在叱咤风云的婚戒市场中，DR钻石品牌的专柜以“男士一生仅能定制一枚”的slogan吸引消费者。从此，它成为爱情的代名词。
然而，DR被爆出一人可以持有多个身份证，多份真爱。这个品牌最大的卖点也跟着破碎了。
DR钻戒脱颖而出的真相DR能够在众多珠宝品牌脱颖而出，不是因为它的材料，不是因为它的设计，而是它的宣传理念“一生只送一人”。
一生一世一双人，是中国人非常古老的情感承诺，份量十足，通常是男生拿来证明唯爱女生的信物。这种专情的策略让DR在婚戒市场中迅速崛起，甚至挑战老凤祥、蒂芙尼、卡地亚等老品牌。
DR走南闯北采访四海八方的钻石夫妇，他们出生在纷乱的时代里，因组织任务长期异地，奔波忙碌，晚年却与一人白头偕老。
那个年代的夫妇没有钻石一样坚固
但是，年轻人的婚庆需求不达预期，DR的业绩开始出现下滑。财报数据显示，迪阿股份在2024年第一季度的营业收入和净利润均出现大幅下降。这种颓势在2023年的年度报告中也有所体现，公司不得不关闭大量门店应对市场的变化。
2023年是公司经历的“有史以来最大的寒冬”。DR将业绩下滑归因于行业周期性调整和“品牌不实的虚假负面信息”。
市场低迷不是主因DR的营销策略曾经非常成功，圈住一批又一批的消费者。它宣传“男士一生仅能定制一枚”，不仅强调爱的独一无二，还将钻戒与爱情绑在一起，轻而易举拿下热恋的情侣们。
稀缺性和专一，是浪漫爱情的评判标准，DR打造的至高无上的神话爱情，曾经也是牢不可破。爱你，要给你最好的DR钻戒。
除了宣传理念，DR的购买流程也为品牌增添了神秘性和独特性。男性顾客在购买时必须出示身份证，系统检查是否有过购买记录，这是DR替女性消费者设计最贴心的安心锁。他爱你，只在DR给你上锁。
真爱不打折在众多珠宝品牌中，DR是唯一一个统一定价，任何人都平等无法享受折扣，因为DR宣传真爱不打折。DR做的不是钻石，而是消费者的情绪。
人们渐渐发现，DR走的是定制路线，柜面为顾客提供的试戴产品都是替代品。相对其他遭到冲击的钻石市场，DR的开店成本和囤货风险并不高。公司将重心放在营销部，整个公司的研发设计人员只有2%，但是它仍然能获得外国设计的肯定。DR执着宣传理念，这种模式短期内能够带来高收益，但公司缺乏对产品生产和供应链的控制。
一旦消费者不再为它一生一世一双人的理念买单，DR的神话就会幻灭。
钻戒不是最佳选择在二手市场上，钻戒往往面临过度贬值的风险。原价2万元的50分DR钻戒，回收价只值6000多元，这种落差让很多人觉得不值当。年轻人强调性价比，价格低廉的培育钻市场更具有吸引力。
近几年，愉悦自己的观念越来越流行。DR的购买流程也遭到质疑。起初，DR拒绝女性消费，要求购买者必须是男性。即便现在改了规则，女性购买DR钻戒仍然需要男性先订购，消费者不能体验到惊喜，而是烦心。许多消费者开始质疑为何不能为自己或对方购买钻戒。男性就不可以获赠钻戒吗？
结语DR钻戒品牌是一个关于爱情、承诺和市场适应性的案例。DR钻戒市场遇冷后，品牌也做出了相对应的改变。但是，跟房子黄金比起来，人们觉得钻石不值当。即使是强大的品牌，也需要对群众的价值观转变做出及时的反馈。
