今年4月，国贸地产进入成都整三年。

春节前的1月31日，国贸地产进入成都第三个自主操盘的项目国贸蓉上取证，130套103-180平米的四房产品入市，目前处于顺销阶段。

这三年来，恰恰是成都市场由最严厉的调控到逐步松绑的三年。国贸地产三年来在成都市场的表现，既没有像媒体描述的“开挂、逆袭”那么夸张，也没有表现得像其在全国那样激进。

同样是在近年来的市场大背景下从沿海特区进入成都的开发商，国贸地产介于华发和卓越之间，产品上追逐华发在成都市场的成功，战略上也刻意规避如卓越那样虎头蛇尾的冲动。尽管与最初的战略设想略有出入，但总体来讲，在近几年进入成都市场的新面孔中，国贸地产的表现也算可圈可点。

国贸地产是以“白武士”形象进入成都的。

2021年4月，国贸地产通过入股方式获取青云台项目，彼时项目产品由融创主导操刀，国贸地产以此方式进入成都，一开始并未被广为知晓。2023年2月，青云台的项目公司四川融贸发生工商变更，原大股东四川融创退出，国投泰康信托成为大股东。作为另一重要股东的国贸地产，顺理成章地成为了该项目的产品主导方。

青云台变成了国贸锦原，一个已在全国多个城市有布局的“明星产品系”。

青云台项目位于东三环理工大学板块，占地68亩。后受融创暴雷影响，项目一度陷入停工，直到国贸地产接盘。

（青云台项目）

据透露，国贸地产为锦原项目的焕新投入了近千万元资金。一方面对游艇会所进行了升级，通过提供更好的服务，以营造更纯粹、更高端的圈层氛围；同时，国贸地产还打造了约6000㎡的实景交付示范区，并对样板间的空间进行了优化，以便为不同的家庭结构、不同的生活需求提供参考。

国贸地产负责人曾透露说，“2021年入驻成都后，每次土拍都有国贸的身影”。国贸地产先后于2021年12月、2022年4月两次拿下青羊新城两宗连襟地，合计超过80亩，目前已呈现为国贸鹭原和国贸臻原。这两个项目均为国贸地产自主操盘，采用的仍然是“原”系产品。

2023年5月，国贸地产拿下武侯区南中环约42.8亩纯居地块，全新的产品系“上”系在春节前亮相。

截止目前，国贸地产在成都的四个楼盘都有着明显的改善属性。从其“原”系到“上”系，其产品迭代和变化的路径也非常清晰。

国贸蓉上的户型设计与当前市场的主流改善户型已有相当高的相似度，大横厅、大采光面、私密入户、270度入户光厅等市场主流设计因素，都有较好的体现。无论是空间布局还是户型面积的控制，都与其“原”系产品有着很大的不同。

（国贸蓉上143㎡四房户型图）

（国贸鹭原139㎡四房户型图）

2023年9月，国贸地产通过增资入股的方式与人居合作开发大面街道6宗合计162.77亩土地。这6宗地的收入，也被媒体解读为“落十子”。实际上，这6宗地中，4宗面积较小的地块互为连襟地，两宗稍大的地块相邻。这6宗地分为两个项目打造的可能性较大。

国贸地产以股权收购方式进入成都市场，大面项目的获取，一方面再次显示了其在项目获取上的多元化，另一方面在成都的扩张路径也得以明晰。

初入成都的国贸地产，将项目选址锁定在了主城核心区域。虽然大方向选择核心区域，但小方向却又选择这些核心区域相对比较边缘的地方，无论是青羊新城的两个项目还是大面的项目，均不在这些核心区域的核心位置。

国贸地产鹭原和国贸臻原位于绕城高速外，更靠近非遗博览园，距离青羊新城的核心区域还有一定的距离；而大面项目，也与大面核心区域以及当前市场火热的三圣乡板块，都有一定的距离，且周边有万科、龙湖等一线开发商，产品竞争压力较大。

此外，国贸地产进入成都后的单幅地块面积都不算大，好在拿地频率比较高，且多有连襟地，也化解了在项目产品打造上的尴尬。

（国贸鹭原实景图）

从获地的节奏来看，国贸地产对于销售业绩的追求应该有一定的底气支撑，但从实际的销售业绩来看，三年过去，其距离其百亿目标尚有很大的距离。克而瑞四川的数据显示，2023年国贸地产在成都的成交金额为17.24亿元，排名第45位。中指研究院的数据稍微高点，2023年国贸地产销售额29.1亿元，位列第24位。

这个数据与国贸地产在全国的业绩相比，也显得极不相称。克而瑞的数据显示，2023年国贸地产的全口径销售额为525.4亿元，排名由2022年的51位上升至29位，连续四年实现排名上升。

目前，国贸地产在成都市场布局了三个“原”系项目以及一个全新的“上”系项目。2024年国贸地产能否在销售业绩上有更大的提升，仍然要看在产品上是否有更大的突破。

国贸地产之进入成都，像极了早些时候的卓越。两者都有相当高的拿地频率，两者地块的选址都集中在主城区，两者拿到单幅地块面积都偏小，两者都运用股权收购、合作开发、自主拿地等多元拿地方式。

就连那句“三年必破百亿”的口号，也像极了卓越集团的董事长李华“高土储，高周转，强融资，三年千亿目标已触手可及”的高调表态。

成都是2021年国贸地产开始第三轮全国化扩张的重点城市，这一年，国贸地产进入了广州和成都，并且形成了5大区域19个重点城市的布局。

尽管一开始对于成都市场期许甚高，但外界还是看出国贸地产竭力避免战略上的冲动，而更希望能像早两年进入成都同为特区国企的华发股份一样，通过优秀的产品力支撑公司在成都市场的扩张。

国贸地产始创于1987年，其母公司国贸控股集团系厦门国有企业，业务聚焦供应链、先进制造、城市建设运营、消费与健康、金融服务五大赛道。2023年，国贸控股第7次上榜《财富》世界500强榜单，排名95位，比2022年上升11位。

国贸地产的全国化，分为三个阶段。从2007年开始的第一个阶段，国贸地产开始布局福建省内如漳州、龙岩以及长江中游城市群中的合肥、芜湖、南昌等城市；2014年，国贸地产为全国化进入第二个阶段，开始进入上海、杭州等激烈竞争的城市；2021年进入成都、广州，开始了其全国化的第三个阶段。

（国贸地产的全国化版图）

2021年正是全国房地产市场的转折点，全国不少城市都迎来了最严厉的调控政策。在成都市场，中心城区土地市场迎来了“两集中”供应限房价、定品质、竞地价；超“三道红线”房企、失信竞买人不得参与土拍；三倍熔断热盘限售期限由3年延长至5年，建立二手住房成交参考价格发布机制等一系列措施，市场迎来最严厉的考验。

国贸地产于此时扩张加码进入成都，显然需要极大的战略格局。

作为一家资历雄厚的老牌国企，国贸地产显然对其实力有着相当的信心。这三年来，国贸地产在全国快节奏开发，快速扩张，尽管成都未能表现得像其在全国那样高开高举，但也算是踩着市场节奏站住了脚跟。

自去年9.26新政以来，成都的市场环境又发生了全新的变化，对于身为国企的国贸地产来说，才真正进入到了一个拼产品力的新阶段。