这些年，伴随着新能源汽车的高速发展，各家新能源车企的竞争日益白热化，就在最近新能源车企深蓝汽车开始主打4K相机、智能大灯等卖点，这些非核心的新卖点真的能有用吗？

一、深蓝汽车主打4K相机、智能大灯

这款车型上市次日即开始交付，2024年内预计可交付3万至3.5万辆。品牌发布的数据显示，该车9月20日开启预定，订单超过1.6万辆。

不久前，深蓝S07因生产跟不上订单进度导致交付延误。深蓝汽车CEO邓承浩在新车发布会上回应新车交付节奏时表示，正在增加生产班次，南京工厂9月已经开始从单班调整为双班，重庆工厂11月开启双班生产。

为留住订单，深蓝品牌将针对交付超期的车主进行补偿，每延迟一天赔付120元，最高不超过1万元。此外因深蓝交付延期导致无法申领国家以旧换新和地方置换补贴的用户，将获得全额赔付。

当前车市激烈的竞争不仅考验着汽车公司的交付能力，更从产品定义上催促各家造车新势力进行差异化。燃油车时代，主机厂最常定义的卖点包括操控、悬挂调校以及转向系统的精准度，现如今汽车在最基本的运输功能之外，主打的卖点也越来越多样化。

相比银河E5和元PLUS等同级竞争对手，深蓝S05较为特别的主打配置是，搭载4K云台相机以及华为智能投影车灯。

二、新能源汽车的非核心新卖点能有用吗？

深蓝汽车作为长安汽车旗下的新能源品牌，近日推出的新车型便以4K云台相机和华为智能投影大灯作为其主要卖点，这些非传统的卖点能否真正打动消费者，我们到底该怎么看这件事？

首先，在传统观念中，新能源汽车的核心卖点主要集中在电池续航、电动机技术以及智能系统等方面。这些要素直接关系到用户的日常使用体验和车辆的性能表现，因此一直是各大厂商竞相追逐的焦点。相比之下，4K云台相机和智能大灯虽然新颖，但显然不属于新能源汽车的核心卖点范畴。

深蓝汽车选择以这些非核心优势作为主打卖点，无疑是在进行一种市场策略上的尝试。这种做法的出发点可能是希望通过提供独特的用户体验，来吸引那些对车辆功能有多元化需求的消费者。然而，这也带来了一定的风险。一方面，这些非核心卖点可能不足以吸引那些对续航、性能等硬指标有严格要求的消费者；另一方面，如果消费者对这些新颖功能的兴趣有限，那么深蓝S05的市场表现可能会受到影响。

其次，当前，新能源汽车市场的竞争已经趋于白热化。各大品牌都在努力提升自己的产品竞争力，以期在市场中占据一席之地。在这样的背景下，深蓝汽车选择以4K云台相机和智能大灯作为主打卖点，实际上是在寻找差异化竞争优势的一种尝试。

通过主打这些小众卖点，深蓝汽车试图避免与市场上的主流品牌进行直接冲突，而是寻找更多的垂类机会。这种做法的好处在于，能够吸引那些对特定功能有需求的消费者，从而在一定程度上降低市场竞争的压力。然而，这也需要深蓝汽车能够精准地把握目标消费者的需求，并提供能够满足这些需求的产品和服务。

第三，虽然当前4K云台相机和智能大灯可能并不被所有消费者所看重，但这些功能对于新能源汽车的未来发展却具有一定的积极意义。特别是智能大灯，它不仅能够提供丰富的夜间驾驶体验，还能够为未来的自动驾驶技术提供有力的支持。

智能大灯的投影功能可以实现实时投影，并能够通过外部扬声器实现更丰富的人机交互体验。这些功能在未来的自动驾驶时代，将有助于提升车辆与周围环境的信息交互能力，从而提高自动驾驶的安全性和可靠性。因此，从长远来看，智能大灯的开发和应用对于新能源汽车的未来发展具有重要的战略意义。

第四，从长远角度来看，新能源汽车企业必须明确自己的定位和发展方向。深蓝汽车的这一尝试，虽然目前看来可能还不足以成为决定性的购买因素，但它确实为行业提供了一种新的思考角度。未来，随着消费者认知水平的提高和技术进步，今天看起来较为边缘的功能或许会成为新的标准配置。

当然，任何创新都需要时间和市场的检验。深蓝汽车能否凭借其独特的卖点获得消费者的认可，还需要看这些功能的实际表现及其能否与用户的真实需求相匹配。

对于深蓝而言，如何平衡这两者之间的关系，并找到最适合自己的发展路径，将是决定其未来成败的关键所在。