本来今天和客户约好在重庆谈个案子，但是客户有事说明天，我果断拒绝会面，表示明天只可以电话沟通，没有时间。是我不想接吗？不是，我也想承接这个案子，但我真的是一点都不着急，无所谓的态度了。晚上，客户打了好几个电话过来都没有接到，她着急说要和我聊聊案件。

最后，给她回了个电话，她表示要委托我，但我劝她好好考虑，考虑好再说。为什么后面我不劝她快点签约，我感觉没有必要，强扭的瓜不甜，利用别人着急的心理签单是一种方法，但可能会出现问题，我把握不住。最近的业务让我有了感悟：律师越着急表现出签单的渴望，就越不被客户珍惜。当客户捕捉到这个信号，且不说其他影响，可能会影响到报价及成交率，甚至可能认为律师很轻浮，不够稳重。

生活中，你要是对某件事表现出渴望，比如金钱、名誉、权力、女色、男色及美食等，那么这些事物便可以成为攻击、控制你的把柄。

情感中，越容易着急的一方往往那个都是被动的一方，越容易不被另一方珍惜。

总之，就应该耐着性子去看待事物，让子弹飞一会儿，哪怕天塌了也要假装镇定一会儿。

不过，关于“着急”话题，还有发生在我身上特别好玩的事情，有时候似乎也可以表现出着急。我陪同儿子去买车的时候，看中了一款华为赋能的车系，试驾的各个方面都挺满意，销售看得出来我很满意，就死活表示不愿意降价，态度极其冷漠。第二天，我们去了B族车系，试驾了也挺满意，但总体感觉没有华为那一款好，因为我关注华为很久了。然而，我们却迅速地签了合同，当场交了定金。我选择后者的原因有两点：一是销售表现出她很想成交的诚意，真诚地介绍了车辆的优缺点，对于我表示的确定她也没有回避；二是她愿意让步，以实际行动回应客户需求。（她的真诚打动了我）而华为销售就认准了我看上了那款车，认为自己拿捏了我。几天之后，这个销售就来找我，热情地询问我考虑得怎么样，我说已经选择了其他车系。所以说，是否表现得”着急“可能没有那么重要，重要的应该是真诚，真诚有时候真的是无敌的。至于怎么拿捏分寸，仁者见仁智者见智，但真诚永远是必杀技！今天的案子不管是否成交，都是一次谈案的锻炼，除了实践谈案设计流程外，我也感觉谈案比以前更加自信和自然，最重要的是我确实本着解决问题的态度谈案。今天刚刚也传来了好消息，一件索赔40多万违法解除赔偿金的案子，成都仲裁委电话中表示我们胜诉了，文件正在路上。这个案子前期遇到了一些阻碍，华润也做了很充分的准备，提交了很多证据，庆幸听到了好消息。起码在仲裁阶段实现了我们的目标，心里还是很开心的。

最近成都总部客户介绍接了个比较好玩的案子，约定直播带货2000箱火龙果，但是一箱都没卖出去，于是客户想解除合同，要求退款及赔偿损失。

花了一个小时，从合同条款、法律关系、案由、管辖、主体、请求权基础及法律检索等方面，进行了初步的梳理和分析。

一个小时算多吗？我个人认为不算多，只能说是基本的准备时间，或许还不够。

这两天会抽个时间和客户见个面，具体再了解一下情况。

对于没有正式签单的案子，其实没有必要花费太多时间，避免投入过多的精力。

生活中也是如此，你必须要克制自己单独付出的欲望，冷静观察一段时间，看清事情的走向及人性规律，这样才能最大程度止损。

当然，花时间做最基本的准备是必要的，为签单做铺垫，最本质的核心是要帮助客户解决问题，这个永远是律师的天职，也是最重要的问题。

明天会比较忙，先去车行升级部件，需要等待两三个小时，还要准备两个案子的谈案材料。

现在对谈案有了一些认识，更愿意对谈案的过程进行设计，对可能涉及的问题提前做出整理和分析。

这些天也慢慢发现，自己对于合同这块投入不足，要重新系统学习一下，买了一本厚厚的书，够看一阵。

同时，我也在刻意训练自己从争议解决律师的思维去思考，希望能继续坚持下去。