是的！不要害怕，也不要焦虑。今年开始，家电市场上的渠道经销商，特别是区县、乡镇市场上的商家们，面临的挑战肯定不会少，但来自消费者的换新、新增等需求，结构优化和调整等红利，不会少，也不会弱。

贺扬||撰写

从近2年开始，所有的家电渠道经销商们，内心都非常清楚一点：在任何时代，面对任何挑战，以及任何新渠道、新零售，家电企业都不会抛弃、放弃渠道的经销商体系和网点。

但是，如何在不同时代浪潮之下，成为家电企业最为需要的零售商业伙伴，并具备经营用户需求、引导用户生活方式的综合营销服务能力，而不是成长为大代理商、大分销商，将是今年开始所有渠道经销商们的“必修课”。

未来，线下渠道的家电经销商们，必须要掌握三个能力：一是，线下要有自营的门店，最好在商圈或大型社区，线上各个平台要有达人账号，最好是地方性的网红（投资也行），拥有经营用户的触点和纽带；二是，要有一定的经济实力，特别是健康的现金流、快速融资等财务能力，关键时刻具备逆势营销投入、触点扩张，以及商业占位的能力；三是，要将零售的本能与本领拉通，不管是通过自营自建还是合作，必须建立面向用户的综合性营销、推广、设计、施工、安装等服务能力，还要培养一支对接家电企业目标的快速落地执行营销团队。

在这一过程中，家电经销商的老板们，特别是众多80后、90后“店二代”和“商二代”们，不管门店的年营收规模多还是少，都必须实施“带头吃苦、带头转型、带头破局”精神，既要考虑2、3年的中长期发展规划，还要考虑未来一周一个月的营销安排，带动整个团队形成一股“拼、抢、夺”等狼性精神和奋斗文化，不能停滞更不能骄傲和满足，每天都要保持着“兢兢业业”和“如履薄冰”的状态和节奏。

不管时代怎么变化（是最好的时代，还是最坏的时代），零售策略如何去中间化（从工厂到用户只要一个零售环节），以及家电渠道体系如何洗牌（大商家吞并收编或淘汰小商家），家电企业都不会抛弃渠道的经销商们，特别是那些合作多年、有能力有想法的自营渠道商家们。因为，家电企业永远不可能“造家电、卖家电”搞全面自营那一套。

未来对于家电企业来说，不是代理商、分销商没价值了，而是那些直接面向用户“一台台出货”的家电零售商们，更有性价比和默契度。

相对过去很多家电企业在全国经营市场，就是直接对接几十家代理商、几百家分销商，在区域市场的业绩、品牌和口碑，很容易受到当地代理商和分销渠道商的“限制”；现在开始，家电企业利用数字化工具和平台，以及社会专业化的仓储、物流和服务平台，快速构建了与全国数万家直营零售商的合作，不只是让信息的传递更畅通、更快速，而且通过这些看似多而散的零售触点，家电企业可以更加快速倾听、了解用户的声音。

不要慌！太阳下山有月光照亮前行的路。不要急！月亮西沉很快会迎来朝阳的光。对于所有的渠道经销商来说，不管是京东、天猫、苏宁易购的加盟商，还是美的、海尔、格力、海信的自营渠道商，或是既没背景也没靠山的夫妻老婆店，大家目前都处在一个“打铁还需要自身硬”的夯实内功阶段和转型探索阶段，必须要借家电“国补”政策强化自我能力的建设和提升，而不要天天去焦虑电商的低价和同行的内卷。保持自身的战略定力与耐力！

声明：家电圈原创文章，未经授权一律严禁转载