近年来,跨境电商异常火爆,越来越多的人投身这个行业中。随着跨境电商的快速发展,很多库存方面问题也逐渐暴露,如大促没有库存支撑或大促过后产品无法消化等等,越来越多跨境卖家提高对库存的重视程度。
下面介绍五种可以帮助卖家解决库存的方法:
1. 打折促销
通过参与电商平台促销或秒杀活动,可以轻松快速清理库存,如亚马逊平台的Best Deal,有14天的促销期,需要亚马逊招商经理申报。
对于季节性强的产品,更加应该在换季前把库存清理掉。这些换季产品最好以成本价或更低的价格清理掉,收回部分资金总好过将它们废弃到库存。
2. 站外促销
对于知名品牌的卖家,无需在自己网站发布低价清理的换季产品。因为品牌的建立花费了很多时间、资金与精力,低价清仓或多或少会对品牌的声誉造成一定的冲击。
在这种情况下,可以到其他折扣网站或拍卖网站(如eBay)发布需要清理的库存产品,也可以挂靠其他品牌名字出售,甚至转让给其他卖家出售。
3. 加大客户流量清库存
可以通过加大广告预算或与网红合作来增加曝光量,从加大客户流量来达到清库存的目的,适合有广告或网红资源的卖家。
4. 官方清库存
借助亚马逊试计划清算库存,清货回本较少,如果没有办法可以试用。
5. 推荐给老顾客
有针对性发送给特定的客户。建议给前十几名老客户发送邮件,告知他们下周将会对某些产品进行优惠清仓,并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们。
通过这种方式,既可以清理你的库存,也可以留住你的老客户,让他们感受到你对他们的关注。
卖家可以多渠道组合使用,要注意清库存时需要给自己设定目标,如“两周内清理库存”。然后设定一个价格,以三天作为测试,如果两周内没销售出去,还需要继续降格,按照三天为周期执行测试。