文丨壹观察 宿艺

一加九周年庆至今的80天内，一加发布了第三款新品 ：一加 Ace 2V，瞄准2000-2500元市场，直接喊出了“改变行业惯例”的口号。

与其他品牌传统的“机海战术”不同，一加近期的三款新品都具备“颠覆者”的潜力。一加似乎找到了自己最擅长的与当前用户痛点之间的“交集区”，从而打出“很不温和”的三连击组合拳，快速收获了用户口碑与品牌势能，成为新一轮市场格局变化的推动者。

2000+价位对于中国手机市场有多重要？

先来看两个数据：

首先是用户群最为集中。QuestMobile数据显示，2000+价位段用户占比最高（27.4%），并且依旧还在保持快速增长，其中30岁以下年轻用户占比接近四成（38.9%）。

第二是换机意愿更加强烈。超过55%的2000+价位段换机用户希望“预算不变”，而占比53.3%的2000元以下的换机用户则表示“预算升级”（巨量引擎）。2022年国内新机型激活的TOP10排行榜中有六款都处于该价格区间（QuestMobile），同样印证了这一趋势。

但是，同时存在的问题是，近两年“预算2000-2500元买什么手机合适？”这类求助与讨论热帖之下令人满意、愿意推荐的产品却寥寥无几。

原因一方面是相比千元机用户的只要“够用”的想法，该价格段的换机用户大都对手机综合体验拥有明确需求。另一方面，市面上虽然各TOP品牌都推出了各自产品，但越来越成熟与理性的换机用户却发现，这个价位段产品却普遍存在很多所谓“行业惯例”：比如要么就是“一两个配置足够长，其他配置短板足够短”；要么就是在系列的产品组合中单独做出一个类似“SE”后缀的产品，各方面体验相比大肆宣传的Pro版和标准版都大打折扣，但是往往价格却不低，成为厂商口中的所谓“高毛利”产品，这也是业界所评论的“小杯产品背后的大生意”。

这种惯例长期持续，用户就会始终买不到心仪的手机，或多或少导致了整个行业产品创新周期加速放缓。而用户预期持续下滑，已经让国内换机周期从过去的约18个月延长至34个月。长期忽视用户需求，终究会被市场反噬。

面对这样的行业现状，一加中国区总裁李杰在发布会上表示，一加 Ace 2V的使命就是 “将旗舰体验普及到底”，并特意选择“V”作为后缀，因为V代表着胜利，代表着为用户颠覆惯例之战必胜。

从一加 Ace 2V的各方面表现来看，也的确用实力打破了很多“行业惯例”。

首先看性能。相比同价位其产品的低配组合，一加 Ace 2V采用了天玑9000+ 16GB LPDDR5X超大内存+UFS3.1组成的“同价格段最强性能铁三角”，还搭配了旗舰机一加11上首发的“内存基因重组”等顶尖软件技术。游戏体验上，同样将旗舰级技术下放，包括HyperBoost 2.0游戏稳帧引擎、游戏云计算专网、旗舰级散热方案，外加本次首发的主动增强式超级Wi-Fi技术。总体上来，当之无愧同价位性能最强。

再看一加领先的“质感”层面，一加 Ace 2V同样采用多个旗舰级材料与工艺技术方案。比如淘汰同级别产品经常采用的屏幕塑料支架，用旗舰级的丝绸玻璃工艺取代较为廉价的后盖工艺，这让一加 Ace 2V的屏幕边框收窄，视觉上更接近四边等宽，大大提升了机身品质与手感。据李杰透露，仅这两项工艺提升，就意味着大几千万甚至上亿的成本增加。

此外，一加 Ace 2V还采用了OPPO旗舰级的制造产线与品控标准，并可以在国内5000家线下门店、近千家售后网点获得统一的高品质售前和售后服务。

一加一口气将中端机上被厂商精准刀法砍掉的诸多配置和体验，几乎都拿了回来。在此基础上，还能做到价格“真香”——全面取消8+128这种“卡价位、低体验”的内存版本，起步的12+256GB版本售价为2299元。如此激进的软硬件配置组合与定价策略，可以说一加在2000-3000元价位段市场投下了一枚真正的“核弹产品”。

其他品牌想要跟进一加并不容易，这种改变的背后，注定意味着巨大的压力。李杰也表示：一加 Ace 2V实际上做了“一系列艰难但正确的决定”，这不仅要有不断挑战自己的勇气、面对成本压力的决心，还有要有独特的产品理念与产品交付能力问题。

去年12月底，一加宣布“品牌焕新”，正式成为OPPO旗下“主打性能的先锋品牌”。当时业界和用户已经预判到一加即将发生变化。但是大家都没有预料到，一加随后迅速打出了一加11、一加 Ace 2和一加 Ace 2V“三连击”。3个月连发三款精品，而且三款皆具备“颠覆市场规则”的能力，这在过去十年的中国手机市场是非常少见的。一加品牌势能提升之快和带给行业的改变之多，还是明显超出了各方的预料。

如今回看，一加能快速崛起绝非偶然。

最重要的原因之一就是一加的产品基因。过去多年，一加一直专注做旗舰，使得一加成为安卓阵营最懂旗舰的厂商之一。“极致性能”“质感设计”与“旗舰体验”也一直是一加的产品特色。所以，我们看到今年一加推出的三款新品虽然价位段各不相同，但“任何价格段都以旗舰思维做产品”的理念却是一贯之的。一加没有因为进入中端市场，放弃对旗舰体验的追求。这可能是同档位其他品牌与一加相比差距最大的地方。

此外，一加还拥有两个重要支点：

强大的综合资源支持。

去年底，OPPO宣布了三年单独为一加投入100亿、“未来OPPO线上就是一加”，以及一加三年内“硬件综合净利润率可以为0”等措施。从这一点来看，一加 Ace 2V非常像当年红米在提升产品力和品牌力阶段做的事情。但红米如今受到线下渠道利润与小米市值管理的双重压力，很多动作是很难持续的，不过这些对于如今的一加来说都不是问题。

背靠OPPO强大的供应链、制造、渠道、售后服务等完善的体系，一加在成本与品控、线下用户覆盖与服务方面没有任何后顾之忧。并且面对荣耀向线下渠道拓展、红米产品力下滑的有利时机，一加敏锐地抓住了时间窗口，快速打出了三连击，2023年一开年就已经先声夺人，形势可谓一片大好。

所以红米K60系列在一加 Ace 2与一加 Ace 2V两款新机发布前后，分别在2月13日和3月3日宣布两次降价，间隔仅半个月左右时间，足以印证其面临的巨大市场压力，以及李杰之前对“会倒逼友商降价”的判断。

领先的性能技术支撑。

一加的新定位明确了要聚焦性能赛道，OPPO领先的性能技术将在一加首发。所以我们在今年一加的产品上看到了一系列令人眼花缭乱的新技术——一加11上搭载的内存基因重组技术、超帧超画引擎、游戏云计算专网和仿生振感马达，一加11概念版全球首发的微泵主动液冷散热系统，一加 Ace 2首发的全链路电源管理芯片SUPERVOOC S、灵犀触控技术、相变石墨烯技术，一加Ace 2V首发的主动增强式超级Wi-Fi技术等等……

从上述创新技术中，我们可以看到两个特点：一加非常懂各个价位段用户的痛点需求（如性能、显示、交互等）与实际使用场景（如游戏），二是得益于强大的技术能力，一加在满足用户需求上显得游刃有余。这帮助一加在用户中快速建起了“技术流”的重要认知标签。在手机行业，以技术建立起来的护城河远比价格牢靠，这就让一加拥有了在任何价位段都可以“用旗舰思维做产品”的底气和实力。

分析至此，就不难理解一加漂亮成绩单的合理性了。比如一加11首销51分钟就打破友商所有8 Gen 2机型的首销全天销售纪录，至今仍站上安兔兔今年2月性能排行榜首。一加 Ace 2开售仅37分钟就打破天猫京东双平台所有第一代骁龙8+机型首销全天销量，刷新了多个行业纪录，还超越两个重要友商两款直接竞品同期销售总和的两倍，成功登上一加历代所有机型首销日冠军的宝座。

一加热销的背后正是典型的“降维打击”竞争策略，而这也是如今成为手机行业“颠覆者”所必须具备的特质与能力。

伴随一加 Ace 2V的发布，业界和用户也再次坚定了这一判断。

一加开年新品“三连击”，成为2023年手机市场最大的看点之一。

根据相关调研机构的数据，一加11与Ace 2上市后，一加品牌在第七周份额直接飙升到了4%，已经接近整个小米系盘子的1/3，这还是建立在一加两款新品仅布局3000-5000元价位的前提下。伴随一加 Ace 2V的到来，一加将完成在2000-5000元价格段的完整布局，也有望在市场份额上持续提升。如果后续份额能顺利提升到8%左右，按照手机大盘线上占比30%推算，一加在线上市场的份额基本上可以超过20%，那么一加无论从规模到品牌在中国市场就真正立住了。所以李杰在跟媒体的沟通中透露：“三年线上2000+市场第一”的目标可能加速实现。

当然对于消费者来说，有实力的品牌带动行业竞争，绝对是一件好事。就像李杰说的，希望友商和一加一起推动行业进步，一起提升产品力，最终让消费者受益。

我们也乐于见到中国智能手机市场在一加这样的品牌的推动下，勇敢打破束缚行业的诸多惯例，带给长时间等待换机的消费者们真正的好产品。