看不惯太二酸菜鱼抖音首播卖1亿的，恐怕只有美团了。

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 岳颜

“感谢这几天的陪伴，我们今年的直播就到这了，明年的直播正在筹备中，再见！”

穿着时下最火的美拉德风，太二酸菜鱼抖音直播间的两位主播对着镜头挥手，身后站着的是带着太二酸菜鱼logo头套的工作人员，以及一群为了直播专门请来的男模NPC。

笑容绽放在直播间每个人的脸上，部分不安分的男模为了吸睛，甚至直接在远处尬起了舞。

没办法，他们的确有兴奋的资本。

短短三天，太二酸菜鱼在抖音直播间可谓首战告捷，流量与销售额两手抓。仅首播当日，就创下了1亿的GMV，其微博也将这份战绩放在了置顶的位置。

不少网友表示抖音的价格比美团低了不少，便一次性囤了好几单，这也直接导致直播间加单1000单后依然能在几秒钟内售罄，主播也表示这几天线下门店的客流量激增，“厨师的锅都要炒冒烟了”。

不过，也正如主播所说，这样的优惠再有就得等到明年了。主播表示，三天的直播过后太二酸菜鱼今年的直播计划就会结束。

这一切，都要“归功”于美团。

要不是美团在太二酸菜鱼抖音首播卖出1亿后的第二天，就因为“技术原因”在美团APP和大众点评上将其下架，太二酸菜鱼或许并不能迎来如此高的话题度，也不会瞬间登上各大平台热搜被用户看到，自然也难以获得如此高的销量。

而像太二这种体量的餐饮公司，或许本来有机会和能力做长线直播卖券，将1亿GMV的余热不断延伸，也只能因为一些原因叫停，回归到常规的销售模式中。

当然，可能是因为舆论过于凶猛，美团有些抵挡不住。

截至27日15点，“太二酸菜鱼”已经重新上架大众点评，而在此之前搜索“太二酸菜鱼”无法搜索到，用户需要搜索“太儿”却能够精准定位。

谁说这不是美团又一次恼羞成怒了呢。

在抖音直播了短短三天后，太二酸菜鱼功成身退，今年可以放心“告老还乡”了。

能有这样的成绩，离不开太二在抖音首播中给用户提供的大额优惠。不管是69代100元、139代200元，还是199代300元的优惠券几乎算得上全网史低，其它像是99元双人餐、0.9元秒杀的冰粉和粉丝也称得上是福利产品，对比平日将近100元的人均价格来说实在算得上划算。

也正因为有着确实的福利，太二在抖音带货三天便收获了不错的反馈。太二酸菜鱼的抖音店铺显示，目前“69代100元”的代金券卖出了60万+份，0.9元秒杀产品的粉丝也卖出了10万+份。

同时，达多多数据显示，太二直播间在流量巅峰时单天观看人次达到了381.1万，单场最高达到了294.9万。这对于首次开播的直播间来说，成绩的确算得上突出。

有用户在太二的抖音视频下方评论，称自己囤了13张，可以吃很久；有人因为错过了三天的直播，希望求返场直播；还有人喊话美团，“如果美团也能有这种福利就好了”。

这可让美团失了颜面。

要知道，太二入驻美团这么多年，别说优惠团购，就连代金券也只有47.5代50元这一项，同价位对比抖音多出了26元，用户更倾向于在哪边消费，不言自明。

或许是因为被太二在自家平台多年，却突然低价“倒戈”不爽，又或者是真的碰巧遇上了“技术问题”，在抖音卖出1亿GMV的太二，第二天便消失在了美团和大众点评APP上。

不过，或许是舆论让美团不敢真的将太二全然屏蔽，在短暂消失一天之后，太二在美团APP上又能够重新搜索到，而大众点评上依然将“太二”视为无法搜索到的词条。

只是，当搜索“你太二”、“太儿”或者“酸菜鱼”等关键词时，依然能在列表中找到附近的太二酸菜鱼门店。

这意味着，当时大众点评因为“技术原因”下架的，只有“太二”这个关键词。

不过，很多城市的太二门店并没有因此冷落。

拓品新消费观察到，一些网友反映，近两天一些太二酸菜鱼的线下门店在用餐高峰期，开始需要等位。而拓品新消费也前往了某商圈商场的太二门店，不少消费者在结账时出示的是抖音的团购码。

显然，橘子不是唯一的水果，美团也并非用户与门店连接的唯一平台。

一个明显的事实是，在百团大战之后的很长一段时间，脱颖而出的美团占领了相当大部分的用户心智。用户们习惯了在消费前点开APP看看有没有优惠券，也习惯了去美团推荐的店铺打卡。

而占领用户心智后，商家为争前排向美团交付的的推流费、用户完成消费之后的抽佣也就成了公开的秘密，平台与商家之间的矛盾也愈演愈烈。

今年6月，魏家凉皮与美团正面对刚，不仅在美团外卖将自家的门店全部下架，还不允许美团跑腿的骑手将凉皮带出门店。

背后的原因也很简单，就是逐渐上涨的佣金。据知情人士表示，佣金的比例从最早的10%已经涨到了到现在的30%。

直到现在，在美团外卖上搜索“魏家凉皮”依然查无此店。

这意味着，商家其实苦美团久矣。

美团2022年财报显示，美团活跃商家数目930万，同比仅增长5.1%，但营收却增长了12.1%，这意味着单位商户为美团交纳的佣金以及创造的价值还在上升。

在本地生活大盘中，美团已经占据了60%以上的份额，但对于美团这样大体量的公司来说，胃口很难被满足。尤其是在抖音、快手等加入本地生活战局之后，美团势必显得更加急功近利。

此次，太二酸菜鱼的下架就是最好的例子。

太二想要借抖音首播放出更大的优惠，但这无疑动了美团的盘子，更别提还是单日1亿的GMV。

——似乎在美团与其它平台之间，商家只能二选一，即便想要在多个平台入驻，也只能优先选择美团。

现在，大众点评也已经恢复了太二酸菜鱼的搜索词条，但这件事所产生的衍生影响还在蔓延。

有自称商家的网友表示，昨天太二刚被美团下架，今天商家就收到了美团下发的直播任务。

另一方面，从26日晚开始，很多网友反映，舆论的风向似乎从“美团下架太二”本身，过渡到了“太二酸菜鱼是否是预制菜”。在一些网友的截图中，可以看到有用户表示“就冲太二一桌只能坐四个人就不想去”、“早就觉得是预制菜了本身也不会吃”。

但不管舆论走向何方，可以确定的是——比价是用户的权利，商家在平台之间上架不同的套餐也是他们的自由，这一点谁都无法干涉也无法控制。

这是“下架”这一个行为所无法改变的。