作为在广告行业从事了二十年的人，对广告行业感情很深，学法律的我，第一份职业是广告行业，第一桶金也是在广告行业，所以也对广告行业比较了解，从一个报社的小业务员，到负责客户的全媒体投放，到自己成立广告公司，到做广告行业交易平台，到策划组织千人规模的行业大会，所以有时候更喜欢站在全局的视角看广告行业。

广告行业曾经辉煌过，大大小小的广告公司几百万个，也很多人赚到钱，平平常常赚个几百万的公司大有人在，但也有很多因为冒进，或者因为投资别的行业而被拍在沙滩上。这么多年，广告行业出现了很多次的十字路口和抉择。互联网对传统广告冲击，当时非典对广告行业冲击，户外和电视、报纸杂志的竞争，拆高炮对行业影响，以及大屏和平面户外之争，以及疫情影响，这么多年一直在喊经济下行，虽然感觉很难，但也勉强维持，但现在不一样了，冬季真的来了，且对广告行业来说，可能很长很长时间不会复苏。再过3年，会有80%的广告公司会倒闭，含媒体型公司，广告制作公司，广告设备材料公司。再不想办法未雨绸缪，终点结局是老赖，是被限高。

你也许说我在危言耸听，制造焦虑。但你看国外，和美欧围堵纷争不断，国内房地产大户吸了多少财富进去。现在你看多少新品牌打广告的？因为消费场景变了，人们的消费观念和消费场景变了。打广告一点效果没有，做广告的我们心理最清楚。现在人们消费更注重场景，更注重口碑。最主要的人们现在也没钱了。

那怎么办，作为广告行业老板，关门是不可能的，必定有老客户在，还可以养家糊口。但你怎么就能变为公司活下来的20%的老板呢？是你媒体好，能力强，业务员强么？显然不是。比你更有优势的大有人在。活下去的核心是获得和积累更多客户。如何获取更多的新客，还靠老方式老方法，显然是不奏效了。各行各业都难，客户本来就变少了，活跃的客户预算也压缩了，再加上抖音等分流。

我认为最好的方式就是在广告业务之外增加一个副业，这个副业可以利用各种场景，包括线下宴会，抖音短视频，会员裂变等方式，在私域沉淀潜在客户。并制造机会让客户上门，有见面才有信任，有信任才有成交。你可能会说，这个路线太费事，不直接，关键直接用广告业务无法触达到更广泛的客户和无法沉淀。如果你当地有一个合作的了，你的客户很快就会被吸走。当然副业也要选投资小或者基本不需要投资的，把现有资源利用起来。

很多广告行业老板看不上C端用户的钱，觉得太少太慢。觉得B端企业客户高客价，来钱快。但C端用户所得虽然单个单子小，但是有激烈有复购的生意。任何人，都要顺势而为，要迎合时代发展趋势。黄光裕就是例子。现在和未来的趋势，是聚集用户，把看得见的钱分出去，聚集用户，来赚看不见的钱。

我说的不一定有道理，仅供参考。但还是劝你一句，不管怎么样，都要提前做好准备，眼光远点看行业。想要在行业内卷激烈竞争中，立于不败之地，你都要做的不能和同行都一样。80%倒闭的公司，是时代变了，客户变了，客户需求变了，而你却一点没变。