宗庆后
大家好，我是兰台。
今天兰台要给大家讲一讲“娃哈哈”创始人宗庆后先生的第一桶金是怎么来的。
为什么要和大家聊这个话题呢？
不是因为兰台对去世的宗庆后先生有任何的负面看法，事实上兰台很尊敬这位民营企业家。
只不过，宗庆后先生去世后，网络上有一些对宗老先生的盲目吹捧，兰台觉得这对老先生的身后名并没有什么益处。
互联网上曾经流传过一个段子，说“三个人坐电梯从一楼到十楼。一个原地跑步，一个做俯卧撑，一个用头撞墙，他们都到了十楼。有人问他们是如何到十楼的？一个说是跑上来的。一个说是俯卧撑上来的。一个说是用头撞墙上来的。”
这个电梯指的就是从1978年开始高速增长的中国经济；那三个乘坐电梯的人则是吹嘘各种成功学企业家。
为了避免宗老先生日后也成为别人口中的“成功学企业家”，兰台斗胆为大家介绍一下宗老先生是如何挖掘到第一桶金的。
20世纪80年代的杭州
01、宗庆后老先生的第一桶金，除了各种机缘巧合之外，更多的还是借助了当地区文教局的帮助。
甚至可以当地区教育局对宗庆后先生的成功起到了至关重要的作用，没有区文教局的帮助，宗庆后老先生是否还能成功创立“娃哈哈”，就很难说了。
毕竟，之前宗庆后也曾三次创业，但是这三次创业都失败了。
这三次失败都有一个共同的特点：没有外部力量的帮助，完全靠宗庆后自己打拼。
经过这几天媒体的科普，相信大家都知道了1978年从农场回到杭州的宗庆后已经33岁了。
宗庆后是靠着当时的“接班”制度，顶替了当老师的母亲，进了隶属于杭州市上城区教育局管辖的一所小学。
当然，由于宗庆后学历不高，他并不能胜任教师的工作岗位，他被安排在了小学的校办工厂工作，成了一名糊纸箱的工人。
80年代的杭州
当然，宗庆后之所以能成创办“娃哈哈”，这和他骨子里的不安分是有直接关系的。
他并不想做一名安分守己的校办工厂工人，而是主动向领导提出自己想出去跑销售。
虽然宗庆后并没有在销售这个岗位上做出什么突出的成绩，但是走南闯北，在全省乃至全国跑销售的经历，丰富了宗庆后的见识，也打开了他的眼界。
这段时间，“搞活经济”成为了社会的主流思想，虽然对纯粹的民企还有许多限制，但是对中小型国有企业、集体企业的限制已经悄然放开。
宗庆后在这段时间，也说服领导，在校办工厂里办起了“厂中厂”，第一次是组装电度表，然后又转型卖电风扇。
这两次“厂中厂”都没能成功。
800年代的杭州
没能成功的原因也很简单，不管是电度表还是电风扇，在当时都已经是竞争激烈的“红海“，尤其是电度表，杭州的校办企业怎么可能竞争得过温州的乡镇企业？
不过，这里大家有没有想过，如果这两次“厂中厂”成功一次，宗庆后先生日后还会创办“娃哈哈”吗？
他还会选择“儿童口服液”这个赛道吗？
不过这几年，宗庆后也在慢慢拓展着自己的人脉，上城区文教局不少人都知道宗庆后。
娃哈哈集团的前身是杭州上城校办企业经销部门
02、1987年，杭州市上城区文教局有鉴于管辖学校的校办工厂的效益越来越差，于是决定搞一个改革。
也就是把效益太差的校办工厂的经销部拿出来，交给私人来承包。
不过，为了创收，也为了避免日后的流言蜚语，文教局提出的承包指标很高：年产值40万，上缴利润4万块。
大家可能不知道1987年的4万块钱意味着什么，要知道1987年杭州市职工平均年收入才1195元。
并且根据媒体报道，在承包之前，该区的校办企业每年盈利也不过几千块钱。
不过即使这样，还是没能阻挡宗庆后的决心。
在公开选拔大会上，宗庆后为了避免竞争者，轮到他发言时，他承诺每年上缴利润10万。
比局里的要求足足高了2.5倍。
这下子，再没有人和他竞争了。
宗庆后
宗庆后顺利的承包了学校校办工厂的经销部。
为什么局里要求4万，宗庆后喊10万？
不是宗庆后疯了。
根据多家媒体报道，当时有眼光的人不少，许多人都想承包，而且不少人关系还挺硬。
宗庆后是依靠一位副局长帮忙说话，才勉强进入候选者大名单的，他要是不喊出10万元，他很可能失去这次机会。
不过在承包了经销部之初，宗庆后并没有什么成熟的经营思路，他最开始搞的是冷饮批发。
他联系了一个湖州的冷饮厂，从厂里进了一些冰棍和汽水，然后把冰棍和汽水批发给上城区文教局下辖学校的小卖部。
说实话，哪怕是这个冷饮批发的生意，如果不是他背靠上城区文教局，他的冰棍和汽水肯定是进不了学校的小卖部的。
不过可能是太多人做冷饮生意了，学校的小卖部从宗庆后这里的进货量都不大，一次就是一箱或者两箱。
后来有媒体曾为宗庆后算了一笔账，说假设一根冰棍赚4分钱，那么宗庆后想要完成10万的业绩指标，他需要工作1000天。
就在宗庆后一筹莫展之际，当时他的弟弟正在杭州一家名为“杭州保灵药业”的公司工作，这家公司生产一种花粉口服液，据说有保健功能。
在宗庆后弟弟的牵线下，他和保灵公司达成了合作，由上城区校办企业经销部代销“花粉口服液”。
最初的娃哈哈口服液
而这一次，不知道宗庆后是怎么做的工作，上城区文教局决定全力支持他，帮他向全区的中小学和幼儿园推销。
有文教局的推动，尤其是文教局的背书，全区学校谁敢不好好推广？学生家长更是放心购买。
据说，仅仅三个月，宗庆后的经销部就在杭州市上城区卖掉了120万盒花粉口服液，而且宗庆后还成了“杭州保灵药业”最大的经销商。
之后，看到花粉口服液供不应求，保灵公司根本生产不过来，宗庆后灵机一动，提出由自己建生产线，帮保灵代加工。
保灵自己都忙不过来，而且宗庆后还是自己最大经销商，背后还有上城区文教局，于是也同意宗庆后的校办工厂经销部帮自己生产，这样，宗庆后还赚了加工费。
就这样，承包满一年时，宗庆后承包的经销部年销售业绩436万，他上缴了22.2万的利润，可以说圆满完成了利润目标。
宗庆后超额上缴利润的做法，让他得到了上城区文教局有关领导的好感和赏识，这为他日后兼并其他校办工厂打下了基础。
这也就是宗庆后的第一桶金的全过程。
从这里我们也可以看出，宗庆后能挖到这第一桶金，上城区文教局是起了决定性作用的。3个月时间全区卖掉了120万盒花粉口服液，与其说是宗庆后的功劳，不如说是上城区文教局的功劳。
也就是在挖掘第一桶金的过程中，让宗庆后看到了保健品市场无穷的潜力，这也成为了日后他创造娃哈哈集团的第一步。
大家可以想一个问题：如果上城区文教局对宗庆后采取“袖手旁观”的态度，他还能挖到这第一桶金吗？
不知道大家怎么看，欢迎在评论区留言讨论。
END
参考资料：
《宗庆后的天命》，何加盐；
《宗庆后与娃哈哈》，罗建幸，机械工业出版社；
