全款买车成为了4S店和销售们的噩梦！

4S店自从五年前开始，就已经全面绑定了金融，越来越多的汽车厂商都办起了自家的汽车金融公司，有的4S店甚至规定：如果销售卖车的时候，客户是全款买车，那么就需要倒扣业绩！不办理贷款，宁可不卖车。

第一：贷款买车可以车险返现

原来，车主办理贷款买车，那么4S店就会要求车主店内购买第一年的保险，保险公司会给4S店一个大约30%的返点，比如一台奔驰E300的店内首保险的价格大约为1.3万元，那么4S店一旦办理贷款之后，就会给这家4S店返点3900元，相应的销售员也会得到数百元的车险提成。

但是如果客户全款买车，那么车主就可以自行选择保险公司，选择最便宜的那家购买，导致4S店损失3900元的保险提成！因此，假如一家4S店一年卖1000台车，如果车主不办理车贷，那么意味着这家4S店会损失大约390万元！

第二：4S店会对办理贷款的客户更多的优惠，全款买车根本没任何折扣

前几天去看比亚迪唐Dmi荣耀版，四儿子店绕来绕去的，我是打算全款，他一直阻止，说全款买车的话，不给一分钱优惠，官方指导价为19.98万，也不送保险！

如果说车主办理贷款买车的话，那么可以给客户贷款三年1.6万利息，贴息4000元，再送4000元保险！车价再优惠,2000，政府补贴4000，免2000的贷款手续费！免600上牌费！真的是羊毛出在羊身上。

第三：4S店光卖车毛利润才4%，如果不绑定贷款，根本不赚钱

4S店卖车才4%，卖掉一台30万元的裸车才赚1.2万元，这仅仅是毛利润，还不包括店内装潢、人工工资、物业费、水电费等。4S店经销商为了拿到厂家返点，宁可多卖一点车，而贷款卖车，自然只需要车主出15%的首付即可，这也让4S店不遗余力让车主办理贷款，有些性子急耳根子软的车主，预算不足的年轻车主，就会为了开上好车，自然就被忽悠办理了贷款，进而让4S店完成了销售任务，拿到年底返点。

第四：银行等金融机构也需要抵押物

随着房地产行业的落寞，汽车消费逐渐受到了各大银行金融机构的重视，房贷难做了，那就做车贷！于是，银行也在不断的推销车辆方面的贷款，大本就作为抵押物在银行。贷款1-5年，这个价值几十万的大本就作为银行资产1.5年。银行可以把很多车主的大本二次三次抵押，进行资本运作。