靠坐在屏幕前给别人讲书，两年时间狂赚50亿，樊登说：他就是从问问题开始，逐步创造了“樊登读书”的商业模式，这个方法很适合创业小白。

樊登，一个面带忠厚，憨态可掬的胖子。1976年出生于陕西西安，毕业于西安交大。上大学的时候，凭着自己能说会道的嘴皮子，拿了很多辩论赛的冠军。毕业后曾在中央电视台担任主持人，主持过《实话实说》。

2007年回母校西安交大当老师，他发现很多人都没有读书的好习惯，而且跟前同学好多人都让他推荐去买书，买完了书之后又不看，放在书架成了摆设。怎么整？

解决办法：

他每年会读50本书左右，然后把每50本的书所有的精华心得全部做成PPT，想学习的同学可以按年付费，但是这么做以后又发现一个很大的弊端，买了他PPT的，其实还是不听。

他思考了很久以后，决定推出一种新的方式：付费微信群，定时在群里讲书，因为那个时候微信刚刚普遍兴起，大家很喜欢在微信社区里面交流，能营造一个良好的读书环境。

他的这种方式在校园里面很快引起了广泛的推广。他把每本书的内容总结成40到60分钟的故事，凭借着犀利的观点，让他在大学校园内独领风骚。通过朋友圈的裂变，吸纳大量会员和代理商，代理商利润丰厚，迅速波及全国。

代理逐步升级

按道理来说，即便做知识付费，你做的非常成功，两年之内你也不可能狂揽到50个亿，但是樊登他还真就做到了。

2021年，知识付费整体的市场体量基本上在700个亿左右，在这700亿里面，光某音就相当于占掉了一半的份额。

樊登读书知识付费产品有一个巨大的好处，不存在物流、库存等复杂的供应链环节，想学习的人可以自行选择录制好的课程或者专栏。

这种录制成短视频直播，或者以文字的形式在平台上进行售卖的形式，彻底告别了传统的线下实体门店。

这种线上模式：自己做视频剪辑，读书等等各种各样的经验录制成课，低成本高利润

商业模式

樊登抓住了一个重要信息：想要去赚取收益的，远比想要去读书的人更多

所以它的商业模式都发生了变化，自己建立的IP可以去卖年会员，但是他把自己的一套完整流程的打法变成了卖项目。这样的话商业模式就从根本上发生了改变。

整个运行过程

一：微信群，每人300元，一个群满了，再加第二个群，轻松30万到手。

二：二次盈利，以个人IP做短视频圈粉儿，是矩阵形式的形成社群，打造以社群为基础的线上平台，公域引流，直接让会员缴费。

三：通过个人IP吸引粉丝，再从粉丝中招募合伙人，让粉丝成为区域代理，

这就形成粉丝知识付费、粉丝转化成合作伙伴变成代理商、代理商再推广形成裂变。由一个个会员裂变为一批批会员。

从个人读者来讲，只需要花费几百块钱，一年就能有50本书的阅读量，不管他讲的全不全面？细不细？最起码让我们开阔了视野，满足了我们想读书的愿望

一个好的企业，它一定是能够为社会和国家带来发展和向上的能量的。希望他继续努力，

就像像他所说的：，创业是为了解决社会问题，赚钱只是捎带。希望通过这篇文章，能让您认识到阅读的好处。

本期故事就到这里，关注我，和你一起在他人的世界里体会百态人生

免责声明：本篇文章不做任何产品和商业模式售卖，仅做正常分析，通篇仅仅表达个人观点