绵竹酒走出去主动破局，

是顺势而为，

意义深远。

3天后，绵竹白酒全国百城行活动即将开启。

12月20日-21日，绵竹白酒首站将走进江苏，与扬州江都、泰州泰兴两座历史名城进行深入交流。

以此为开端，雪山下的美酒名城，诗画里的安逸绵竹，将走出群山环抱的四川，向全国100座城市展示绵竹白酒的独特魅力与深厚底蕴，进一步拓展绵竹白酒的品牌知名度与市场版图。

走出去，早已融入绵竹白酒文化当中。千年前，李白奉诏进京，把家乡剑南道的美酒剑南烧春进献给唐玄宗，开启“唐时宫廷酒”的御酒传奇，也让绵竹美酒进入正史，千年留香。

█ 三座名城，深度交融

此次绵竹白酒走进百城，不是走马观花，而是深度融入。

不只是绵竹白酒，绵竹的文化特质也将一起走向全国。作为系列活动的开端，扬州和泰州两场活动有多重看点。

首先是政府、协会、企业联动，推动绵竹白酒走出去。

在两场活动中，四川省经信厅、绵竹市、扬州江都区、泰州泰兴市的领导将进行深入交流。绵竹市酒类发展局作为指导单位、绵竹酒业协会作为主办单位，将主动链接多方资源，加快推动活动开展。

同时，德阳市酒业商会等行业协会相关领导也将参与活动。他们所代表的协会力量，是链接多方资源，推动活动进程的关键。

四川剑南春（集团）有限责任公司企业代表将在活动中致辞，来自四川凤凰酒业有限公司、四川省东圣酒业股份有限公司的企业代表将进行品牌推介，进一步展现绵竹酒企的力量。

不只是剑南春、凤凰酒业与东圣酒业，绵竹酒业集团、杜甫酒业、碧坛春酒业、丰淳酒业、五福酒业、剑西酒业等绵竹酒业的核心企业，均有代表参与活动。

其次，这还是一次绵竹白酒文化和生态禀赋的全面展示。

绵竹酿酒历史悠久，禀赋独特，是川酒发源地之一。

文化方面，绵竹出土的战国铜罍、提梁壶等精美酒器，将绵竹产酒历史追溯到战国时代；地理方面，绵竹位于北纬30度黄金酿酒带和四川U型美酒带的上风上水端，背靠龙门山，被誉为“最接近雪山圣水的中国名酒产区”；创新方面，绵竹在传承非遗技艺同时，开创“酒体风味设计学”先河，人才体系完备。

此外，绵竹的剑南春是中国白酒文化的重要组成部分。“唐时宫廷酒”剑南烧春被记录进《旧唐书》，成为唯一被载入正史的名酒。宋朝的《太平广记》、元朝的《酒小史》、明朝的《弘简录》、清朝的《钦定四库全书总目提要》都认为剑南烧春是天下名酒。新中国成立后，剑南春三次蝉联“全国名酒”称号，“剑南春酒传统酿造技艺”入选国家级非物质文化遗产。

剑南春的天益老号酿酒作坊作为国内历史最久远、保存最完整，且仍在生产的传统酿酒作坊，被认定为全国重点文物保护单位，入围世界文化遗产预备名单。

在活动的序厅，以及绵竹白酒推介和舞台剧等环节，都有绵竹白酒酿造历史与天赋的全面展现。当嘉宾走进展厅，参与活动，就能品味绵竹酒文化的源远流长，感受绵竹白酒在传承中的创新力量，更加深刻、全面地认知绵竹白酒的硬实力，有助于持续树立品质口碑，打造产区品牌。

再者，这是一场走出去的市场开拓之路。

此次百城行活动的开篇，选择扬州和泰州，有多重考量。

从文化上看，绵竹是历史文化名城，而扬州和泰州也拥有璀璨的历史，三者在气质上非常契合。扬州古称“广陵”“江都”“维扬”，自吴夫差十年（前486年）建城，已有2500多年历史，更有李白、杜甫、杜牧等诗人留下无数璀璨诗篇；泰州是“汉唐古郡”，明朝时的心学流派泰州学派从这里出发，至今仍在全球有广泛影响力。

从市场端看，绵竹是产酒大市，扬州和泰州则是消费的大市场。具体来看，2023年绵竹全市规上酒企实现营收213.6亿元，超过多个省份的白酒产值；扬州和泰州GDP分别为7423亿元、6731亿元，人均可支配收入分别为47717元、49255元，远超全国的39218元。自古出佳酿的绵竹，与经济繁荣的扬州、泰州，在需求端也高度互补。

从销售渠道看，江苏是剑南春的核心市场之一，年销售额超过30亿元。剑南春在江苏重镇扬州和泰州也建立了相对完整的销售体系，深受当地消费者欢迎。一位扬州经销商表示，剑南春在扬州非常受欢迎，水晶剑南春是婚宴和商务宴请的主力。剑南春在两地的深耕，也将提升绵竹白酒的影响力，成为绵竹白酒拓展市场的根基。

后续，百城行活动将通过协调各方资源，在扬州江都区、泰州泰兴市建立绵竹酒旗舰店，让绵竹酒以产区的整体形象，全面而接地气地呈现给所在城市的消费者。

这些千里之外的旗舰店，将通过线上推广+线下引流的形式，让绵竹白酒融入当地消费市场。消费者只要进店尝一口绵竹的酒，参加打卡、有奖问答等活动，就可以领取“口碑酒”伴手礼。

在接下来的百城行活动中，绵竹白酒都将以请消费者喝酒的形式，进一步融入当地市场，埋下种子。绵竹白酒的优良品质、悠久历史、诗酒情怀、匠心独运，将在消费者喝下的一口又一口酒中，如星火燎原般走向全国。

█ 绵竹白酒，主动破局

当前，白酒行业正处于深度调整期，产区与品牌间的竞争愈发激烈。被动等待将可能面临淘汰风险，绵竹白酒走出去主动破局，是顺势而为，意义深远。

绵竹是川酒核心产区，四川激烈的竞争环境锤炼了绵竹白酒的品质，也在一定程度上为绵竹白酒谋求上升空间提出新要求。

此时，绵竹的名酒剑南春需要进一步拓展全国影响力，把渠道不断下沉，争取更多的市场份额。绵竹的大量的腰部品牌酒企业和头部原酒企业，需要进一步拓展市场和品牌化转型。由于这些企业体量相对较小，而且品牌化较晚，与其在名酒如云的四川厮杀，不如跳出四川，在全国市场寻找穿越周期的先机。

此次绵竹白酒百城行，发力县域市场，无疑是明智选择。

从行业态势看，当前一二线城市市场竞争非常激烈，但广袤的县域经济市场仍有大量发展空间，有进一步的下沉和开拓的基础。

从经济规模看，中国大陆拥有2844个县级行政区，大约有9亿人口，根据县域工业经济发展论坛（2023）披露的数据，县域经济GDP占到全国GDP的38%。

从消费数据看，县域也是我国消费的重要力量。黑蚁资本的研究报告显示，约40%的县城家庭税前年收入达10万元以上，储蓄率为38%。

这一系列数据说明，县城及以下消费人群具有良好的消费能力，可以为绵竹白酒的发展提供肥沃的土壤，有望成为绵竹白酒持续发展的稳固根基。

同时，绵竹作为川酒核心产区之一，不仅拥有头部名酒剑南春，还有腰部品牌东圣、凤凰酒业等，产品品质过硬，也有实力竞争这一巨量市场。

基于以上背景，绵竹白酒百城行活动的目的愈发清晰。

一是消费不断升级，消费者对产品的情感需求越来越高，但当前信息爆炸，普通的酒类营销很难建立深度情感联系，绵竹白酒需要主动靠近消费者、贴近市场，才能撬动市场。

二是绵竹白酒通过百城行活动，不仅丰富了各地民众的文化生活，更促进了不同地域文化间的交流融合，犹如一条条文化纽带，将绵竹与全国百城紧密相连，具有长远市场价值。

三是绵竹白酒通过深入百城，能够直接触达广大消费者，精准把握各地市场需求和消费偏好，为产品的优化升级和市场定位提供了极具价值的依据。

四是有助于绵竹白酒打破地域限制，拓展销售渠道，提升品牌知名度和美誉度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值的最大化和市场份额的稳步增长。

未来，绵竹白酒的文化、品牌、产品输出将更加多元化、系统化，不断将绵竹故事与绵竹白酒倡导的生活方式融合，从而激发用户共鸣，让品饮绵竹酒融入新的城市，为绵竹酒业的发展走出一条新路，也为川酒核心产区的转型升级提供一份靓丽的绵竹样本。