘香，也没多少顾客会来。

超过80%的创业者都死于流量问题，即没有足够的人来购买和使用你的产品和服务；剩下的都死于融资失败，归根到底也是流量问题。因为你流量足够大的话，就很容易融资，甚至不需要融资就能自己养活自己了。

“流量陷阱”会是创业初期最大的坑，并且将贯穿创业的整个阶段。所以在创业前所以做好引流规划，几乎是最重要也是最具挑战性的事情。

比如很多做实体店生意的在开店前来找我，我都强烈建议他们将店铺开在人流量大的地方。

有的笨蛋黑粉儿看到这里，就会跳出来说：人流量大的地方租金不会很贵吗，那不是更难收回成本了？！ 

其实不然！

人流量大的地方租金肯定相对高，但这可以通过提高转化率、精简人手降低成本、提高复购率、增加客单价、售卖高毛利产品等精细化运营措施来覆盖掉；但要是自然流量一开始就不足，那就巧妇难为无米之炊了，会非常被动。

另外，不管是传统行业，还是互联网创业，线上引流都是非常重要的，从SEO（搜索引擎优化）、淘宝引流到论坛推广、微信朋友圈推广，方法非常多。

按两个原则行事就不会有太大的问题：第一，你的客户群在哪里比较密集，你就去哪里引流；第二，把可能靠谱的方法都试一遍，哪个真的靠谱就用哪个。

总而言之，在创业前一定要想好自己的流量从哪里来？同时也要预留出一部分资金来，做融资，如果没有的话，是不是得考虑一个融资计划。

2.分析“资源匹配度”

李白曾经说过：兰陵美酒郁金香，创业就像打麻将。

你得根据手上有什么牌，来决定胡什么牌。你要是手上抓了一堆烂牌，还眼红人家番数高，非要去胡清一色，那最后的下场一般比较惨。

创业也是一样，你要是手上抓的是小牌，你就先胡个小牌，赚点小钱；你要是手上抓的是大牌，你再考虑做个大的。

资源不仅指你的钱，也包括你的人脉、行业经验、个人能力等等。如果一个项目需要三个关键环节的资源，你一个也没有，那我觉得这件事情就别做了，难度太大，换个资源匹配度高一点的项目。

一般情况下，已有资源/所需资源的比例，如果在30%以下，那么项目运行起来难度就会非常大，如果在50%以上，这件事做起来就会靠谱很多。

当然，如果你要是实在不会分析资源匹配度，也可以来找我帮你分析分析。

3.做“可行性测试”

什么叫“可行性测试”？

就是在亲人家之前，你总得先牵牵她的手，看看她反不反抗这就叫可行性测试。

很多缺乏经验的初次创业者，往往会在一开始就非常高调的砸钱烧钱搭架子，这其实是非常冒险的做法。

足球俱乐部购买新球员，往往会让球员先过来试训，实地的看看他水平。

公司招聘新员工，往往也会有一个试用期，防止看走眼。

好莱坞在上线美剧之前，会先制作一集试播集，小范围播放看看民众反馈。

小米团队最开始发的第一版操作系统miui，甚至都是以民间团队的名义发布的，为的也是削减风险。

对于创业团队来说，在项目前景未明的情况下，在大规模投入人力物力财力之前，先小规模的做一下可行性测试是非常有必要的。下面针对卖货类、开店类、新模式类分别讲一下怎么做可行性测试：

卖货类：不管是把东西放到网上卖，还是开线下实体店卖，最大的未知因素都是：这玩意儿到底有没有你想的那么畅销？

所以先少量采购、少量生产后，放到朋友圈、放到朋友的实体店，甚至到相关论坛发两个帖子试销一下，是简单容易又超级有效的办法。要是试销的时候卖疯了，那你尽可能放开手脚的去干；要是试销时销量非常惨淡，你就要考虑改良产品，或是重新定位，甚至放弃该项目了。

开店类：不管你是开餐馆、开咖啡店，还是开洗脚城开按摩房，最大的风险都来自于每天客流量所带来的收入，能不能超过你开店支出的成本？这个让你能够回本对客流量，在会计学上叫做“盈亏平衡点”。

在创业钱，你需要测算大致的开店成本和每日开销，预估出每天有多少人来你店里，你才能收回成本。然后把这里的人数和，周围类似店铺每天的人流量进行的比较，如果数量差距不大，或者盈亏平衡点远低于周围店铺的流量，那这件事情就是可以做的，反之则不行。 

新模式类：如图，如果你的创业项目是一个非常新的产品或者模式，那很大的风险来自于：市场目前的教育程度能不能接受你这样超前的观念。所以这时候做一下问卷调查，把你的目标受众找出来，和他们进行问卷调查或者焦点访谈，了解一下他们对这个项目的接受度，在一定程度上能够减少入新项目对市场风险。

结语：

为了控制字数，避免大家信息多，当然更为了偷懒，创业前必须要做对七件事，今天就只写其中三件。接下来的四件事：人群分析、同行惯例优劣，常规预案，退出方式设计，会在以后的文章中进行分享！