我：自我介绍是最简单也是最难的，大家不要小看它，当你可以熟练的脱口而出的用一句话就把自己做什么介绍的非常清楚，介绍的能够吸引人，能够打动人，那你就有了很好的机会，随时都有推广自己的机会

读者：今天自我介绍的时候，还觉察到一点，就是会“下意识的从众”， 本来在自我介绍还想写，【我经常深圳-上海两地跑，欢迎大家来找我，期待与大家面基】， 但是看了大家的自我介绍，突然又出现一个念头说，我这样是不是显得我太那啥了，还是不要吧，然后又删掉了。 感觉到这些细微之处，还是不敢做自己。

我：自我介绍要不断提炼再提炼，越提炼越简单，越简化，越简化，自己越清晰。自我介绍，看起来是说给别人听的，其实也是说给自己听的。当你真正清晰了，你才真的知道自己在干什么。提到自己的经历时，可以数字化。做事靠状态，靠感觉，但也要心中有数。比如，一年卖10000个披萨，当你有数字，你会非常好计算。比如，一个披萨要多少面粉，要多长时间做熟，吃完一个披萨需要几分钟。等等当你可以这样精确的算出来，你自然会非常清晰

完整的自我介绍，除了你说的这个话之外，还有你站在那里。你的气势，你的状态。你是否有一种光芒，这种都是非常重要的。

这种状态需要深刻的经历，深刻的体会，获得深层的定力，

看清本质方得定力。有了定力，也更容易看清本质。不断的练习自我介绍。用自我介绍来促进你变得更加清晰。从而在工作实践当中。有更加清晰的方向

读者：看到这段话，就看到了一个闪闪发光的自己现在舞台上

我：生活是全方位的舞台，随时都处于这种状态。

读者：大方老师!  按您的方法我默练了一下，说出具体数字的时候，会有更清晰的目标出来

我：实际上每个人制定目标的时候，大多数时候都会有一个数字，比如说我今年要赚多少钱，我今年要实现多少业绩，这是一个数字，现在你要实现它。你当然也可以用数字来做为依据，来做一个衡量的标准

读者：醍醐灌顶

读者：我也是醍醐灌顶，学习了，得好好练习自我介绍，同时也要把自己的目标具象化，更加具象化，更加具体化

读者：也让我豁然开朗! 这个数字化也可以运用到介绍产品当中，不断的说出目标，让自己越来越坚定和自信

读者：@大方 老师，可以讲讲事业财富的本质吗？还有请教老师，什么是真正的定力？

读者：我觉得财富的本质是 德，德配位，财富就能积攒起来(仅仅是我粗浅的认知[偷笑])

我：所有答案都是开放式的。每个人都可以有自己的答案，你所说的答案包含了你的认知。在我这个角度来看。真正的定力是完整。是平衡，只有完整的，只有包含一切的，只有一切都在里面的。才是完整，才是平衡

这个德的提法很不错。我原来说过，德是用心直行。你的心，你能用多少，你就有多少财富。因为你的心就是你内部所有的能量，所有的一切，都是你的心，那个就是你的财富。你可以调用的一切，就是你全部的财富。你用心直行，你要能用多少心，你就有多少财富。

每个人都有无限的财富，无限的宝藏。就像我们现在说一个人的财产有不动产。对于你的财富而言，你内心有一些不动的东西，有一些潜能，那都是你的财富。它是不动的，它永远在那里。你不需要使用它，你只需要看见它

读者：最近在工作中，我也是在思考自己内心真正不变的是什么？有没有什么是从一而终的？

我：干不好工作的人，哪怕他们工作了很多年，可能都不知道自己工作的核心内容是什么

一切有关工作的烦恼，都是没有看到工作的真相！

工作，到底是为了什么，从教师说起！

本质上讲，没有单独的工作。你在人间从事的一切都是工作

读者：这句话最近体验好深刻。从事财务工作10多年，当时的状态就是工作是被单独出来的，没有感受到老师说的从事的一切都是工作。

今年开始做自己喜欢的事情，随缘卖香和自己使用的护肤品，发现无论做什么好像都是在工作，但又好像不是在工作，在生活，那个时候自己的工作和生活就完全融合到一起了，体会到了老师说的一切都是工作。

我：真正的高手，要么只有一，做所有事，在他心中都是一件事，要么只有零，做了像没做一样，心中没有任何痕迹

读者：为什么要让心中没有任何痕迹呢？怎么做到呢

我：顶极的生活方式，不留下任何生活的痕迹！

读者：看老师的文章，除了一些特别击中内心的文字，好多内容不记得了，但是自从每天读老师的文章，断了网络小说的瘾，内心逐渐放松了，接受能力强了，不总想着辞职换工作了，除了看文章，手机都不爱玩了。每次工作中遇到负面情绪，找两篇文章看看就好了[掩面]

读者：@大方 老师，身体能量不足的情况下，是否应该放下事业和事业心去全心的滋养身体吗？

我：高质量的工作状态，可以提高你的健康水平！

工作，也可以成为你的解药，帮助你更健康

读者：分享一段受益于老师此文通过工作获得更强健体魄的经历：去年此段时间，我还处在一个做事就容易乏力，精力无法专注的状态，因为我患有比较严重的慢性支气管扩张及肺纤维化（医学判定）。这类患者普遍是被认为丧失劳动能力且称之为不是癌症的癌症。

老师[愉快]我想感谢您[合十] 这些天一直记着您说这次做的事，本意是在增强我。在这个过程中，我多次体验到且确认到这个本意了[爱心]  这些天没有练功也没有怎么静坐，大部分都是在动态中的忙碌，身体也反复出现疲惫，气虚，肩背疼，发生过咳血，说话声音哑，思虑多睡不踏实等等状态，然而在这些发生中，随时随地的觉知帮助我体验到一些“空即是色，色即是空”的法性。

我：所有的判断，都是在计算，都是在算命。一个固定的人，容易被算准。一个人被医生说这个病好不了，被医生说只能活多少时间，就是一种算命。有些人被医生算准了，有些人医生算不准

读者：是呀，医生只检验到身体零部件的老化和损坏，当能意识到除此之外还有大我真我是永恒的,不增不减，不生不灭，不垢不净的存在，就能超越被定义，活出不自限的人生[玫瑰] 在此再次感谢老师再造之恩[合十]

读者：大家好，我是两个女孩的妈妈，我现在在一个大学做博后，年底出站，目前应聘到老家四线城市的一个二本院校科研教学岗，面试通过，还没有签合同。我还有一个想法就是想去国外做个博后，目前年龄33周岁，还带有两个孩子，老大5岁，老二1岁。我不知道我应该安定下来，还是再折腾折腾？我不知道我该怎么样去规划自己和家人的人生。人生需要规划吗？还是顺其自然？我想要自己的人生经历更加丰富一些。但是自己又缺乏一些勇气。又想要又不敢。

我：安定和折腾都可以。人类就是这样，安定久了就想折腾，折腾久了想安定。问题不在于安定或折腾，在于你在一种生活方式里习惯固化，当你想要尝试另外一种生活方式时，是否有力量有勇气去开始。很多人安定久了，想要改变，但是不敢，或者折腾久了，就安定不下来。都是不敢去尝试新的。

对于多数人来说，首先保证一个基本，有底气，才能折腾。这个底气，在身体内，就是我们的下三轮，下半身和下丹田，这里能量充足饱满，人就没有恐惧，就有执行力。

在身体外部，底气，就是基本的生存，可以基本的存活。

读者：谢谢大方老师，感恩您，您的第一段话让我接纳了我自己，怎么样都可以；您第二段话给了我明确的方向，就是提升自己的底气。身体内部的以及身体外部的。我能改变的是自己身体内部的底气，请教老师，怎么样去提升？

读者：跟师兄分享一点我自己的体验和感受，提供一个故事视角，我一直坚信人生是规划不来，也规划不了，我是从祖国最西边的山里出来的孩子，每个人生的转折点都是莫名其妙被推着走，走到了认知外的地方。

中考时身体突然不适，状态不是特别好，考完第一场中午还去医院打针，到考场门口才拔掉输液，继续参加考试。当时老师们都想的威威应该是发挥不好了，可能考不上国家内地新疆班，自己也以为也差不多就这样了，暑假便跟小伙伴们去草原玩儿去了，结果录取成绩出来，完美卡着分数线过了，被分配到沈阳的一所非常棒的高中，就这样过去了，在内地接触到了许多未曾想象的人事物，我的性格也变得越来越外向，大学被调剂到了天津农学院，本来很不满意，家里人不同意复读，也就稀里糊涂地顺着过去上了，结果因为高中参加过许多活动的经历，很轻松的在院学生会里玩儿，大二很意外的就成为了副主席，也因此代表学校的少数民族代表参加各种活动，也是稀里糊涂地拿了不错的成绩。

找工作的经历也是如此，以为成的没成，反而有一些意外，因为家里人不是很懂汉语，也给不到什么建议，所以基本都是自己随心走，在公司做的也很不错，老板很看重，有意地往管理层培养。

我觉得我比较收益的点是，一直都特别坚信宇宙爸爸自有给我的最好的安排，所以大决定基本都是随心，不太用脑子想太多。

所以之前看到大方老师说类似真正能成的事情都是毫不费力的，我是特别相信这一点，我是属于一旦想用力，想努力，就会动作变形，试过几次也就放手了。吃吃喝喝睡好玩儿好，总是有一些美丽的惊喜，有时候可能认不出来，这是个惊喜，但是往往过段时间就会发现，原来这个安排是超乎我意料的。每个人都会是宇宙的宠儿，大胆放下头脑的判断，可以试试随心走。

读者：因为你放松了，所以很多事情都水到渠成[强]学会放松很重要，但很多人都不会放松

读者：感恩您的分享，让我感受到宇宙对我们的爱。试试随心走。这句话大家都一直在说，跟着你的心。但恰恰，心在哪里，恰恰，就不知道怎么叫跟着心，随心所欲又怎么讲。

我：不放松，紧张，是你要变成什么。你想变成有钱人，你想变成科学家，你想变成开悟者，你想变得健康，你想变得快乐，这个改变，就带来紧张。如果不改变，不急于改变，只是在那里，双方的融合会自然发生，

如果你不清楚自己的心意，那么就去观察，观察是发现一切的方法。一切也都在你的心之内。观察自己的意识，观察外在的世界，观察那些在你心里比较重要的人，自然会有一个选择会变得清晰。

如何作出一个决定，下定决心是怎样的过程？一个精确案例

生活中，如何作出一个更好的选择，答案你可能想不到

宇宙的安排，是最大的安排，是最好的安排。同时照顾到你的所有，而个人的安排，往往总是顾此失彼。实际上，个人的安排，也是宇宙的安排，

读者：月底收款就有点放不开，有个客户前天发了清单，她说有一样东西发错了，我就说换，人家不理我，我今天又发信息，直接说货款帮忙转一下，发错的货卖不了的话，可以退过来，结果直接就转了。想起了一句名言:

敌强我弱，我强敌弱。我今天忽然觉得，不能把自己放的太低，

我：人要随机应变，该低的时候低，该高的时候高。假设你当老师，你一味低也不行，假设你当老板，你一味低也不行。但是。那个高或低的背后，其实，都是你的一种虚心，你的一种空心。你没有自己，你自己是空的，所以你可以根据环境随机应变

读者：我找客户收款的时候就感觉自己很低，特别是面对有实力的客户，自己有时底气不足，其实对方还是很好打交道的，都是自己的设限和想法

大方老师!  我要突破这个问题，请指点一下[合十]@大方

我：人们一旦心中想要，很强烈的想要，就很紧张，就心中有鬼。就不能够光明正大。就没有底气，就恐惧。你不要怕得罪客户，你不要拿不到钱。你尊重客户，但是不用怕他。失去了这个客户，你会有新的客户。你需要有持续开发新客户的能力，你才会在面对客户时，有一个平等的态度。另外，你给客户的货，是帮客户挣钱的。能真的做到这一点，你就不担心要不到钱。你必须提升你的货帮客户赚钱的能力。这些能力，都是你的专业能力。专业能力，就是专注的能力，更多的放松，更多的专注，

读者：老师讲得真好，有时候我也很怕得罪客户，显得自己很卑微，看了老师说的，失去这个客户还会有新的客户，需要有持续开发客户的能力，确实是这样，有些客户总有离开的一天，跟我卑不卑微没关系

读者：@大方 老师，都说做生意难的是建立信任，请教与客户的信任如何建立，问题如何解决呢？

我：建立信任最简单也最难。最简单是什么？想到、说到、做到，答应别人的都做到。

读者：我觉得建立信任最主要的是真诚相待，站在对方的角度考虑问题！

我觉得我能和企业合作，除了技术上的原因，最大的理由也是坦诚、负责、尽力。每次做一个项目，我都会进步。

“信用”非常重要，但什么是真正的信用，只有少数人知道！

天地有信，常与真人，信是一切关系的基础！

为什么会有怀疑，为什么不能全部的相信，人的疑心从哪里来？

感觉自己能力不足，是真的能力不足，还是因为没有自信？

最根本的信仰，是信心！

信心，是最根本的能量，只是大多数人不知道什么是“信”！

你是最大的产品，你的名字就是你的品牌！

在生意过程中，有三个信。一个是对自己信任，一个是对自己的产品信任，一个是对客户信任

信就是信，信任是因为了解，了解是什么？了解就是掌握了相关的信息，相关的信号。所以信的意思就是说，你掌握了那些信息，你能够信任，你能够信用

你相信一个人或者一个厂家，或者一个品牌。你相信他们的服务或者产品能够解决你的问题。你相信你的购买选择。你相信这个产品是或服务是适合你的，所有的过程都取决于信

读者：收到 谢谢大方老师，我卖产品的时候这三个信都有。

我：这个信是一个数量程度，它可以持续的提升

诚信，古人说所有的生意经，就是诚信二字。做人，其实也一样

读者：如何去超越心中那种建立信任的畏难情绪？

我：信息是自然融合的，你在一个信息场里面，你们双方的信息是自然融合的。

你想要加速融合？只有一个办法，就是不抵抗，放松放开，让信息充分的进入你

读者：这里的“信息场”指的是什么呢？

让“信息”充分的进入你，如何理解？

我：整个宇宙是万物的信息海洋，万物都在自然而然的释放自己的信息到宇宙中

读者：请问加速融合，跟我们分享什么内容有关吗？

像我是做自媒体和直销的

我：有关系，无条件的分享，只是分享自己内心的东西，不在乎结果，用心的付出

读者：请问老师，我是在网上做算命算卦心里咨询和催眠。现在有点瓶颈期，我要如何突破我的这个瓶颈

我：看到恐惧了吗？突破恐惧就能突破瓶颈，如果还看不到恐惧，那说明还没有来到那个可以前进的那个边界，

读者：看到恐惧了，不知道如何突破

我：提升自己的专业能力，为客户创造更多的价值，真正的帮助客户解决问题

读者：大方老师，关于真正的帮助客户解决问题，这句话怎么理解呢。比如一切烦恼都由心起，如果对方目前也做不到从心转，其他暂时缓解的方法是否就不属于真正的帮助呢，真正和彻底是不是不冲突。

读者：你全面的看到对方的问题并且有有效且适合对方的解决方案。能够引导对方看到自己的盲区，对方因为你的存在而突破目前的卡点，这是我所认为的真正的帮助到对方。

我：这是对的，对方的要求是什么？对方的意愿想法是什么？你只要满足他的要求，满足他的想法就行。比如，别人要买个东西，你把东西卖给他就好了。这是初步的。如果再深一步，你可以看到对方深层次的需求，然后在深层次满足他，别人要买那个东西，可能解决不了他的问题，可能不足以解决那个问题，如果你能发现这一点，你能真正解决客户的那个问题。那么，你就能获得客户更多的信任

读者：嗯嗯！有时企业委托我做项目，我了解了他的目的后发现这个项目并不能解决他的根本问题，我就给他提出要干另外的项目才行，然后给出依据及解决办法，有时他们会按照我的建议去做。在做项目的过程中我也会根据实际情况提出解决办法，这些办法不一定和企业的认知一致，我会据理力争去说服企业，有时候会有争吵，同事看到的是我经常“骂”甲方，但是我的出发点是当下最好的解决办法。有时企业会听我的，有时企业不会采纳我的意见，但是企业回过头有项目仍然会和我合作，他们相信我。

读者：大方老师!  怎样进入轻松的未知?

读者：“不要过度相信，也不要过度怀疑，要站在怀疑和相信的中间，不要让相信成为一个坚固的堡垒，要让你的已知和未知进行充分的融合”大方老师这里有说方法。

我：放松，如果你是轻松的状态，你干什么都不容易紧张。

你可以去尝试爱上未知，未知多么有趣啊，这个世界因为未知而存在，没有未知这个世界早就死了，未知让这个世界充满活力，如果你能懂得这一点，你爱上未知，拥抱未知，你发现未知给你带来丰富多彩的生活经历，你自然不会有那么多恐惧。

读者：原来未知是有活力的，是丰富多彩的，未知也是惊喜!一念之间!感恩大方老师!  打开未知的心结