文/拓荒客（直播电商系列第三集）

说到直播带货，大部分都是随心所欲想啥时候开播就啥时候开播，想啥时候下播就啥时候下播，没有规律性可言，今天本编罗列出了所有主播开播前的这7个准备，如果在开播前没有准备好建议不要轻易开播，否则开播必死。一旦开播就没有回头箭，当然我也会在《直播带货与短视频营销解码实战营》线下课现场解读更多注意事项。

不管你是商家，还是个人，第一次做直播，都是很懵的。直播卖东西看着简单，做起来其实不容易，并不像网上说的有网、有手机就可以。里面的门道非常多，如何介绍产品？如何跟粉丝互动？如何挑动粉丝的参与热情？如何促成交易？如何搭建社群？这些都是学问。

今天这门课，我们要交付给大家的是，第一次开始直播卖货，需要准备的7个事项，接下来一一的和大家介绍。

第一项准备工作，非常重要，是心态。你认真问自己一句，我准备好了没有？不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢？都是直播出身，娱乐和电商差这么多？因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会好。

第二项准备工作是调研。不管你是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等等，你都应该去各大平台翻一番同类型的内容和账号，列举3个做得很好的，再列举3个做得不好的，最好能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身，那么你就去淘宝上找健身主播，学他们的卖货方式，去抖音上找健身达人，学习他们的内容形式。

第三项准备工作，就是熟悉平台规则，开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西，第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则，比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子，抖音和快手，可以关注他们的电商公众号，有详细的介绍文章。了解完规则之后，就是开通直播权限。每个平台的要求不一样，但是个人要开直播，一定是有一些门槛的，审核很难通过。大部分平台都会招募mcn机构合作，这样方便管理，人事流、资金流、业务流都可以统一起来。所以，如果你是个人行为，觉得开通直播权限很麻烦，最简单的办法就是去找一个mcn机构合作。

第四项准备工作是确定“人”，对于个人主播来说，就是找到自己的兴趣，对于商家来说，就是找到适合自己品牌和产品的主播。电商直播主要是卖货，作为主播，你不能随随便便选择一个相关的产品，了解完之后就去让粉丝买了，而是要看看自己感兴趣的方面能不能给大家分享，然后再去看看有没有合适的产品，之后给粉丝推荐，最后才是销售。例如一个胖子推荐减肥药，但是怎么也瘦不下来这样你认为有人信服么？

第五项准备工作是确定合适的产品。店铺是什么，就卖什么，要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样？要记住：流量很重要，成交更重要！比如，同样是卖衣服，你的衣服和别家的衣服相比有什么区别，开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。

第六项准备工作，是搭建一个美观舒适的直播间。直播间一些基本的硬件设施，淘宝上都有的卖。比如要一台内存很大的台式电脑，会比用手机直播更好，可以边直播边看粉丝互动的问题，灯光要买南冠的环形灯，用来补面光，同时还要布置几盏环境灯，建议购买条形灯带。摄像头建议用罗技c920型号的，自带收音等功能，上网一定要测试无线wifi，会不会卡和中断，台式电脑一定要用网线，且上行速度要在2兆以上。直播间面积不用太大，6乘以6平方米基本可以满足直播需要。此外，干净整洁的背景是必须的，可以让你的直播间看起来高大上。

第七项准备工作，也是最后一项，是做好试播和时间规划。试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态和互动等等。时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来，新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段，人少，当然，白天也可以，固定下来。比如，我认为一个勤奋的主播，她的时间规划是这样的，每天4-6小时直播，2小时学习产品和策划直播内容，2小时分析数据，一天会很辛苦但是也很充实。

好了，准备完这7个步骤，你可以开始自己的第一场电商直播了，充分的准备，会让你面对镜头和面对粉丝互动，更有底气和信心，相信你可以发挥得非常出色，加油，如果有机会你可以来《直播带货与短视频营销解码实战营》线下活动现场，我会将我自己的全部经验分享给你。