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2024年10月30日下午，去中关村参加2024中国企业高质量出海论坛，听业界老人聊联想的20年国际化征程。

有意思的是，在我出发前，翻书柜找出来联想国际化10年时，朋友们给送的几本著作，有李鸿谷写的，也有乔健&康友兰合著的。当天，联想的朋友又给我送了最新出版的《出海：联想全球化20年实战方法论》，由知名媒体人秦朔主编，财经作家刘利平撰写。

站在这个时间节点，回望上一个10年和上一个20年，心中满是感慨。

可能现在的年轻人无法理解我们那一代媒体人对联想的感情，在20多年前，联想就是中国企业最鲜明的标杆，至少是中国民营企业的标杆。联想所推行的企业管理思想和方法论，影响了几代中国企业和企业家。

从当年对IBM PC的惊天收购开始，到如今在全球科技版图上有举足轻重的地位，这不仅是联想一家企业的全球化成长史，更是中国品牌勇敢走向世界的生动缩影。

在联想起了带头示范作用之后，一大批中国企业开启了国际化征程，将中国制造和中国创造以及中国文化输出到全球各地，提高了我国的国际地位。

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记得二十年前，当联想迈出国际化的步伐时，面对的是陌生而充满挑战的市场环境，老柳爷子提出著名的“三问”(消费者能认可吗?IBM员工愿意为新公司服务吗?业务和文化能磨合好吗?)，每走一步都如履薄冰。

但正是那份主动拥抱全球化，主动迎接挑战的决心，让联想从“中国制造”逐渐蜕变为“中国智造”的代名词，在海外市场上赢得了尊重与认可。

正如杨元庆所言，如果我们仅仅局限于中国的发展，我们将无法与全球顶尖的公司竞争。国际化也为我们打开了一扇走向世界的窗户，让我们有机会与全球最优秀的企业同台竞技，共同推动世界的发展。

前几天联想在北美举办活动Tech World 2024，英伟达、英特尔、amd三大巨头的老板同时给站台，足以说明联想的国际化影响力。也足以说明，联想国际化这步棋，下赢了。

有必要说明，这二十年，联想不断突破自我，从个人电脑领域的领头羊到多元化布局的科技巨头，也是文化融合的二十年。联想在全球化的浪潮中，不仅输出了优质的产品和服务，更传递了中国企业的开放包容与文化自信。

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在10月30日的活动上，联想集团董事长兼CEO杨元庆带来了一场长达30分钟的精彩演讲，系统性阐述了联想20年国际化征程的收获和感悟。

我坐在台下，全程听了这场信息量满满的干货演讲。由于信息量太大，无法一一陈述，我简单给大家总结几点我感兴趣的亮点。

①没有全球化，就没有今天的联想

联想的全球化真的走出来了，经常出国的朋友，应该能感受到联想的产品在各国是有多么的受欢迎。

杨元庆提到，主动全球化20年不但为联想带来了年营收18倍以上的增长，更让联想稳步打造了植根中国、致胜全球的均衡布局和韧性竞争力。今天，联想在全球拥有18个研发基地和30多家制造工厂，在全球180个市场开展业务，75%以上营收来自于海外，是全球市场上最受信赖与赞赏的中国品牌之一。

近年来联想海外收入已超过总收入的四分之三，联想成为最全球化的中国企业。联想旗下的核心业务，不仅仅在中国市场位居第一，也在海外很多国家位居市场第一。

②从走出去到走上去

这几年，随着全球经济一体化的加速推进和“一带一路”倡议的深入实施，越来越多的中国企业开始布局海外市场，寻求新的增长点和发展机遇。中国企业“走出去”蔚然成风，然而仅仅走出去是不够的。

杨元庆认为，“走出去”是联想开拓海外市场、提升企业竞争力的有效路径。但未来还需要加速“走进去”和“走上去”。

如何走上去，杨元庆提了一些务实的建议：首先，重视本地化产品创新，构建全球品牌。挖掘当地消费者需求，提供物美价优、质量过硬的产品，以赢得全球消费者的信任。其次，构建韧性供应链，贴近本地市场。在全球供应链脆弱多变的背景下，深化本地化融合，串联产业链环节，提升供应链效率与抗风险能力。值得一提的是，出海不为征服市场，而为融入其中。提供优质产品与服务，雇佣当地员工，共享发展红利，成为负责任的企业公民，真正融入海外市场。

③全球化需要锻造能力

众所周知，联想集团是一家特别善于总结成败的企业，并且把这些得失经验提炼出来一个个可供参考的方法论和执行策略。

在当天的活动上，杨元庆最核心的演讲，就是关于开启全球化，企业要锻造几个关键能力的分享。杨元庆总结为三大关键支柱和两大基座。“三大关键支柱”分别是全球供应链、全球研发体系以及全球市场营销体系，“两大基座”指的是支撑三大关键支柱的数字化基座与ESG基座。

就像搭积木一样，联想充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市场销售系统、全球创新研发体系，实现全球资源的高效整合。举个例子，中国有产业链集群优势，日本有工程化优势，美国有创新设计优势，印度有软件服务优势，东欧国家有多语种商务支持优势，联想就充分利用各地的优势资源，博采众长凝结成更具创新性的技术、产品和方案，以及更具竞争力的价值链，形成了以中国-日本-美国为支点的研发三角，全球统一配置和管理的采购、制造、物流网络，最后一公里的生产交付服务中心更是遍布各地，辐射全球。

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前文提到，这场活动上，联想给我们这些老媒体人送了《出海：联想全球化20年实战方法论》一书。

我还没来得及仔细研读，感兴趣的朋友可以去秦朔老师的微信公众号查看《无愧：联想出海20年启示录》一文，这篇文章干货很多，可以作为《出海：联想全球化20年实战方法论》一书的导读。

在文章中，秦朔老师提到联想实践出来的战略法则、产品法则、ESG法则等实战方法，这些方法虽然是讲联想这家世界500强企业的，但也很值得我们广大创业者甚至个体创作者学习。

比如“三级火箭”的创新体系，就很有意思。大意是指，产品事业部主要负责未来1至2年的产品研发和创新，联想研究院主要负责未来2至5年的前瞻性研究，联想创投则通过风险投资下注未来5至10年的发展可能。

现在有很多大型企业都成立了研究院或者基础研究部门，但基础研究部门如何和市场化的产品部门配合协同，是一个很大的难题。联想的实践方法，或许可以提供参考。

还有合规法则，也很值得审视和思考。秦朔老师提到，合规是生命线，合规不关乎挣钱，关乎声誉乃至生死。在全球合规方面，联想有统一的铁律，宁严勿松，绝不妥协。在各个市场上，联想都长期坚守合规，最大限度保障了自身的安全。

这让我想起了近期直播带货行业的动态，小X哥、东北X姐等头部主播，就是因为不重视合规体系建设，导致翻车塌房，成为行业反面教训。

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当然，我们回望联想国际化20年以及联想成立40年，并不只能看到成绩，忽视不足和存在的诸多挑战。

今天的联想，确实还有很多挑战。

这里的挑战倒不是来自于产品和技术，而是如何重塑认知。

我接触过很多年轻人，他们中的很多人对联想不感冒，甚至有人对联想有很深的误解，这种误解带来了对联想的恶意解读。

当然，重塑认知这不是联想一家的工作。这是一个需要全社会共同努力的过程，首先就是要严厉打击XXX(大家知道我在说谁)等动辄给企业扣帽子的伪爱国大V，保障企业和企业家的合法权益，尤其是基本的名誉权。

前几天，司法部、国家发展改革委在门户网站公布《中华人民共和国民营经济促进法(草案征求意见稿)》，向社会公开征求意见。特别提到，任何单位和个人不得利用互联网等传播渠道，以侮辱、诽谤等方式恶意侵害民营经济组织及其经营者的人格权益。希望随着相关法律法规完善，能够对那些打着爱国旗号，实则谋取私利的恶意诋毁民营企业的不法分子起到震慑作用。

同时，联想需要更加开放、透明地与公众沟通，积极展示联想的创新成果、企业文化和社会责任，以消除误解，增进理解。联想需要倾听年轻人的声音，了解他们的需求和期望，以更加贴近他们的方式，传递联想的价值和理念。

是时候了，让联想重新变得年轻。