二手好“癫”!东城业主卖房,60个中介都不够用…

东莞果评房产 2024-07-04 02:58:08

今年喊卖房难的,除了开发商中介,还有一大批二手业主。

最近这两天,东城就有一位业主为了出货先自砍69万。这还不算完,还要给中介们组了个60余人的福利群!

还有什么楼市君没见过的操作?都端出来吧!

01

自砍69万还不够

东城有业主组群卖房

上周末,中介圈因一位豪爽业主沸腾了。

据了解,东城黄旗印象有位业主,自发组建了一个卖房群,拉了五六十位中介进群,只为卖掉一套实用面积约145平的复式毛坯。

中介小哥说,自己进群后立马就看到了业主发的红包+群公告:

|黄旗印象业主卖房群 中介供图

从截图来看,这位业主祭出“降价+奖励+友好态度”组合拳,一上来就报出底价:“原价368,现在降价至299,要钱不要房”。

“自砍一刀”后再来派福利,中介们只要带客看房、请大V拍视频、摆台、发朋友圈了,都有红包奖励;

出手够豪爽,态度也够诚恳,该业主还放话“可配合一切”,而且钥匙就在消防栓里,来了就能开门带看。

楼市君也从贝壳等平台上,扒到了这套房源的一些基础信息。

黄旗印象位于1号线新源路站旁,小区共5栋楼,“组群卖房”的房源位于3#的2层,是一套建面约75平的毛坯复式房源。

|黄旗印象复式户型图参考

丨图源:贝壳找房

该房源为四房两厅两卫户型,整体格局较为方正,房间墙体可自行打通重新设计。

目前,黄旗印象小区内有9套同户型的复式房源挂牌,总价区间在280-400万元,单价约3.75-5.43万元/平。

而业主报价为299万元,折合单价约4万元/平,在同类房源处于中等水平。

值得注意的是,贝壳平台上的9套房源基本均带装修,且最低挂牌价格为280万元。

综合来看,“组群卖房”的这一套毛坯房价格优势是有的,但不算大,属于最低价的前40%。

|图片经数码制作

要说组团卖房的成效如何,首先人气肯定是打出来了,不少中介对该业主组下的这场“福利局”抱有较大兴趣。

从群里流出的视频可见,上周末数十位中介排着长队“团建”看房,准备大力推售房源、带客上门。

|中介组团看房 中介供图

02

价格未触底,市场竞争大

想成功出货也不容易

组群卖房,大派红包,声势是够热闹了,但也有中介向楼市君小声蛐蛐了两句:做这些,其实只不过是搞搞噱头,能不能卖得出去还另说。

据这位中介表示,目前决定二手房是否能成交的最大因素,仍是价格。

|黄旗印象 图源:贝壳

首先,从贝壳平台的数据来看,上周末把业主逼得组群卖房的这套房源,价格其实仍未见底。

据了解,目前黄旗印象共有43套房源挂牌中,6月二手挂牌均价为34840元/平;

小区的挂牌总价区间在115-430万元之间,单价则在2.41-5.83万元/平之间。

“组团卖房”的这套房,挂牌单价约4万元/平,高于平均挂牌价格,在整个小区内也属于中上水平。

|黄旗印象挂牌及成交情况

|截图自贝壳找房

而在近3个月内,黄旗印象仅成交了3套房源,且均为平层。“组群卖房”的复式房源近期未有成交。

从该套房源本身出发,围观看热闹的中介或买家,可能会以房源价格未见底为由,进一步压价。

|黄旗印象挂牌及成交情况

|截图自贝壳找房

再来看大盘情况,也有着令业主无奈的行情波动:

据诸葛找房数据显示,黄旗印象的挂牌价格,近1年来整体下探了13.8%。

这房价好不容易才迎来了1.21%的环比涨幅,眼见有了翻身止跌的苗头,自刀69万之后还可能再被还价,业主难免会纠结,陷入博弈拉锯。

|黄旗印象近一年挂牌情况

|截图自贝壳找房

扩大至全市二手成交情况来看,黄旗印象卖房群的业主和中介们,也面临着成交整体下滑的问题。

据合富研究院数据显示,今年6月,全市二手成交2238套,成交套数及面积较去年同期下降18%,成交均价也降了24%;

而今年上半年,全市二手成交套数同比下滑了29%,均价下滑了20%。

即使拉群卖房,个人力量仍然难以撼动市场整体下行的背景。

|图片来源:合富研究院

除此以外,该套房源也面临着新盘的竞争压力。

约300万元的总价,看似与新房打出了价差,但差不多14年的楼龄摆在这,还是套毛坯房,在如今户型设计更佳、社区更大的新盘面前,多少有些乏力。

同时,购房者们普遍又有“买新不买旧”的观点,且偏爱品牌开发商,二手境地更难。

综上,黄旗印象这套房源要想成交,中介们可得再努力点了。

03

成交量涨25%,价格企稳

新政后东莞二手呈三大变化

但话又说回来,业主的诚意都摆在这了,要成交其实并不难。因为二手市场整体环境,已经悄悄向好。

且看“517新政”后的三大市场表现:

实况一:新政后看房量微涨5%,单日最高3300人次。

根据贝壳数据显示,新政后四周,全市二手看房量维持在工作日约1000人次/天、周末约3000人次/天。

环比新政发布前一月的1807人次/天,已上涨5%,能证明市场看房热情的回升。

| 图源:贝壳

实况二:成交量环比上涨25%,价格止跌维稳。

新政后四周,全市二手房成交量总数为635套,环比新政前四周成交的510套,成交量上涨25%。

截至上周,东莞二手成交已创下近8周以来的最高纪录。

| 图源:合富研究院

不仅成交量上去了,成交价格也传来好消息。

而新政的到来,更收窄了每周均价的震荡幅度,当前二手均价稳定在1.6万/平左右。

价格平稳,就意味着二手房价格触底,挤去了水分,买家可以大胆入场;

而成交量的上涨,则恰巧证明了,真正想买房的人正在集体出动。

| 图源:贝壳

实况三:成交周期从330天降为280天,去化加快。

看房人变多、成交增加,换来的是成交周期的缩短。

贝壳数据显示,新政前,东莞市场的成交周期在330天。而新政后的成交周期基本在300天以下。

成交周期缩短,代表着市场活跃度上升,买家对市场恢复信心,减少犹豫、加快决策速度。

| 图源:贝壳

整体来看,近半年东莞二手成交行情陷入低谷,新政的落地,使得市场人气有所回升,走势开始修复。

在市场逐渐转热的背景下,这么努力的业主,说不定很快就能收获好结果。

如果你也打算卖房,不妨参考黄旗印象业主的做法,组群卖房~

也欢迎在评论区留言,聊聊你对二手市场的看房!

0 阅读:451
评论列表
  • 2024-07-08 11:53

    多数炒房客不值得同情,钱不干净。亏钱卖了是万幸 。三年后腰斩再腰斩,五年后白给没人要。去大街上看看有几个孕妇,去问问房奴怎样生活。悲惨啊!

  • 2024-07-08 10:25

    现在买房的人心态,不要钱送给你可以吗??买房人,可以,你去房管所等我,我打车过来,哦,对了,打车钱你先转给我!

  • 2024-07-07 23:57

    五块一套,秒卖

  • 2024-07-05 07:41

    为啥不提东莞二手房新增挂牌量是成交量的多少倍?价格不是由供需关系决定的吗?

  • 2024-07-07 08:40

    格局还不够加个1,应该有点效果,成交也未必只能说前期价太高了

  • 2024-07-09 01:30

    [笑着哭]评论区反正就是各种唱衰

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