MPV，曾经被视为商务接待、家庭出行的理想选择，如今似乎有些落寞。是时代抛弃了MPV，还是MPV自身出了问题？看看大街上越来越多的SUV，似乎在暗示着MPV的“失宠”。但事实真的如此吗？近几年MPV市场销量的确下滑，从2017年的近200万辆，跌到2024年的约100万辆，几乎腰斩。市场份额也从8%萎缩到5%。这让人不禁要问，MPV，真的要凉了吗？
先别急着下结论。虽然整体市场萎缩，但内部却暗流涌动。中大型MPV的销量和市场份额却逆势增长，成为MPV市场新的增长引擎。同时，新能源技术的渗透，尤其是混动车型的崛起，也为MPV市场注入了新的活力。 这说明，消费者并非不再需要MPV，而是需求发生了变化，他们需要更大、更舒适、更智能、更环保的MPV。
传统MPV市场长期被合资品牌占据，别克GL8、丰田赛那等车型长期霸占销量榜前列。它们凭借着宽敞的空间、舒适的乘坐体验以及成熟的动力系统，赢得了众多消费者的青睐。 但这些传统燃油MPV也面临着挑战。油耗高、牌照限制等问题，让不少消费者望而却步。同时，随着自主品牌的崛起，越来越多的高性价比MPV车型进入市场，也对合资品牌构成了威胁。
新能源MPV的出现，为市场带来了新的变革。纯电MPV虽然在续航里程、充电便利性等方面还有待提升，但其零排放、低使用成本等优势也吸引了一部分消费者。而混动MPV则兼顾了燃油车和纯电车的优势，既能提供较长的续航里程，又拥有更低的油耗和更平顺的驾驶体验，迅速成为市场的新宠。根据数据显示，2024年MPV市场的新能源渗透率已达到34.4%，并且还在持续增长。
市场变化的背后，是消费者需求的升级。过去，人们选择MPV可能更多地是为了商务接待或满足多人出行需求。而现在，消费者对MPV的要求更高了。他们不仅需要宽敞的空间，还需要更舒适的乘坐体验、更丰富的智能配置、更环保的动力系统。 他们追求的是更高品质的出行体验，而不仅仅是简单的“能坐”。
这就要求车企必须转变思路，不能再简单地推出“大盒子”式的MPV。要深入研究用户需求，精准定位目标人群，打造差异化的产品。 例如，可以针对商务人士推出更加豪华、智能的MPV，针对家庭用户推出更加舒适、实用的MPV，针对户外爱好者推出更加 rugged、多功能的MPV。
差异化不仅体现在产品定位上，也体现在产品设计、功能配置、营销策略等方面。外观设计要更加时尚、大气，内饰设计要更加精致、舒适。功能配置要更加丰富、智能，例如配备智能语音交互系统、高级驾驶辅助系统等。营销策略也要更加精准、有效，例如通过社交媒体、短视频平台等进行精准营销，与其他品牌进行跨界合作，扩大目标用户群体。
除了产品本身的差异化，品牌建设也至关重要。车企需要打造独特的品牌形象，提升用户满意度，建立良好的口碑。 一个好的品牌形象能够提升产品的溢价能力，增强用户忠诚度。 同时，完善的售后服务体系也是赢得用户信赖的关键。
未来的MPV市场，竞争将更加激烈。 不仅有传统车企之间的竞争，还有造车新势力带来的冲击。 谁能更好地把握市场趋势，满足消费者需求，谁就能在竞争中脱颖而出。 这就要求车企必须具备持续创新能力，不断推出符合市场需求的新产品、新技术。
从宏观层面来看，国家政策和行业监管也对MPV市场的发展至关重要。 例如，新能源汽车补贴政策、排放标准等，都会对MPV市场产生影响。 车企需要密切关注政策变化，积极适应新的监管要求。
此外，产业链的整合与合作也至关重要。MPV市场的健康发展离不开产业链的整合与合作。车企需要加强与上下游企业的合作，共同推动产业链的升级和发展，打造更加完善的MPV生态系统。
展望未来，MPV市场并非一片黯淡。虽然整体市场规模有所萎缩，但中大型MPV和新能源MPV的崛起，为市场注入了新的活力。 随着消费升级和技术进步，消费者对MPV车型的需求将更加多元化、个性化。 只要找准方向，深耕细作，MPV市场依然充满机遇。
当然，MPV市场的复苏并非一蹴而就。 车企需要正视市场挑战，积极调整战略，加大研发投入，提升产品竞争力。 同时，也需要加强与政府、行业协会等方面的沟通合作，共同推动MPV市场的健康发展。
从市场数据来看，2024年MPV车型出口量同比增长117.1%，这表明中国MPV在国际市场上也具有一定的竞争力。 车企可以抓住机遇，积极拓展海外市场，提升中国MPV的国际影响力。
除了出口，国内市场也蕴藏着巨大潜力。随着二胎、三胎政策的放开，以及家庭结构的变化，越来越多的家庭开始考虑购买MPV车型。 这为MPV市场的增长提供了新的动力。
但是，仅仅依靠政策和市场变化是不够的。 车企必须主动求变，积极创新。 例如，可以探索新的商业模式，例如共享出行、定制化服务等。 还可以利用互联网技术，提升用户体验，例如提供在线预约、上门服务等。
在技术创新方面，车企可以加大在新能源技术、智能驾驶技术、车联网技术等方面的研发投入。 例如，可以开发更加节能环保的混动MPV、纯电MPV， 还可以开发更加智能化的MPV，例如配备L2+级自动驾驶功能、智能语音交互系统等。
此外，车企还可以加强与其他行业的跨界合作，例如与旅游、教育、医疗等行业合作，开发更加 specialized 的MPV车型，满足不同用户的需求。
最后，车企需要牢记，用户才是市场的主体。 只有真正了解用户需求，才能开发出符合市场需求的产品。 只有不断提升用户体验，才能赢得用户的信赖和支持。 MPV的未来，取决于车企能否真正做到“以用户为中心”。 只有这样，MPV才能在竞争激烈的汽车市场中找到自己的位置，重新焕发生机。 正如那句老话：得民心者得天下。 对于MPV市场而言，得用户者得市场。
