屡登亚马逊BS榜,垂类大卖一年赚2.8亿

小熊评科技 2024-05-01 19:04:40

在跨境圈,上市后业绩突然大变脸的跨境电商大卖并不少,站上资本市场后,交出的成绩单依然亮眼的,可谓其中的优秀代表。近期,跨境电商大卖已经陆续发布2023年财报以及2024年第一季度财报,而去年3月刚登录A股市场的涛涛车业表现优秀。

一年赚了2.8亿

财报显示,2023年,涛涛车业营业收入约21.44亿元,同比增加21.44%;归属于上市公司股东的净利润约2.8亿元,同比增加36.09%。

今年一季度持续向好。财报显示,2024年第一季度,其营收约5.2亿元,同比增加49.06%;归属于上市公司股东的净利润约5087万元,同比增加45.89%。

亿恩网分析认为,取得这个成绩的原因有三:

首先,背靠“永武缙”千亿五金产业带,占据了有利的区位优势,生产所需原材料可就近采购,减少了流通环节,加之其完善的业务体系、运营框架及核心部件的自主生产,使得它可以有效地控制成本,能够为市场提供高性价比的产品。

其次,2017年,也就是公司成立两年后,涛涛车业就已经开始在美亚站销售,其后线上渠道扩展到了沃尔玛、Newegg、eBay等平台,甚至还建立了7个独立站(VELOZ品牌4个、GOLABS品牌3 个)。众所周知,与供应商模式相比,线上零售利润率要高许多。财报数据显示,2023年其总体毛利率为37.60%,较2022年35.75%提高了1.85个百分点。

第三,经过多年建设和发展,目前全地形车、摩托车形成了自主品牌“TAO MOTOR”“RIVAL”,电动滑板车、电动平衡车形成了自主品牌“GOTRAX”“FLUXX”。而品牌是可以溢价的。

如今的跨境电商市场,留给铺货卖家的生存空间已经越来越狭窄,像涛涛车业这样依托产业带优势,深耕垂直类目的卖家正异军突起。目前其产品包括全地形车、电动滑板车、电动平衡车、电动自行车、电动高尔夫球车、越野摩托等。

其中,电动滑板车的销售占比最大,所获营收也最多,2023年销售额为7.18亿元,在总营收中占比33.49%,其次是全地形车,销售额为6.2亿元,在总营收中占比28.93%,第三则是电动平衡车,销售额约为3亿元,在总营收中占比13.79%。

屡登亚马逊BS榜

涛涛车业在线上的绝大部分收入是通过亚马逊和独立站完成的,比如在2022年上半年1.72亿元的线上总收入中,这两个渠道的占比就超过了九成(1.55亿元)。

而在所有线上渠道中,来自亚马逊的销售收入是最多的,比如2022年上半年卖了1.04亿元,占比60.14%,而2021年也卖了1.84亿元,占比51.83%。

不过,从上表可以明显看到,在2021年以前,涛涛车业的线上营收主力并非亚马逊,而是独立站,比如2020年,其独立站营收1.54亿元,占线上营收份额高达71.97%,而亚马逊的营收才5千多万,不到独立站的三分之一。为什么来自亚马逊的收入会在2021年突然猛增?

招股说明书显示,主要得益于其营销渠道不断完善,2021年,涛涛车业在深圳组建了一支跨境电商团队(深圳百客),专门负责亚马逊平台的运作,随着美国、加拿大、日本等亚马逊线上销售渠道运作的不断成熟,以及客户流量的不断增加和产品种类的不断丰富,销售收入也随之增加。其中,加拿大、美国、日本三大站点的销售额分别为1.23亿元、6025.81万元、795.80万元。

在销量的助推下,涛涛车业成了BS榜的常客,其中电动滑板车品牌“GOTRAX”表现优异,多次入选亚马逊“Amazon Best Seller”“Amazon’s Choice”畅销品名单,并一度位居同类产品销售榜前十。从具体产品来看,H600、H853等多款电动滑板车产品在美亚站销售排名长期处于同类产品前列。

不仅如此,作为经典产品之一的电动平衡车表现也不差,2023年,在美亚站同类产品中,电动平衡车相关产品销售数量排名前三,并在“黑五”和“网一”期间销售表现突出,销量和销售额均位居前列。

事实上,不仅是亚马逊,涛涛车业的电动平衡车在沃尔玛的表现同样卓越,不仅连续三年登录平台的年度产品推荐名单首页,系列产品还连续两年获电动平衡车类目的年度销售冠军。

电动自行车销售倍增

在绿色环保概念下,近几年电动自行车(E-Bike)市场非常热闹,在这个千亿赛道里涌现了众多出海品牌,比如Aventon、Urtopia、Tenways等。甚至就连无人机领域的霸主大疆都上来插了一脚。

在跨境圈,安克创新等大卖也闻风而动,招聘产品专家、运动控制算法工程师等专业人员入场分蛋糕。

面对这样的商机,涛涛车业当然不可能没有行动。作为其重点布局的三大新品之一,2023年,涛涛车业的电动自行车销售实现翻倍增长,至1.65亿元,占营业收入比例为7.69%,同比增长111.11%。

期间,其持续进行电动自行车产品的延伸与拓展,在已有的城市通勤、折叠、巡航、雪地等系列基础上,新增了山地、载货以及狩猎三大品类,精准满足了消费 者在休闲娱乐、日常通勤、户外运动及竞技挑战等多维度的个性化需求,产品竞争力进一步增强。

目前其电动自行车两大自主品牌DENAGO和GOTRAX已经进入美国市场,并实现了线上和线下销售渠道的全面覆盖。

其中,DENAGO品牌电动自行车主要通过高端经销商和独立站进行销售,GOTRAX 品牌电动自行车主要通过大型连锁商超、亚马逊等第三方电商平台以及独立站进行销售。

电动自行车在全球市场掀起了一股热潮,目前销量主要集中在欧美市场,制造主要集中在中国,中国制造占市场份额超过90%。

根据QYResearch统计,2023年全球电动自行车市场规模达76.56亿美元,预计 2024年将达到78.38亿美元,2030年达到89.32亿美元,2024-2030年复合增长率为2.2%。在这个市场规模下,想来涛涛车业还有非常大的增长空间。

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