从“一瓶好酒”到“一桌好饭”，在人们的情感深度交融中，光良的品牌形象也在不知不觉中深入人心。

出品丨云酒头条

“餐饮是离消费者最近的渠道，这个渠道可以更直接地跟消费者进行面对面沟通。”这是光良酒业多年深耕市场、精准发力的经验总结。

尤其对于光瓶酒市场而言，餐饮不仅是最主流的渠道，更是能够有效建立消费者与品牌黏性的核心消费场景。日前，光良酒业在河南辉县举办的“一桌好饭”品牌推介活动参与人数突破1600人，再次验证了白酒消费以餐饮场景紧贴消费者需求的重要性与正确性。

自诞生以来，“一桌好饭”已经成为光良酒在激烈的白酒市场竞争中持续收获忠实消费者的关键利器。从最初的1.0版本侧重于在消费端建立光良品牌认知，到如今3.0版本更贴近消费者需求，光良始终在创新与深耕市场的道路上稳步前行。

█ 市场为何偏爱“一桌好饭”？

市场为何偏爱一桌好饭，答案在于光良酒业的品牌愿景：让光良酒成为消费者餐饮生活场景中的常客，甚至是“必备酒”，如同柴米油盐般融入寻常百姓家，成为人们餐桌上浓浓烟火气的见证者。

以消费者为中心，打造情感纽带，是光良酒业构建品牌表达的重要发力点，也是为其在全国下沉市场收获巨大增量的成功经验。

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“一桌好饭”正是循着这条路不断进化。诞生初期，光良以破局者姿态，让消费者对其品牌定位与产品档次有初步且清晰的了解。

到今天，随着光良的市场推进与消费者需求的不断变化，“一桌好饭”已经迈入3.0版本。光良酒业认为，当前的白酒市场要求品牌能够更加精准地洞察消费者内心，让消费者与品牌间建立起更加深度且稳固的情感互联。

要走近消费者内心，仅靠铺货远远不够。光良酒业深知，帮助终端商家营造氛围、拉动流量，才是打通渠道的核心。

包括“一桌好饭”“我在夜市喝光良”等市场IP活动在内，每一场活动，都是光良酒与消费者在餐饮场景中的亲密互动，从而让“举杯光良”的场景愈发自然。

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“一桌好饭”每一次活动现场布置都显得温馨、亲民，没有过多华丽装饰，却处处透着家的温暖：桌椅摆放整齐，桌上的光良酒在灯光映照下格外醒目，参与者围坐在一起，有老友重逢的欢声笑语，有家庭聚会的其乐融融，也有商务宴请的和谐融洽。

在这些场景中，光良酒不再仅仅是一瓶白酒，而是情感交流的纽带，是美好时光的见证者。当人们品尝着桌上的美食，轻抿一口酒，所展示的是光良与餐饮的完美融合，在人们的情感深度交融中，光良的品牌形象也在不知不觉中深入人心。

█ 从“一瓶好酒”到“一桌好饭”

如果说光良在诞生之初所打造的“数据瓶”是其呈现“一瓶好酒”产品表达的“种草”，那么“一桌好饭”则是其在消费者心中讲述品牌叙事的“开花结果”。

迄今为止，“一桌好饭”已举办超500场次，联动50000+餐饮终端，累计吸引了30万+消费者亲身参与。这些数据清晰地体现了光良酒业在资源整合、市场执行力方面的优势，更证明了光良品牌在餐饮渠道深度覆盖的丰硕成果。

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庞大的餐饮终端网络，就像一张细密的蜘蛛网，将光良酒的品牌影响力延伸到城市的大街小巷、乡村的集市酒肆。众多消费者亲身参与，也直观反映出消费者对活动的高度认可与积极响应。

当下，消费市场正面临诸多挑战，但光良却在一线市场收获了满满的积极反馈。多位终端商家向云酒头条表示，“一桌好饭”活动宛如一阵阵春风，吹旺了店铺的生意之火。

“活动开展之前，光良酒在消费者心中或许只是众多白酒品牌中的一个普通选项，但活动过后，其品牌印象得到了广泛且深度的塑造，一跃成为顾客聚餐时的优先选择之一。”有终端商如此评价。

这样的转变，不仅为商家带来了更为可观的客流量，也显著提升了消费者的消费热情。“原本可能只是浅尝辄止的顾客，在活动氛围的感染与光良品牌表达的吸引下，成为光良产品的复购者，甚至成为长期忠实消费者。”

很显然，与一场活动本身所收获的直接效益相比，光良更看重这种深埋市场土壤的潜在长期价值，这样将成为光良酒业持续发展的源源动力。

有多位行业营销专家曾向云酒头条表示，光良酒“一桌好饭”这种高频次、高触达的活动形式，如同一位贴心的老友，深入到消费者的餐饮场景之中。“在这个过程中，光良酒不仅仅是在售卖产品，更是在与消费者建立一种深层次的情感共鸣。每一次活动，都是一次情感的交流与心灵的碰撞。通过与餐桌场景的强关联，光良酒的品牌市场认知得到了大幅提升。”

在餐饮场景中的反复接触与体验，则让消费者对光良酒的品牌定位、产品特色、品质口感等有了更为全面、深入的了解，从而在心中形成了更为清晰、鲜明的品牌形象。“这种通过情感共鸣与场景关联来提升品牌认知的营销策略，也成为光良酒业在市场竞争中的一大利器。”

█ 让白酒回归“人情味”与“烟火气”

在竞争激烈的光瓶酒赛道中，光良酒业通过创新的市场活动不断强化品牌差异化优势。作为“国民自用酒”的代表，光良酒凭借亲民的价格和过硬的品质，已逐步树立了行业标杆。

光良酒的创新之处，不仅仅体现在产品本身的价格与品质上，更在于其独具匠心的市场营销策略。通过线上线下相结合的方式，将光良品牌深植消费者心中。

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在线上，光良巧妙地与影视剧餐饮场景深度且自然地绑定，通过高频饮用抢占餐桌场景，以爆款剧目打造全民声量，成为“白酒植入新扛把子”。迄今为止，光良已深度参与30部影视大剧、3部综艺节目，60+男明星植入合作，58.23亿人次总观看量。通过影视剧中亲朋好友欢聚，公司轻商务宴请等各类场景，让光良品牌形象在潜移默化中走进观众内心。

通过覆盖线上餐饮场景，与终端饮酒场景形成强关联，从而快速触达消费者，赋能终端，助力经销商动销。

在线下，以“一桌好饭”“我在夜市喝光良”等多个品牌IP活动，深入城市、乡镇餐饮终端，与商家携手合作，共同打造一个个充满活力与温情的餐饮场景。

通过线下活动进一步深化与餐饮场景的强关联，与行业头部代理商合作，打造品牌、公关、市场三位一体的营销模式，打通了从剧情植入到市场落地全链路，让消费者在实际餐饮体验中，更加直观、深刻地感受到光良酒的魅力与价值。

这些创新营销表达不仅帮助光良酒提升了品牌认知度，也为白酒营销创新提供了新的思路：通过深度覆盖餐饮场景，将白酒从“饮品”转变为“生活方式”的一部分。

让白酒回归酒文化中的“人情味”和“烟火气”，或许才是光良最大的成功。

当人们选择光良酒时，他们选择的不仅是一种酒的品牌与产品，更是在选择一种生活态度与生活方式。这种将品牌与生活方式深度融合的营销创新，无疑也为白酒行业未来发展开辟了一片广阔新天地。