她在演艺事业上的每一步都在靠近观众的心，她是国民度的代表。

娱乐圈的代言江湖总是精彩纷呈，故事不断。就在昨天，赵丽颖再次喜获陌森眼镜和汇源果汁两大品牌的代言。

看到这个消息的时候，我忍不住笑了，这妮子的商业嗅觉是真的非常敏锐。为何这样说呢？请听我一一道来。

陌森眼镜和汇源果汁，这两个品牌都在中国市场非常受欢迎，具有非常高的国民度。陌森眼镜作为国内眼镜品牌的佼佼者，汇源果汁则是我国的老牌国货，陪伴着我们度过了许多童年时光。

再往前数，赵丽颖的代言品牌包括：云南白药，国民牙膏界的佼佼者；燕之屋，国内首屈一指的燕窝品牌；尚品宅配，家装界的国民品牌。

我明白了，她的策略就是走"国民度"这条路。

然而，她最让人钦佩的还是与浪琴表长达六年的"婚姻"。浪琴表在中国的普及率非常高，可以被视为"平民奢表"的代表。

六年的时间说长不长，说短也不短，但一个国际品牌能对你保持这么久的信任，足以说明你的能力和实力。

有意思的是，赵丽颖在彩妆领域的代言选择十分考究。尽管她没有接太多国际大牌的代言，但她手中握有的那几个代言品牌均是彩妆领域的顶级系列。还有一个英国轻奢女装品牌在娱乐圈女明星中很受欢迎，她也将其纳入了自己的品牌阵营中。

你发现了吗？赵丽颖的每一个代言选择，都在传递同一个信息：我离老百姓很近。她并不刻意端着，也没有盲目去追寻高端路线，而是一直走亲民路线。

在人人都想往高端市场使劲儿的年代，能坚持走亲民路线的明星已经不多了。这种定位的形成并不容易，需要明星沉得住气，不随波逐流。

回看她最近接的这两个代言，简直是神来之笔。陌森和汇源，一个是适合年轻人购买的时尚品牌，另一个是全民熟悉的果汁品牌。

品牌方喜欢找赵丽颖的原因很简单，因为她的个人形象与这些品牌的定位非常匹配。赵丽颖的国民度是她成功的一大关键。

从我个人的角度来看，她的商业版图会继续扩大，而且大概率会继续朝着这个方向发展。毕竟，比起那些看似高端的路线，能够实实在在地赢得国民的认可，才是真正的实力所在。

在这个众多"85花"演员扎堆的时代，赵丽颖无疑是最明确自己目标的一个，她的这份清醒的态度让人佩服。

随着中国演艺界的蓬勃发展，越来越多的新生代演员崭露头角。在这一浪潮中，刘亦菲和刘诗诗以其独特的气质和不俗的演技成为了最受瞩目的两位女演员。

然而，在面对高端与亲民的双重选择时，她们选择了不同的道路，从而走上了两条截然不同的演艺道路。

刘亦菲是一位备受瞩目的演员，早在她十五岁时就凭借《金粉世家》中的白秀珠一角进入演艺圈，随后更是凭借《天龙八部》、《仙剑奇侠传》等经典作品在荧幕上崭露头角。

刘亦菲的美貌与气质使她一直走在高端路线上，她所饰演的角色大多都是气质高雅、形象脱俗的，如《神雕侠侣》中的小龙女、《夜孔雀》中的艾尔莎等等在她的演绎下，这些角色都显得非常高端、大气、上档次。

相比之下，刘诗诗则选择了亲民的路线。她早年以《仙剑奇侠传三》中的龙葵一角获得观众的喜爱，随后更是凭借《步步惊心》、《轩辕剑之天之痕》等作品在内地市场崭露头角。

刘诗诗的演技虽然不如刘亦菲那么精湛，但她的亲民气质和甜美的笑容使她成为了观众心中的“国民女神”她所饰演的角色大多都是善良、勇敢、坚强的，如《步步惊心》中的若曦、《怪侠一枝梅》中的燕三娘等等在她的演绎下，这些角色都显得非常亲民、接地气。

在面临高端与亲民的选择时，刘亦菲和刘诗诗都做出了不同的选择。刘亦菲选择了高端路线，从而在演艺界站稳了脚跟，成为了备受瞩目的演员；而刘诗诗选择了亲民路线，从而赢得了观众的喜爱和认可，成为了当之无愧的“国民女神”。

虽然她们选择了不同的道路，但她们都是中国演艺界的佼佼者，都为中国的演艺事业做出了自己的贡献。

通过对刘亦菲和刘诗诗的分析，我们可以看到高端与亲民并非矛盾关系，而是相互依存、相互促进的。高端作品能够提升演员的演技和形象，而亲民作品则能够拉近演员与观众的距离，增强观众的好感度。

因此，演员在选择作品时，既要注重作品的质量，也要注重作品的亲民性，只有这样，才能在演艺界站稳脚跟，赢得观众的喜爱和认可。

总之，刘亦菲和刘诗诗都是中国演艺界的佼佼者，她们在面临高端与亲民的选择时，都做出了不同的选择，从而走上了两条截然不同的演艺道路。

无论是高端路线还是亲民路线，只要演员能够用心演绎，用心去爱，就一定能够赢得观众的喜爱和认可。

在赵丽颖的国民路线聊完之后，我们得来聊聊另两位85花在代言江湖的表现 - 刘亦菲和刘诗诗。这两位的选择可是有门道的，一个坚守高端市场，一个则是双线并行，各有各的精彩。

"神仙姐姐"刘亦菲的代言策略，以"少而精"为原则，把资源分配得明明白白。你见过她代言那些小打小闹的产品吗？基本没有。

她代言的几乎都是全球代言，而且不是高奢品牌就是国际知名大牌。

仔细想想，这个观点也是有道理的。"神仙姐姐"的人设摆在那里，总不能随随便便就"下凡"吧？走高端路线不仅符合她的气质，更重要的是巩固了她在观众心中那个遗世独立的形象。

尽管这种策略看起来很简单，但能够一直坚持下来却并不容易。幸运的是，刘亦菲有《花木兰》这样的国际作品为她助力，使她的演艺之路越走越宽。

再看看刘诗诗，她的事业发展路径多姿多彩。一方面，她接下了国际奢侈品牌的代言；另一方面，她也没有忽视国民品牌，她对于代言的选择非常洒脱，不会过于执着于最高的title，也不会因为接下了奢侈品牌而看不起平价品牌。

这种"双线并行"的策略，其实就是让品牌走两条路线：一是高端市场，二是国民品牌。刘诗诗这么选择，一定程度上反映了她对自身定位的明确认识：她既能很好地展现高端品牌的气质，也并不排斥走向亲民的路线。

然而问题来了，两种截然不同的代言路线，哪个更划算？说实话，这并不好判断。刘亦菲的代言路线虽然窄，但档次较高，一旦树立了良好的形象，她的代言含金量也会随之增加。

刘诗诗的策略看起来更加灵活，但从长远来看，这是否会影响到她个人品牌的调性呢？这可能是个值得商榷的问题。

但仔细分析，她们二人的选择其实都是明智的。刘亦菲天生具有神仙般的气质，选择高端路线简直是为她量身定制；刘诗诗的气质温和大方，高低两端都能受欢迎也是在情理之中。

关键是她们都非常清楚自己想要的，这已经让她们在竞争中占据了优势。

在85花代言圈里，能够把路子走得如此清晰的女演员并不多。刘亦菲以高端路线牢牢守住了“神仙姐姐”的人设，刘诗诗则以灵活策略在更大的市场空间中获得了成功。

关键在于，哪条路更适合自己，而非哪条路更好。

85花们在商业上的头脑都很清醒，她俩这波操作就是例子。虽然每个人选择的道路不一样，但只要稳扎稳打，就都能取得成功。

说起代言转型，自然不能不提杨幂这两年的"减法实验"了。作为85花的代表人物，杨幂的代言质量一直备受关注。

让我们来数数看吧：他一共代言了三个饮品品牌，还有一个洗衣品牌、一个内衣品牌、一个美妆护肤品牌、一个洗护发品牌和一个眼镜品牌。

这些代言摆在一起，可以说不低端但也高端不起来，主要问题是品类太多且杂，看不出有明确的路线规划。

杨幂也明白这个问题，所以在近两年她明显在做减法。许多不太重要的代言已经不再续签，这个决定可以说是相当明智的。

杨幂毕竟咖位在那摆着，要想在代言市场树立明星效应，就得有个清晰的定位才行。

然而，仅进行减法并无法解决全部问题。目前，杨幂的代言组合显得较为混乱。以饮品为例，一个艺人同时代言三个饮品品牌，这实际上相当于在与自己竞争市场份额。

在这种情况下，即使品牌方投入大量营销预算，其效果也会大打折扣。

能看出杨幂团队正在努力尝试转型，但方向不够明确。我认为，与其在各个品类上花费相同的精力，不如集中火力，专注于一两个领域。

每个人的发展定位都是非常重要的，就像赵丽颖专注于国民路线，刘亦菲选择走高端路线那样，明确自己的定位是成功的关键。

不过话又说回来，做减法的确需要勇气，毕竟代言少了，收入肯定也会受影响。但从长远来看，这个阵痛期是必须要经历的。

目前的市场竞争非常激烈，如果我们不能及时调整和转型，等真正被市场淘汰了再来应对就来不及了。

我认为接下来杨幂的代言之路可能有两种选择：一是继续进行减法，逐步建立自己的代言特色；二是在现有的基础上，寻找能将所有代言统一起来的共同点。

无论选择哪种路径，最重要的是要有明确的规划，而不是像现在这样，有点像在"散养"。

在这个代言为王的时代，杨幂如果不能明确自身的定位，就相当于在给别人做嫁衣，无法在代言市场上站稳脚跟。因此，她必须要经历这段转型的阵痛期。

说起杨颖，她在代言市场的路子倒是走出了新花样。跟杨幂不同，她的定位非常明确：走高端路线，主打服装鞋帽品牌的代言。

然而，有趣的是，杨颖借着常驻综艺的东风，以一种极为高明的"双线操作"策略，她一边保持着高端时尚品牌代言人的身份，同时通过参加综艺节目，成功地提升了自己在公众中的知名度。

说实话，这波操作挺聪明的。

家居品牌可不是随便找个明星就能代言的。这种品牌最看重的是代言人的国民度。毕竟买家具的人跟买包包的人不一样，消费群体更广泛，需要的是更接地气的代言人。

杨颖能拿下家居品牌的代言，说明她在综艺节目中的表现的确很圈粉。

但更厉害的是，她在做综艺的同时，还能保持住高端路线的调性。这不是一般人能做到的。你看她的风格就知道了，不管接什么代言，风格都很统一，不会乱来。

明白这种风格的把控就是要清楚自己想要什么。

说实话，在85花里，杨颖的破圈方式算是比较少见的。一般来说，当艺人开始走综艺路线后，接的代言也会往亲民方向靠拢。

杨颖成功地实现了高端市场和大众市场的兼顾，既保护了高端市场的份额，又成功地打开了大众市场。

这种综艺赋能的方式，也在某种程度上给其他艺人提供了一个新思路。不一定非要在代言路线上做取舍，关键是找到适合自己的破圈方式。

像杨颖这样，用综艺来扩大受众群体，同时又不影响原有品牌调性，确实是非常高明的操作。

未来随着综艺市场的进一步发展，类似这样的破圈方式会越来越多。关键是要把握好度，既不能让综艺完全改变自身的市场定位，又要善用综艺带来的影响力。

杨颖在这个平衡中表现得很不错。

回顾85花们过去20年的代言经历，宛如一部生动而深刻的市场发展史。由初期的代言随性，到如今的精准定位，每一次转型都反映出市场逐渐成熟的趋势。

事实上，选择合适的代言人并使其找准定位是一门很深奥的学问。例如，赵丽颖，她的野心就是要成为国民度最高的女演员，因此她所接的代言都围绕这个目标展开。

从云南白药、汇源果汁，到陌森眼镜和燕之屋，她的每一次代言都在强化她亲民的形象。比起虚无的东西，她更在乎的是老百姓的认可。

正是这种清醒的认知，让她在代言市场上站稳了脚跟。

再看刘亦菲一直坚守高端路线；杨颖则以综艺节目为突破口，拓展自己的领域；刘诗诗则在高端市场和低端市场中游刃有余。

而杨幂现在的转型之路，从某种程度上反映了整个市场的变迁 - 不再是简单地接单赚钱，而是要考虑长远发展。

现在的代言市场已经不再是简单的明星带货模式。好的产品与好的代言人之间是相互加持的关系：产品通过代言人提高品牌调性，代言人则借产品扩大影响力。

总想着接一些与自己形象不太相符的短期代言，虽然可以赚到一些快钱，但从长远来看对自己的发展并无助益。

我认为，在未来的代言市场中，理性将成为主流。艺人需要有清晰的市场定位，无论是走高端路线、亲民牌，还是刘诗诗的双线路线。

无论选择哪一条道路，坚持和让消费者对你的代言有预期是至关重要的。

说到底，85花们代言市场的成功并非偶然，而是源于她们对市场的精准判断和对自我的清晰认知。赵丽颖的成功之路或许为我们提供了一个新的思路：与其盲目追求高大上，不如做最真实的自己。

这二十年的市场沉淀告诉我们，代言不仅是简单的明星带货，更是一场需要精心运营的品牌共建。在这个过程中，找准定位并坚持到底是制胜法宝。

这就可能是85花们20年代言进化史能够给我们带来的最重要的启示。