在欧洲微逆市场需求滑坡之际，各大企业正紧锣密鼓地布局美国。

9月18日，禾迈股份官方微信公众号宣布，公司墨西哥制造基地的蒙特雷市工厂正式开业。该制造基地是禾迈股份首个海外生产基地，当前年产能30万台，未来扩充生产线后预计可达年产100万台，将有力支撑北美和拉美市场的需求。

潮电智库认为，禾迈股份此举在于直接符合北美贸易协定中的关税减免条例，从墨西哥产能入手，打入美国市场。也就是说，摆在禾迈股份面前的最大威胁就是Enphase。

禾迈股份今年上半年总营收9.08亿元，同比下降14.78%；净利润1.88亿元，同比下降46.16%；微逆销量61.42万台，同比下降30.57%。作为欧洲微逆出货的领导者，禾迈股份的业绩再次佐证了欧洲市场告别了高增速，其最近一年以来在美国市场的一系列动作，都展现了对该市场与日俱增的重视程度。

可以预见，会有更多中国企业跟随禾迈股份的脚步，大力开拓美国市场。

值得一提的是，潮电智库在近期实地调研墨西哥，走访多家储能、电动汽车制造工厂，亲眼见证当地凭借税收和关税优惠、劳动力成本低廉等因素，正成为新制造业的聚集地之一。12月，潮电智库墨西哥考察团再次出发，探索当地制造新机遇。

正面直刚Enphase

禾迈股份作为客场，现在已经直接对主场Enphase发出挑战。

微逆龙头Enphase业绩急转直下的势头已经从去年第三季度延续至今，营收和净利已连续四个季度出现同比下降，上半年业绩狂跌，微逆共计出货约278万台，已堪称腹背受敌。

从以往的业绩表现来看，Enphase在欧洲市场难敌中国企业，但至今在美国本土市场可谓是一家独大。其微逆产品在美国和欧洲都没有价格上的竞争力，最大优势在于作为美国本土品牌所拥有的用户粘性和产品高品质。相关专业机构表示，美国为高价市场，Enphase当前售价仍约2元/W，禾迈价格优势明显。

北美市场布局方面，去年2月，禾迈美国子公司在德克萨斯州正式成立，公司随后在东西海岸都建立了本地销售和服务团队，并在今年9月举办的RE+2024上展出了面向北美市场推出的户用及工商业光储系统解决方案。

今年美国工商业储能需求发展迅速，禾迈股份也刚好在年中推出5000W新品大微逆MiT，能够适应市场需求。

本土大佬首次亮相力顶

WTS、Exel Solar、Mayorista、Solar Center、BayWa Mexico、Syscom、Amara等著名投资机构、光伏方案提供商和制造商均出席此次开业仪式，这表明了禾迈股份已经在北美地区拥有大量头部经销商资源。

中美关系的复杂性导致地缘政治紧张，给中国企业在美国的经营活动带来了不确定性。禾迈股份已公开表示，公司墨西哥生产基地不仅仅是单纯的扩充产能，也在于规避政治因素。

美国是一个可开发容量巨大的光储市场，因准入门槛较高，中企在美国的市占率还很低。鉴于美国用户对于品牌的粘性大，禾迈股份和昱能科技选择以“自有品牌+绑定大型渠道商”进入美国市场。在本土化准备方面，公司专门推出符合美国市场准入标准的微逆产品，并积极和头部户用光伏安装商展开合作。