对于很多普通的商家来说，“出海”是一件望洋兴叹的事情。毕竟要“学”的事情有很多：英文、报关、海外市场政策、跨境物流……这些门槛直接将那些适合出海，但没运营能力的商家挡在了国内市场。

有时候，打破掣肘并不是一件困难的事。那些受客观条件限制的商家恐怕很难想象，有一天他们能在淘宝上“一键出海”。不需要任何运营动作，就能得到来自海外的流量和订单。

来自深圳的图拉斯有着八年出海经验，他们拥有专业的跨境电商团队，在亚马逊德国、英国、日本站均拿过手机壳膜TOP1。他们发现，在天猫旗舰店里，即便是不运营，也能将产品直接卖到海外。

几个月过去，图拉斯天猫店里的海外销售额，已经占全店的8%—10%。

相较于海外跨境电商平台，在淘宝上出海对商家来说是0门槛的意外惊喜，不仅不费额外的时间和力气，还能得到额外的流量和销量。

在海外大受欢迎的3C类目，正适合享受这样的红利。

淘系3C卖家：巨大的出海潜力

在出海大环境下，3C行业无疑是属于持续火热的赛道。从2012年苹果5的推出，促成深圳智能手机配件行业开始迅速发展，到中国3C卖家用速度和创新走向全世界，不过只有几年的工夫。

其间，全球电子产品市场的规模以惊人的速度在发展。数据显示，2023年，全球3C数码配件市场规模为10280亿美元，预计在2025年将达到1.5万亿美元。

在需求侧，由于消费电子产品的更新迭代，以及消费者对于电子产品的依赖度不断增加，3C配件的需求量只会越来越大。

促使需求量暴增的原因，一方面是智能化、个性化和多功能化趋势，人工智能等技术普及后，未来，3C数码配件也会进入“能智能，就智能”的时代。另一方面，欧美市场流行的居家办公，也为跨境电商提供了发展土壤，间接促成了3C行业在海外的蓬勃。有数据显示，绝大部分的美国、英国和欧盟的电子产品消费者都热衷在网店购买。

而不论市场提出什么需求，中国的供给侧，都能够满足。

这些年，深圳形成了一个高度发达且具有全球竞争力的产业集群。这里有20多万家手机配件企业，汇聚了众多产业链上下游企业，能做销售也能做研发，能生产零部件也能做整机组装，一部手机里95%的零件，能在1小时通勤圈内配齐。不论是产品创新还是生产速度都在国际上领先。

数据显示，中国手机壳类目占据全球约25%的市场份额，而深圳作为手机壳的主要生产地，其手机配件年销售额已超过1万亿元。

这也意味着，拥有强大供应链背景的3C赛道，在出海上存在极大的潜力。

2016年，成立四年的图拉斯开始尝试通过亚马逊出海，仅用了两年，就拿下过日本、英国、德国站的手机壳膜销量TOP1。

那是智能手机配件“野蛮生长”的年代，手机壳、手机膜在海外市场都属于“新鲜玩意儿”。在极度缺货的情况下，中国的3C产品在海外拥有很高的溢价权。作为国内最早出海的3C品牌之一，图拉斯很快便在海外市场站稳了脚跟。

这些年，图拉斯也通过独立站等模式出海，随着行业发展的成熟，图拉斯发现，海内外消费者的喜好逐渐在趋同。“一方面，海外的高消费能力仍然存在，另一方面，大家都认可高质量的产品。”其品牌总监项振宇透露。

“比如无叶挂脖风扇和空调。”2019年，图拉斯推出一款能挂在脖子上的无叶风扇，在那之前，市场上的同类产品都是有扇叶的，对长头发的用户很不友好。图拉斯这款产品一经推出，就在国内市场断货了，在海外市场也随之畅销。

打开门，让外国顾客进店

项振宇表示，海外消费者对中国的手机配件非常热衷，比如他们会在苹果发售新机之前，就备好全套配件。

而中国品牌的创新速度、生产速度最快，不论是在产品设计上，还是在质量上，都更有优势。这对于那些想出海，但没有运营能力的商家来说，是一个很好的机会。

过去几年，亚马逊、独立站一直是图拉斯重要的出海模式，因此品牌在跨境电商领域拥有成熟的经验——海外建仓、报关、物流等基本流程。他们有专业的跨境电商团队，针对每个市场，都配备了专业的人员，既懂英文，又懂跨境。

2024年，“淘宝天猫出海增长计划”推出后，图拉斯就立刻参与了。但不同的是，在“淘宝天猫出海增长计划”中，图拉斯用的还是国内电商团队。

“一个人都不需要增加。” 在运营上，他们不需要额外开店或者针对性地做货品运营，也不需要客服懂英文，更不需要大家去学习跨境电商知识，“因为进店的海外顾客大部分都是华人，沟通很方便”。

既然没有新的运营成本，对图拉斯来说，“就是卖一单赚一单了”。品牌也无需考虑跨境物流的衔接问题，天猫店收到海外消费者的订单后，图拉斯只要把货发至国内的指定仓，到仓即确认收货。

这也意味着，货发出去就代表成交了。因为当海外消费者产生退货退款行为，平台会承担这部分成本。

对“跨境小白”商家来说，这波“零门槛”出海，似乎没有理由不参与。就像最近的热门话题“美国网友涌进小红书”，大波海外流量进来时，平台上的博主们纷纷在考虑变现的问题，甚至有美食博主因为做的中餐看起来太好吃，涨了一大波外国粉丝。

“淘宝天猫出海增长计划”也是如此，相当于是打开门让外国顾客进店。

不费力的流量

“在淘系平台做出海，不需要单独区分海内外产品。”项振宇表示，随着3C行业的成熟，这几年，海外消费者和国内消费者的喜好也逐渐趋同，早已经过了“国外看功能，国内看设计”的阶段。

“早些年出海，国外消费者更喜欢拥有硬核功能的产品。以手机壳为例，中国消费者更喜欢好看的手机壳，海外消费者则更在意壳子的质量、手感。但如今大家对好产品的需求点是差不多的，我们在天猫出海平台上，海内外的热销款都差不多。”

图拉斯天猫平台负责人李鹏也表示，对3C行业的商家来说，非常适合在淘宝上做出海。因为海外消费者的消费能力更强，从客单价上看，他们往往会一次性购买多件商品，“国内消费者的客单价大概在120元左右，而海外订单的客单价大约是200元。”

加入淘宝天猫出海增长计划几个月来，图拉斯的天猫旗舰店内，海外销售额已经占全店销售额的8%—10%，“每天，海外的销售额都有10万元左右”。

从另一个角度看，图拉斯天猫店的海外订单，相当于店铺额外获得了8%—10%的增长。得到这些增长，图拉斯并没有付出额外动作。

过去，商家在独立站的运营思维是连续不断地制造爆款，而淘系出海则是以带动全店坪效为目的。“因为海外订单的销量和评价，都会积累到我们原来的店铺里。”一个在淘宝开了多家店铺的3C商家透露：“加入了出海项目的店铺，因为产生了很多海外流量和订单，权重会比没加入的店铺高很多。这些海外订单都是实实在在地累加到原始店铺中的。”

加上淘宝的盘子够大，在海外有近一亿华人市场，他们对淘宝的认知和接受度非常高，是潜在用户，能快速地成为商家的原始用户。“而且感觉淘宝可能在对出海进行流量鼓励，从后台数据上看，店里多了很多自然流量。”上述商家表示。

而这波流量对商家来说，是不需要费力的，享受到第一波红利的李鹏也感慨：“能出海的，赶紧出海。”