当"免费领鸡蛋"的吆喝声在社区门口响起，一群老人熟练地掏出手机扫码。这个看似寻常的线下场景，正成为撬动万亿银发经济的隐秘入口。北京国科优选科技有限公司（下称"国科优选"）通过全国5000余家合作门店构筑的"地推铁军"，将"扫码-拉群-直播-变现"的商业模式打磨成精准围猎老年人的闭环系统。

"这不是简单的销售欺诈，而是系统性收割老年群体注意力的商业模型。"复旦大学教授向中原财立方表示，私域流量+直播带货+社群运营的三重架构，正在老年消费市场形成新的监管盲区。

流量围城：从鸡蛋到私域帝国的商业密码

天眼查数据显示，这家成立于2021年底的企业，通过中科特医和华药天下两家母公司，构建起覆盖健康食品、日化用品的全品类供应链。其2024年参保人数仅5人的轻资产架构，与宣称的"全国3000个直播站点"形成强烈反差。

"每个鸡蛋成本0.5元，获客成本不超过3元。"曾在国科优选担任区域经理的王明（化名）向中原财立方透露，地推团队会通过三次免费礼品发放完成用户筛选：首次扫码领鸡蛋筛选触网老人，二次听课领挂面锁定活跃用户，三次消费满99元赠花生油圈定高净值客户。

这种漏斗式筛选机制背后，藏着精准的用户画像系统。河北某门店的"家人健康课堂"群规显示：禁止45岁以下人群入群、连续三天不听课者踢出、消费金额不足者取消红包资格。通过200余个标准化话术模板，将老年人导入完全封闭的私域直播间。

认知囚笼：直播间里的多巴胺经济学

"家人们看这个肽分子结构，只有我们的技术能做到小分子穿透……"在某场被录屏取证的直播中，主播手持看似专业的分子模型，将普通蛋白粉包装成"诺贝尔奖技术"。屏幕下方，"托儿"账号不断刷出"血糖降了""关节不痛了"的"见证"，配合0.1-1元的红包雨，构建出认知强化回路。

清华大学行为经济学实验室的监测显示，此类直播间的"峰值刺激"设计每3分钟出现一次，包括健康危机警告、限时优惠、情感关怀三个要素。"这相当于每180秒完成一次多巴胺刺激循环。"实验室主任郑烨指出，老年群体对即时反馈的敏感度是年轻人的3.2倍。

高价策略反而成为信任背书。中原财立方对比发现，某款"GK小分子纯肽"售价398元/盒，其备案信息实为固体饮料，而同类产品市场均价不超过80元。中国保健协会数据显示，2023年老年群体为"功能性食品"支付的平均溢价率达427%。

银发金矿：万亿市场的监管困局

这个隐秘帝国正在疯狂扩张。据业内人士估算，国科优选单月GMV（成交总额）已突破8亿元，复购率维持在67%的高位。其商业模式的真正风险，在于将医疗行为非标化——多位消费者反映，有"健康顾问"指导患者停用降压药改用"肽片"。

上海市市场监督管理局工作人员透露，由于私域直播内容瞬时性强、取证困难，加上老年人普遍不愿配合调查，2023年接到的327起相关投诉中，立案率不足15%。更严峻的是，该企业通过分散式供应链（全国67个代工厂）和云端数据存储（服务器设在境外）构建起防火墙。

中国人民大学老年学教授认为，当老龄化社会遭遇数字化鸿沟，类似商业模式的野蛮生长暴露监管体系的结构性缺陷："现有《电子商务法》对私域流量的约束存在真空，而《老年人权益保障法》尚未将数字消费欺诈纳入专项治理。"

记者实地探访总部时发现，在这个精心设计的银发生意局里，免费鸡蛋撬动的或许不仅是老年人的钱包，更是一个时代的伦理考题。