“我们为什么不敢去谈判？”其实大道五十，本质上分为五个：

价值观的匹配，也就是你的价值观决定你做什么事情，而价值观匹配的事情和对方的价值观要相同；

利益交换，你不是非要去谈判，但是你要想想你对方能给你什么，他能给你什么；

利益平衡，你必须要有一个心理承受度，能接受和对方谈一谈就拿不会去谈的人；

面子问题，无论是大还是小，在你面前你都要放低心态，这样才能赢得谈判；

5.谈判的前提是，你要有正视对方的勇气。在人生中，我们常常会遇到各种各样的场合，比如，单位开会、重点单位开例会、领导面对众下属开会在这些场合下或多或少的会遇到一些具体的谈判需求，也会涉及到一些“谈判”方面的相关问题。

如何打破这种尴尬的、“谈判”的场景，这些场景中的关键点应该是思考这样几个问题，来让自己在人际交往中，面对所有的具体场合中，都能游刃有余。

谈判要注意“谈心”的第一个问题，你的心要真诚和诚实，这一点很重要！一旦你不真诚了，那最好是趁早放弃谈判的机会。谈判的第二个问题，很重要的一点是，你要真正能体谅对方，同时不带有敌意地体谅对方。具体到人际交往上，就是要关心对方，体谅对方的难处，理解对方的忧虑和苦恼，这样才有利于你和对方的谈判。

二、谈判场合的第三个问题，就是要看你的“心里预期价位”。对方给你多少价位，不一定高或不高，不要用成长的角度看问题，而是要以结果为导向，不要因为自己没有达到预期价位而自责，也不要去计较自己的结果。而且，在谈判的过程中，要时刻关注自己“心里预期价位”的变化，以此来调整谈判的方方面面。

三、谈判时，要注意“谈心”中第四个问题，就是让对方知道你对对方的信心，也就是说，要让对方感觉到你的诚意！谈判这件事情，很多时候，不是“谈心”的事情，而是需要“谈数”的，双方如果产生了冲突或矛盾，一般有这四个原因。一般来说，很多谈判中容易让对方感动和感到信心的要素就是诚意，也就是说，当你能给对方一种你对对方的信任和诚实、信心时，对方自然就会感动和感到放心。

四、谈判场合的第五个问题，就是让对方知道你希望对方的利益如何。不管你与对方之间的关系有多么友人、亲人或者是关系比较特殊，只要你和对方关系越亲密，那么，那些你希望对方得到的，或者是需要对方得到的，都要给对方提前说明清楚，而且尽量是在谈判的开始和结束时，就让对方了解这样的目的，让对方知道，他的利益可以得到多少，他的利益如何得到满足。