你好呀，我是轩娜。一个靠零碎时间做自媒体月入过万的全职宝妈。
在许多人眼里，赚钱是一件辛苦的事情。尤其是面对消费敏感、斤斤计较的普通人群体，想要让他们掏出钱包，真的是又累又难。但接触自媒体后，我发现一个惊人的事实：赚有钱人的零花钱，比赚普通人的血汗钱简单得多。而且，有钱人愿意花的小钱，往往已经远超普通人辛苦一个月的收入！
有钱人的消费逻辑：用钱解决问题
有钱人对金钱的态度非常简单：只要能用钱解决的问题，就不算问题。这种消费逻辑与普通人截然不同。他们更在意的是时间、效率和体验，而不是省那一点点钱。
举个例子，有钱人要买一款手机壳，可能直接选择品牌商店的定制款，几百块甚至上千块，对他们而言毫无压力。因为在他们看来，贵的东西更能代表品质和品味，省下时间对比、挑选就是“值”。
对普通人来说，同样是买手机壳，他们可能会花几个小时甚至几天去各个平台对比价格、阅读评论，最后选择一款几十块的平价产品。而穷人呢？他们可能更倾向于找免费的活动，甚至希望有人“送”一个。
这就是不同群体在消费上的显著差异，而这种差异也决定了你的赚钱难易程度。
为什么赚有钱人的钱简单？
1. 有钱人关注的是价值，而不是价格
有钱人更容易为价值买单。他们不在意产品或服务的具体价格，而是关注能否满足他们的需求，或者为他们带来情绪上的愉悦感。
比如，你为有钱人设计一款私人化的旅行规划服务，他们不在意你收500元还是5000元，因为他们在意的是能否玩得开心、有面子。只要体验好，他们会毫不犹豫付费，甚至主动帮你推荐给更多有钱的朋友。
2. 时间比金钱更重要
有钱人普遍非常忙，他们会为了节省时间而花钱。这种“时间优先”的观念，让他们更愿意选择能快速解决问题的服务或产品。
例如，一位高净值客户想要管理他的私人社交媒体账户，提升影响力。你提供代运营服务，收费每月5000元。他会觉得这是合理的，因为自己无需花时间研究、执行，就能获得高质量的结果。而普通人可能会觉得这个价格贵到离谱，甚至选择自己学习解决。
3. 社交属性决定了他们愿意花更多的钱
有钱人更重视社交圈的认可与地位的象征。他们花钱不仅是为了实用，还有一部分是为了彰显身份。比如，你卖的是一款限量版的私人健身课程，有钱人愿意高价购买，只因为它是独一无二的，能让他们在圈子里显得“与众不同”。
普通人与穷人：为什么钱不好赚？
1. 普通人关注性价比
普通人的消费心理以“性价比”为核心。他们需要一边解决问题，一边尽可能省钱。因此，面对普通人，你需要花大量时间与他们沟通、解释，甚至反复调整产品价格和服务内容，才能打动他们。
比如，你开了一家小吃店。普通顾客会反复对比你的价格和分量，与其他店铺竞争，最后选择性价比最高的一家。而有钱人或许根本不会去这样的地方，他们更倾向于直接选择高端餐厅，体验快捷优质的服务。
2. 穷人心理：想白嫖、要更多
穷人的消费心理更加复杂。他们不仅要求低价格，还希望“多多益善”，甚至能白嫖最好。面对这样的群体，你的盈利空间被压缩到极低，甚至要承担额外的服务压力。
比如，穷人会不断追问“能不能再便宜点？”“有没有优惠券？”“为什么不能免费试用？”更严重的是，可能即便你提供了超值服务，他们依然觉得不满意。这种无底线的“薅羊毛”行为，会让你疲惫不堪，甚至怀疑人生。
如何赚有钱人的零花钱？
1. 打造高端服务或产品
想要赚有钱人的钱，你的产品或服务必须“看起来很贵”，才能引起他们的兴趣。有钱人不会因为你价格低就觉得好，他们需要的是高端、专业、稀缺的体验。
2. 营造身份认同感
有钱人更倾向于为“身份认同”买单。你需要让他们感受到，你提供的东西是专门为他们量身定制的，能满足他们与众不同的需求。
3. 学会展示结果
与普通人喜欢看过程不同，有钱人更关注结果。你需要用实际案例或数据证明，你的产品或服务能快速解决他们的问题。比如，一张直观的“对比图”或一段精美的“客户反馈视频”，远比长篇大论更有效。
4. 借助圈层效应
有钱人更愿意相信熟人的推荐。做好一单高端服务，不仅能让客户满意，还能借助他们的圈子迅速获取更多同类型客户。这个群体的信任链非常强，搞定一个可能意味着搞定一群。
学会选择你的客户
赚钱并不只是努力的问题，更是选择的问题。与其辛苦赚普通人的血汗钱，不如聚焦高端市场，服务那些愿意为价值买单的有钱人。只要你找准方向，提供他们真正需要的东西，赚他们的零花钱，远比你想象中简单。
正如那句老话所说：“和谁在一起，真的很重要。”同样的努力，用在不同的客户身上，回报可能天差地别。下一次，当你还在纠结该如何努力赚钱时，或许应该问问自己：“我能为有钱人解决什么问题？”
我是轩娜，一个不甘现状，积极向上的全职宝妈。利用零碎时间做自媒体。每日分享搞钱干货｜自媒体创业｜个人成长～
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