是，真没招了？

三星针对新机Galaxy S22 系列推出 5天免费试用计划，用户可在线下免费领取试用礼盒。

试用礼盒包含：Galaxy S22 Ultra 或 Galaxy S22+、Galaxy Watch4 Classic、Galaxy Buds2。其中Galaxy S22 Ultra 和 Galaxy S22 + 是随机发放的，无法自行选择。

不过领取试用有要求，在门店领取时，三星将冻结用户的 5000 元蚂蚁花呗作为支付押金，如果花呗可用额度低于 5000元则无法办理此业务。

看到这个活动，小编只能说一声：好家伙，昔日的第一何至于这么惨？

再看看隔壁苹果，新品都开始加价销售了。

免费试用计划的招数，三星已经不止用过一次。

2014年12月，正值三星Note Edge手机上线，为了吸引更多的用户参与“先体验后购买”的活动。当时只要注册三星会员并提交申请，就可以得到免费试用的机会。同时试用期满后，用户还可以享受折扣买下这款手机。

2016年2月，三星和SK电信共同推出向来韩旅客提供免费试玩五天Galaxy Note 5的计划，而且还赠送流量。

值得一提，那一年仅“十一”黄金周期间，就有超25万中国游客赴韩国旅游，消费36亿元人民币。2016年之前，每年赴韩旅游的中国游客约600万，占赴韩外国游客的四成多。其中有70%左右中国游客赴韩目的是购物，还有相当一部分人是赴韩整形……

当时中国游客的消费能力那是杠杠的，用韩国乐天百货商店环球市场经理李某某的话来讲，每一个赴韩中国游客都是财神爷，在他们店消费额都能达到50万韩元（约为2800元），要是到了节假日，尤其是年末，中国游客会更多，消费额至少再增加10%。

某一年，韩国乐天免税店，还爆出“中国的海外代购为抢购韩国商品而发生了争吵，并引发肢体冲突”的视频。

据韩国观光公社的预计，仅2015年全年，中国游客在住宿、交通、购物等方面，给韩国带来的综合经济效益为220亿美元，约占韩国GDP的1.6%。

当时的免费试用三星手机活动也异常火爆，试用机很快被预订一空。

然而到了2016年下半年，三星走了霉运，各种不顺的事情接二连三到来，最终也导致败走中国市场。

2021年，三星在中国智能手机市场出货量占比仅剩0.5%，这与“全球老大”的身份极其不符，而且三星这些年以来，始终不愿意放弃中国智能手机市场。

于是三星便有了类似免费试用体验新产品的计划，以及成立“中国市场创新组”的新部门。

还记得那是一个寒冷的2018年，三星电子大中华区总裁权桂贤高喊着：“凭借今天发布的产品（Galaxy A8s）我们足以与任何品牌一较高下”。

虽然它已经摸到了国产厂商的套路，将三摄、大内存、全面屏以及当时最火的骁龙710都堆上了，且价格还不到3000元。但依然没能捅破已经密不透风的中国市场，三星的份额始终在1%以下。

随着华为手机业务受阻，三星再一次看到了机会。

2022年初韩媒报道，三星成立了新的中国团队，这个被命名为“中国市场创新组”（China Business Innovation Team）的新部门将专门负责中国市场的营销战略，分析中国独特的商业习惯和消费者的喜好。

据媒体报道，该团队在三星系统内拥有极高的话语权，可直接向联席CEO韩宗熙汇报。

与此同时，三星还与京东签署了2022战略合作协议，双方将在产品、营销、用户运营、全渠道、服务等方面，加速推进五大类十五个重点项目；通过优势互补，全方位提升三星在国内手机市场的销量、销售额和市场影响力。

三星呜呜喳喳地搞一通，成不成事，还真不好说。

如果三星还不明白当初败走中国市场的真正原因，或者换个说法，搞不清楚是谁打败的它，那么近期这一系列动作，依然是白扯。

2013年、2014年，三星在中国区的销量分别约为5894万台、5280万台；

2015年、2016年，三星在中国区的销量分别约2902万台、2243万台。

通过这两组数据可以看出，三星在2014年已经出现销量滑坡。而电池爆炸事件发生在2016年8月份，在中国市场真正的发酵时间是在2016年的9月份以后。

所以打败三星的不是Galaxy Note 7 电池爆炸事件，它只是压死三星的最后一根稻草而已。

那么2014年，究竟发生了什么？

2014年，小米智能手机全年销量6112万台，同比增长227%。成立四年不到的小米，俨然已成为全球手机巨头之一；

2014 年，华为智能手机出货量超过7500万台，同比增长45%。终端在海外市场收入大幅度增长，海外营收已经超过了国内，占比达到了 52%；

2014年，OPPO智能手机的全球销量达到3000万台，而2013年OPPO的销量仅为1300万台，一年的时间销量翻倍增长；

……

那一年，中国的手机行业发生了太多事情……

那一年，中国智能手机品牌的出货量达到了4.534亿台，占全球智能手机出货总量的40%。

那一年，千元手机如雨后春笋般涌现，红米、荣耀、大神……一众品牌将三星团团围住；

那一年，全球4G用户爆发式增长，中国用户超6000万；

而……

还是那一年，空有顶级配件的三星，堆起来的产品并没有形成优势，反而输给更了解国人的小米、OPPO、vivo……

面对一家将硬件利润率降到最低、互联网+饥饿营销玩得飞起的小米；

面对一家“请明星不要钱”、“综艺节目必有我”的OPPO；

面对一家“大爷是我爷，大妈是我妈，农村才是我的家”的vivo；

……

面对一个国家的产业集中性爆发，面对一群像狼一样的对手扑了上来……

三星彻底懵圈了……

其实懵圈的何止三星……还有索尼爱立信（索爱）、LG、HTC、夏普、黑莓、多普达……

三星败走中国市场，有中国智能手机产业化爆发带来的冲击，同样三星在中国市场的战略也出了大问题。

曾经有三星中国代理商这样抱怨：“三星经销商是神一样的传说，我们都没见过。三星在我们这儿只有一家授权店，还是渠道不够下沉。”

如今三星想要重回中国市场恢复昨日风光，仅线上、线下的渠道重建就够忙活一阵。就像此次“试用计划”，由于线下店渠道的空缺，甚至空白，恐怕收效甚微。

但也不能一味就看轻三星，多年的海外市场铺设、品牌的价值积累，让三星即便失去了中国市场却依然保持全球第一。

品牌价值三星本身占优、销售渠道建设是可以主动改变的困境。

目前三星已经准备在韩国平泽市的P3工厂开工建设3nm晶圆厂，预计6月份前后动工，届时就能导入设备并试产调试。

面对这样一家唯一拥有芯片、屏幕、镜头、存储等几乎所有关键零部件领域产业链的厂商，国产厂商们依然不能放松警惕。

对于三星手机重返中国市场，大家怎么看？

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