你是否曾经想过，一款不起眼的摄影配件，也能在海外电商市场引发狂潮？
这就是SmallRig，一个来自深圳的小众品牌，从摄影配件的“幕后英雄”成长为全球市场的“大玩家”的故事。
成立仅11年，SmallRig品牌不仅成功突破了传统摄影器材的市场边界，还以超过10亿元的年营收和连续三年45%的增长率，在全球摄影配件市场遥遥领先。
该品牌究竟是如何做到这一点的？让我们一起揭开它的成功秘诀。
图源：Photography
从本土到海外的战略跨越
SmallRig（斯莫格）成立于2013年，总部位于深圳，最初专注于为摄影师和内容创作者提供高质量的摄影器材配件。
随着全球创作热潮的兴起，SmallRig品牌瞄准了摄影器材市场，尤其是专业相机配件领域。该品牌通过持续创新和用户反馈，推出了多款标志性产品，如“兔笼”相机扩展框和定制化相机配件，深得海外消费者喜爱。
“兔笼”相机扩展框 图源：网络
SmallRig品牌在进入海外市场的初期，采取了逐步布局的策略。该品牌首先将目光投向了市场较为活跃的欧美地区，通过提升产品技术和用户体验，逐步积累了口碑和市场份额，由此开始扩展更为广阔的海外市场。
为了适应海外消费者的需求，该品牌在产品设计上进行了国际化调整，并通过海外社媒及跨境电商平台加强了与全球用户的互动。
图源：SmallRig品牌官网
社交媒体与电商平台的有效运用
SmallRig品牌在出海过程中，通过多种社交媒体和电商平台进行全方位的营销推广。以下是品牌在几个主要平台的策略和实施情况：
1、TikTok：短视频内容驱动增长
作为当前最受欢迎的短视频平台，TikTok为SmallRig提供了一个展示产品、吸引用户的理想场所。
SmallRig品牌在TikTok上制作了许多与摄影和视频制作相关的创作教程、产品评测和使用技巧，吸引了大量摄影爱好者和创作者的关注。
目前，SmallRig品牌的官方账号@smallrig.global已经累积了86.1万粉丝，视频总播放量达到2.26亿。
SmallRig品牌账号 图源：TikTok
此外，SmallRig品牌通过与摄影博主和Vlog创作者合作宣传，展示旗下产品在真实创作场景中的使用效果。这种真实的使用体验和创作过程，极大地提高了该品牌的曝光度。
从数据分析上也可以看出，该品牌的在TikTok平台的销量约为39.3万美元（折合人民币约286万元），其中达人带货占据了14.6万美元（折合人民币约106.2万元），超过了一半的份额，由此可见，达人带货宣传为SmallRig品牌带来了不错的效益。
图源：EchoTik
比如，在TikTok拥有40.3万粉丝的达人@chidsj，他发布的关于Smallrig P96 Pro Video Light的使用视频，通过真实的场景模拟，该视频获得了86.55万的播放量，为该品牌的产品带来不错的曝光效果。
图源：TikTok
当然，除了与达人进行付费流量合作之外，SmallRig品牌通过发起挑战赛、用户生成内容（UGC）等方式，鼓励更多用户分享他们使用旗下产品的创作视频。
到目前为止，SmallRig品牌在TikTok的标签#smallrig已经累计了1.21万个作品。
图源：TikTok
2、Instagram：视觉延伸
Instagram是一个以视觉内容为主的平台，对于摄影器材品牌而言，具有天然的优势。目前SmallRig品牌在该平台的账号已经累计了39.7万粉丝，其中大部分都是摄影爱好者。
SmallRig品牌账号 图源：Instagram
内容创造上，SmallRig品牌在Instagram的策略主要集中产品效果的展示，通过精美的作品将旗下产品的内核展现出来。
这些平台的合作帮助SmallRig品牌在海外创作者社区中建立了较为稳固的用户群体，并借助创作者的影响力将品牌推广到更多潜在用户中。
图源：Instagram
3、亚马逊：全球电商平台的布局
除了社交媒体平台，SmallRig品牌还在全球电商平台上开展了广泛布局，尤其是在亚马逊这一全球领先的跨境电商平台上。
亚马逊的多国站点（如美国、欧洲、日本等）为SmallRig品牌提供了一个直接接触全球消费者的渠道。通过在多个国家站点的布局，该品牌成功扩大了在欧美及亚洲市场的份额。
SmallRig品牌页面 图源：Amazon
在2024年的Prime会员日活动中，SmallRig在亚马逊美国站和欧洲站的销售表现尤为显著。美国站的销量实现了5.8倍的增长，欧洲站则达到了平时销量的6.2倍。此外，SmallRig的3款产品在亚马逊英国站子类目中进入了Best Selling Top 10，7款产品在美国站子类目中也跻身了Best Selling Top 10。
Amazon Best Selling榜单（仅为单一子类目情况） 图源：Amazon
结语
SmallRig品牌的成功不仅仅在于产品的质量与创新，更在于其对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解。SmallRig通过与创作者社区的紧密合作，以及在社交媒体和电商平台上的精准营销，已经在全球摄影配件市场中占据了一席之地。
对于其他有志于出海的品牌而言，SmallRig的故事提供了一个值得借鉴的蓝图。让我们期待更多中国品牌在全球舞台上绽放光彩。
