商业模式不同,思维不同,结果是天壤之别,逆向思维的重要性

仟狮会 2021-10-31 19:13:32

最近一条新闻成为热点,苏宁易购要售卖掉家乐福80%股权。家乐福近五年持续亏损。另一零售巨头沃尔玛从2016到2020年这四年多的时间里,沃尔玛中国已经关闭了80多家门店。2021年至今关店数量更是高达25家。

沃尔玛关店的原因主要有两方面:首先是租金、人力、库存成本的上涨,其次,电商、社区团购等业务的发展,导致大量用户被线上平台分流,压得沃尔玛喘不过气来。就连曾经辉煌的零售巨头,如今也难逃输给时代的宿命。更何况中国6000万家传统企业,都面临着和沃尔玛相同的境遇!再不转型,未来只有死路一条!如何转型呢?您仔细看完,揭秘了未来十年企业发展的黄金商业趋势。

如果说沃尔玛和家乐福是时代变迁的炮灰,同样做零售的美国超市好市多,却被马云、刘强东、雷军争着学习,人们去好市多买东西,停车要花2个小时,结账要花3个小时,时刻处于被挤爆的状态!全球付费会员超过9000万,那好市多凭啥能逆势增长呢?

好事多跟沃尔玛与家乐福的打法是完全相反的:

1.沃尔玛和家乐福商品的毛利率普遍在20%左右,然而好市多的毛利只有不到10%,好市多凭什么如此便宜呢?

2.好市多的店面面积只有沃尔玛的十分之一,因为沃尔玛有5万种产品品类,一应俱全,导致了超市面积大,运营成本、人力成本、物流成本、管理费用普遍都很高。反之好市多只有5千种品类,也是沃尔玛的十分之一,同一个品类,就比如油,沃尔玛可能有50款,好市多只挑选其中5款性价比最高、品质最好的产品。这样一来,9000万会员都去买同一款,采购量大了,自然采购的价格就降低了,物流成本也降低了。

3.安全感:雷军曾说:在好市多可以闭着眼睛买,不用考虑价格品质,都很值得。而且好市多的产品不满意随时退,拆开吃了一半的食品,用了两三个月的电子产品,甚至连会员费都能退。

那好市多是如何赚钱的呢?

1.会员费赚钱:只有买了会员的客户,才能够进好市多购物,会员费299元/年,好市多在全球拥有9000万的付费会员,而且每年的续费率高达90%;

2.跨界赚钱:围绕会员不断拓宽产品链,比如加油站、餐饮、旅游、汽车销售、药店、眼科、烘焙等等,其中好市多的加油站在全美排名第二,汽车销售全美第二名,就是因为好市多背后拥有9000万的会员支撑。

所以,好市多根本不是靠卖产品挣差价的普通超市,而是一家通过高性价比的产品圈用户的会员制超市,未来再通过后端产品链把用户变现。这就是未来十年的黄金风口:社群商业模式;传统生意就是在不断地卖产品,焦点都在卖货上面,从不经营用户,所以用户慢慢地就被别人给抢走了。而社群生意是用一款会员锁住100个客户,让他消费100次,同时让他再转介绍100个人,这就是复利,社群生意跟传统生意未来的差距就是一万倍了。是完全逆向思维的。

顺向思维大家想的都一样,同质化竞争太激烈,各种产品和服务严重过剩,没办法只能拼价格,关键拼完价格也卖不出去。以电视机举例,传统电视机厂家长虹、康佳做电视机,先根据市场需求,做电视机,加一定利润给层层代理商或其他渠道,卖给家庭用户。电视是卖出去了,受成本限制竞争激烈,利润越来越薄,电视机卖给了谁,用的怎么样,有哪些改进的,完全不知道。小米电视机没有传统电视机厂的研发能力和生产能力,他找电视机厂代工生产贴牌。电视机平价甚至赔钱卖,不以电视机本身赚钱,而是相当于在千家万户放置了广告机。靠后面的广告和其他增值服务赚钱。在播放广告的同时获取了用户数据,知道你家喜欢看什么电视,年龄,生活层次等,后面就有更大的文章。再比如生产LED广告大屏的工厂,卖完一次大屏后面几年可能都很少再和用户产生关系了,卖起来就很困难,但如果换个思维,平价装屏,联播成网,会有更大的收益空间,京东商城对国美或者苏宁,以及很多新零售,无不都是逆向思维的产物。

就比如有一个卖鱼缸的老板,以前卖完鱼缸就跟客户没有联系了,这笔钱最多只能赚一次,后来我们建议它用社群商业思维做生意:这个老板后来就让客户加入门店的会员,比如会员费用100元,然后将鱼缸以成本价销售,后续买产品都可以打8折优惠,以此来圈了很多精准客户,都添加到微信里,常常在朋友圈渗透养鱼的小知识,然后把鱼缸清理的服务,鱼的新品种,鱼饵、水草装饰、呼吸机这种耗材,做成盈利性产品。这个时候赚到的钱,就比单纯的卖鱼缸要多得多了。

因此不管你是什么行业的,都要有逆向思维,在新时代做转型升级。企业的层级在老板的认知空间里震荡,你的认知有多大,企业就能做多大,眼界在哪里,未来就在那里,这就是为什么要学习,不能原地拉磨。世界快速变化,不进则退。选择在你手中,未来也在你手中。

0 阅读:152