22岁扛起“出海”旗,半年就在欧洲月销140万美元

小熊评科技 2024-07-11 18:01:22

以往我们提及3C,想到最多的就是“吉祥三宝”:手机壳、钢化膜、数据线,三者算是这一赛道里门槛最低的产品了,技术含量相对不高,但也意味着竞争激烈。

除安克、绿联、杰美特、品胜、倍思等头部大卖以外,还有一批中小卖家在瓜分剩余的市场,有卖家称3C红利大但市场饱和。

不过“吉祥三宝”之外,3C赛道还有不少潜力小众单品,如今已有部分卖家在小众3C产品领域里闯出一片天。

深圳卖家在欧美、东南亚爆卖“小众品”

AKKO,或许大家对这个品牌还感到陌生。

企查查资料显示,AKKO是深圳娜迦电子有限公司(以下简称“娜迦电子”)旗下的机械键盘品牌。

2013年,娜迦电子在深圳成立,公司业务涉及电子产品、数码产品、小家电等;2016年成立品牌AKKO,聚焦于键盘类目。

成立不久后,AKKO凭借着过硬的产品水平,在电商平台拿下过国内“双11”大促中垂直类目第一名的好成绩。在奔跑5年后,为寻求新的市场增量,将品牌的声量和影响力持续扩大,AKKO决定出海。

和许多出海品牌一样,AKKO出海的第一站选的就是体量大、市场大的美国,平台自然也是全球电商巨头平台亚马逊;同年8月,AKKO的海外市场从美国铺向欧洲。

AKKO的海外步子略显“急促”,除了欧美市场以外,同年7月,其也盯上了东南亚这片正在释放潜力的蓝海市场,之后借Shopee进军东南亚。

绝大多数人都认为,欧美和东南亚是全然不同的两种市场,前者高客单价有市场,后者则更追求性价比,因此很多品牌在布局这两大区域市场时,打法也做出灵活差异,AKKO亦不例外。

在欧美,亚马逊页面显示,AKKO的售价在64.99美元-129.99美元不等;在东南亚,其则另外孵化了一个子品牌“Monsgeek”,产品定价基本是50美元,从中端市场切入,因此在这一市场,Monsgeek的受欢迎程度比AKKO更高。

通过不同定价水平的产品,AKKO迅速拓宽市场。在欧美,Akko的产品覆盖了意大利、德国、法国、美国等30多个国家和地区。

另有数据显示,当前AKKO在菲律宾、马来西亚两大市场已积累大量忠实的消费群体,销量与口碑取得了双赢。

从其独立站数据来看,similarweb显示,akkogear.com的访问量正不断上升,无论是在全球市场、美国市场还是品类网站中,都有了极大幅度的提升。6月,akkogear.com的总访问量达到33.5万,而近三个月其月均访问量达到33.43万。

以具体流量来源而言,排名前五的市场是美国(31.69%)、加拿大(4.63%)、菲律宾(4.15%)、澳大利亚(3.76%)、俄罗斯(3.06%)。

如今,AKKO还在积极筹备进军中东、拉美等新兴市场,持续拓展其全球市场。

大将之一扛旗时仅22岁

一个品牌能立刻打响,少不了领头人的作用,这就要提到AKKO的品牌运营负责人。

去年,“亚马逊全球开店”曾报道过AKKO的海外市场开拓大将,一个出生于1999年的小伙,彼时其带领AKKO出海时仅仅22岁。

据报道,其带领下的运营团队仅半年就使AKKO的亚马逊欧洲站店铺做到了月销售额增长7倍的成绩。资料显示,2021年AKKO的亚马逊欧洲站店铺的平均月销售额达到20万美元,2022年就做到了140万美元。

作为资深“键盘迷”,其细心留意市场需求,满足用户差异。

比如市面上多为“美式布局”键盘,但欧洲小语种国家的输入法不同,于是带着团队打造“欧式键盘”,将美式的长方形“回车键”改成适合欧洲人的“7字型”,将部分符号、字符的键位替换成更符合本地输入习惯的键位。

比如欧洲用户偏好DIY键盘,也很感兴趣IP联名。

在键盘色彩中,其主张摒弃一贯的黑白色调,打造不同色系和元素主题,比如在欧洲主推工业风,美国崇尚时尚与科技并存。

针对不同市场做出差异,在洞察用户需求下,AKKO在品牌运营负责人的带领下很快速地赢得了消费者的芳心。如今,AKKO以亚马逊、Shopee等线上平台为营,进军全球市场。

2021年才出海,如今不过3年,AKKO虽起步晚但黑马势头十足。

当下,电子竞技在全球持续掀起巨浪,电竞被正式纳为亚运会比赛项目,周边产品也迎来极大的发展机遇,比如电竞桌椅,还比如VR头显、显示器、路由器、游戏手柄、桌面键鼠、电竞耳机、投影仪等电竞全场景硬件。

2023年,我们熟知的电竞产品大佬雷神科技仅凭着电竞显示器、机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄等外设周边产品就卖了3.97亿元。

早在2020年,雷神科技就抓住电竞东风,布局海外市场,以速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee等头部电商平台为媒介,拓展欧洲、东南亚、拉美、北美等市场。之后更是稳居多个海外电商平台的类目TOP1,甚至登陆资本市场,成为北交所“电竞装备第一股”。

说回键盘,AKKO聚焦于这一小众单品,持续深耕分得市场一杯羹。

Market Research Future数据显示,2023年全球机械键盘市场规模为16.5亿美元,预计将从2024年的18.9亿美元增长到2032年的62亿美元,复合年增长率为10.90%。

SkyQuestt则预测,2031年全球机械键盘市场规模将达到88亿美元,复合年增长率为20.2%。

以具体市场来看,YH Research研究表明,截至2023年,北美是全球最大的机械键盘市场,占有超过30%的市场份额,之后是欧洲和中国市场,二者共占有超过35%的份额。

在亚马逊上,以“keyboard(键盘)”为关键词进行搜索,发现平台上有5万条listing在售,以“mechanical keyboard(机械键盘)”进行搜索,在售listing有2万条。

其中,亚马逊自营品牌下的机械键盘甚至能做到月销4000+把,不少品牌listing都能月销上千把。在“PC Gaming Keyboards(电脑游戏键盘)”类目BS榜中,排名第一的上月卖出2000+把;排在第二的则售出了4000+把,且自上架以来,累计留评已达4.56万。

可见,键盘在电竞时代的到来中也迎来了增量机遇,未来可期。

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