中国本土海外品牌巨头SHEIN近年来在跨境电商圈崭露头角。

据SensorTower报道，2022年第二季度SHEIN在美国的移动安装量超过了亚马逊。SHEIN的下载量约为680万件，环比增加了13%。亚马逊下载量为630万次，减少了7%。

这意味着SHEIN进一步扩大了在美国市场的份额，向着新的高地迈进。

这不是亚马逊被SHEIN第一次击败。早在2021年，SHEIN就实现了1.9亿个全球下载，已经超过了全球跨境电商亚马逊2021年的全球下载。

回顾SHEIN坎坷的发展历程，2014年末成立，蛰伏8年后才第一次崭露头角。目前已覆盖全球150多个国家和地区的消费者，在广州、新加坡、洛杉矶和其他主要市场设有运营中心。

SHEIN之所以能如此迅猛地站起来，与其设定的商业运营是分不开的。简而言之SHEIN崛起的奥秘，在于其早期的三个创新：

一、把成本控制在最高水平，产品超低价

SHEIN在成本控制上可谓令人发指，凭借其巨大的出货量，SHEIN拥有绝对的定价权。另外由于SHEIN深耕独立站，与其他服装销售者相比，节省了大量的平台佣金，将这笔钱花在广告支出上，不断地为品牌引流。

另外，在广告投放方式上，SHEIN针对投放到需要的群体中，能够精准控制用户的消费心理，吸引忠实的品牌粉丝。

二、营销采用了国内盛行的“产品+KOL”

SHEIN初期建立了富有远见的网红营销模式，利用Facebook、Instagram、TikTok等社交平台宣传。

与这些平台达成深度合作，并与知名设计师共同打造联合合作款，利用这些平台庞大的粉丝基数，直接引爆了SHEIN的品牌知名度。

三、形成产品核心竞争力

SHEIN在模特和摄影上的投入却简直令人咂舌，浏览SHEIN的网站主页，每一张模特照片都堪称精品，很容易给消费者带来异常的视觉冲击，引发冲动消费。

SHEIN的成功几乎是不可复制的，此前市场上也涌现了一批跟风的商家，结果却全都无疾而终。

当前市场环境已经发生变化时，再成功的商业模式也很难再复制。SHEIN成功的意义不仅对自己，而且对整个跨境电商圈都具有重要意义。