近日，劲牌公司第26届经销商恳谈会在湖北大冶举行，会上公布了上一年度相关经营数据。 按经营年度划分，2023年7月至2024年6月，劲牌公司酒业板块（含电商）实现销售额130.5亿元，同比增长14.81%。 按自然年度划分，劲牌公司今年的业绩表现也同样突出。今年1-7月，劲牌公司销售额为59.34亿元，同比增长27.66%。 从过往业绩数据看，劲牌如今的亮眼成绩确实展现出其稳健的增长潜力。 劲牌酒业板块目前来看，已经跳脱了百亿魔咒，向200亿正式进发。 2005年至2017年，劲牌公司销售额从9.2亿增长至104.9亿元；而2022年营收为106.19亿元，较2017年仅增长1.29亿元。 在2023年的中国露酒T5峰会，劲牌有限公司董事长吴少勋曾表示，劲牌2017年过了百亿，在茅台、五粮液、洋河之后位列第四，但不到十年时间，这些白酒巨头此后走上了高速发展的道路，而去年劲牌才恢复到2019年的水平，等于说这么多年，我们一直停滞不前。 营收虽超百亿，但市场增长瓶颈凸显。如此看来，劲酒的确在原地停滞多年，多年来仍处于发展的“瓶颈期”。 为了摆脱保健酒发展停滞状态，劲牌开始瞄准未来酒业大方向——草本白酒。 由此，吴少勋决定走多元化路线，推出草本白酒力图让企业再攀高峰。2013年，劲牌推出毛铺苦荞酒，上市当年销售额1.26亿元；2014年5亿元，2015年6.5亿元，2016年16亿元，2017年25亿元，2018年30亿元，毛铺苦荞酒当之无愧成为仅次于鄂酒中仅次于白云边的第二大白酒品牌。 在此基础上，劲牌在2022年进一步推出了中高端的毛铺草本年份酒，精准定位助力其年销售额跃升至50亿元大关。 参考阅读：复盘50亿毛铺苦荞酒11年的得与失 在业内估算看来，劲牌酒业板块，保健酒和白酒板块或许已经五五分，对于未来，劲牌更需要对于白酒业务推动更多升级工作。 由此，在劲牌公司2023-2053的未来发展规划中，产品结构升级是核心目标之一。 据会上透露信息，未来毛铺品牌将坚持差异化的营销策略，夯实草本白酒品类认知，打造核心终端，培育核心用户。在招商布局上，毛铺将坚持效益为本、宁缺毋滥、只招优商的原则，基于市场情况一地一策，对客户进行评估和分级，明确主推产品、策略等工作重心。 在今年第三届中国露酒T5峰会上，吴少勋就已提出要突破露酒的发展瓶颈，做好品类细分是一个解决路径。在回答露酒如何做好细分这个问题时，他表示劲牌内部已做了两个业务分类：一类是保健酒，另一类是草本白酒。同时他还认为要做好露酒细分、找准消费痛点和场景做好产品的思考。 多品类产品出击市场满足不同层面消费者需求，也许这才是劲牌差异化布局多赛道提高其营收的关键性因素。 劲牌的这张“瓶颈期”体验卡，或许就快到期了。