100个业主卖房子，100个业主都想着能够卖高一些价格，谁都不愿意自己的房子，把它低价卖出去，我十分理解，但现在的市场并不允许，但凡是高出市场1%的价位，购房者都不会为这套房子买单。福州现在的楼市很极端，不是没有买房的人，幸福里平台显示，每月新增购房者超5000人，只是这些买房子的人，不愿意为高价位的房子买单。举个例子，某客户看满意一套房子，他心里认为这套房子值140万，他就不会以141万的价格去买单，即使他对房子满意。不是他缺这1万元，而是他还有更多的选择，还可以继续等待下一个愿意以140万价格卖出的业主。正是因为很多业主不愿意低卖自己房子的心态，才会导致一些房子一直挂牌，今天这套房子整整卖了365天时间，经过10次降价后才把房子卖出。以下是对房子的成交分析，大家可以做个参考。成交小区：西园佳园；成交时间：2024年10月；成交数据：产权46.37平米，1房1厅，中楼层，朝南，精装修，有电梯，77万，成交单价12509元/平米。房源成交分析：1、这套房子挂牌365天的时间，期初挂牌价格90万，经过10次价格调整，最后一次挂牌77万，买家砍价19万后，双方达成交易。（ 每一个业主都想卖高价，每一个客户都有心理价格，挂牌价格再高都没用，因为买家才是当下市场的主导者，他们给出的价格，才是真正的市场价）2、西园佳园位于福州火车北站，近邻地铁一号线罗汉山站，当地的拆迁安置房小区，周边的生活较为便利，学区配套较为一般， 三环外的地理位置，我们把它称之为郊区，这类型的房子能够卖掉，已经算是很好的运气了。3、西园佳园陆陆续续都有成交，小户型成交的价格基本维持在12000元左右，大户型成交的单价相差无几，近期成交的单价12000元，与去年对比没有下跌多少，2023年成交的单价在15000元左右，本身单价就已经很低的房子，它下跌的幅度也就相对更少一些。4、安置房的价格一直都不高，西园佳园也没有卖过高价格，不管是市场的高峰还是低谷，西园片区属于一个杂乱的区域，这里的小区关注度较为一般，挂牌超300天以上的房子，很多。购房建议：从西园佳园这套房子的成交看出，单价低，总价低的房子，它的价格下跌幅度较小，所以大家在买房的时候，要关注房源的单价，这里给大家简单分析。每一个卖房子的业主，心里都有一个最低价位，跌破他心理防线的时候，多数业主会选择观望，不愿意将房子卖掉。所以，现在单价本就很低的房子，要再去谈很大幅度的价格，很难。每一个区域内都有一个可参考的价格区间，西园附近的房子多数挂牌在12000-15000之间，所以它目前能够成交的价格也会在12000元左右。根据我对西园的判断，居住在西园的人多数是打工族，或者是火车站的工作者，以后这里还有新的土拍，现在能够把房子卖出去，赶紧卖，预计西园的价格会跌破到1万左右的单价。小白观楼市，更多内容可看主页。