阿亮家特别穷，穷得连媳妇都娶不起。阿亮无奈之下，娶了一个离过婚的女人。刚开始，村里人都嘲笑他。后来，这个女人做了一件看似很傻的事。没想到，阿亮家却因为这件事发了大财，彻底改变了命运。

我村阿亮，家里特别穷，穷得让他娶不起媳妇。我们都成家立业，孩子都能打酱油了。他依然还是一个人过着单身生活，阿亮的父母急得经常默默落泪。

在农村，不孝有三，无后为大，可想而知娶妻生子有多么重要。阿亮的舅舅也是为他操碎了心。找朋友，托媒婆经常给他介绍相亲对象。

但是，这些相亲女生怎么会看得上阿亮家的经济条件呢！于是，只要跟阿亮相亲过的女生，第二天，基本都不会再跟阿亮联系了。这让阿亮的内心无比痛苦，打击了他去相亲的信心。

幸好后来，一个丧偶且没有生育过的女生愿意嫁给阿亮。阿亮父母得知后，二话不说，直接同意了这门婚事。女生叫佳丽，样貌很普通，微胖的身材，1.58的身高，基本没什么吸引人的地方。

阿亮家里没有什么钱，只能和佳丽简单地办了一场婚礼，再领了结婚证就是夫妻了。阿亮是名上班族，单身多年，平常也不怎么消费，银行里存了十多万。

但是，结婚花费了5万，手里只剩下了六万。幸好结婚当天，亲戚，朋友给了一些份子钱。所以，阿亮的手里，实际上还有九万存款。然后，佳丽嫁过来时，带了3万嫁妆过来。

刚开始，大家都觉得佳丽是个普普通通的女人，不会有什么能力。她嫁给阿亮后，就是来过过苦日子的，也帮不了阿亮什么。但是，后来，我们发现，佳丽的思维能力真的特别强。

佳丽嫁给阿亮后，一手包揽家里所有家务，做饭烧菜，打扫卫生，全部样样精通，真的是上得了厅堂，下得了厨房。阿亮的父母看到儿媳妇这么贤惠，每天笑得合不拢嘴。

刚开始三年，佳丽每天跟阿亮上班，下班，没有其他举动，还为阿亮生了一个女儿。直到第四年，佳丽跟阿亮说，我们要是两个人打工一辈子，不会有什么前途的，家里更不会富裕起来。

佳丽的意思，就是让阿亮改变挣钱方式。阿亮是农村人，没什么文化，干活特别努力。但是，让他动脑子，那么他完全就不会。于是，佳丽主动给他出了一个主意。

佳丽告诉阿亮，现在路上汽车这么多，每家每户都有汽车。而且，以后的路上只会越来越多。阿亮听到佳丽这么说，想了想，觉得佳丽说得很有道理。就好奇地问佳丽，应该怎么挣钱。

佳丽说，我们手里的钱有限，想要做其他的事，我们也做不了。但是，我们可以帮客户洗车，帮别人洗车，投资成本不大，只要租个店面房，洗车设备也不需要很多。

我们只要付出劳动力就行了。当然，我们一定要洗得比任何洗车店都要干净。只有这样，新顾客才会成为老顾客。源源不断地来我们的洗车店消费，你说是不是呢！

阿亮觉得佳丽说得挺对的，什么话也没有多说，只是说了一句，你觉得行，那我们就一起干吧！佳丽笑着说，你也不要着急，我们先到洗车店，学习半年，摸一下门道，学点经验。

等到时机成熟后，我们再开洗车店。要不然，洗车店做不起来，是不是要亏本了。后来，夫妻俩就各自找了一家洗车店，去里面做学徒，前三个月实习，第四个月开始正式转正。

半年后，夫妻俩学成归来，在偏僻的地方开了一家洗车店。阿亮很不理解佳丽的做法。因为别人开洗车店都是开在人最多的地方，要么开在公路旁边，这样才能吸引顾客来洗车。

但是，佳丽却偏要开在偏僻的地方。阿亮好奇的问佳丽，你怎么非要开在这里呢！佳丽笑着说，其他地方的店铺租金有多贵，你不知道吗？那种地方，车水马龙的，车都没有地方停。

一个店铺只有两个洗车位，要是店内停了两辆车，后来，过来的汽车怎么办，店里不能开进来，路边上也找不到停车位，就算能找到停车位，停车也要收费。

这些顾客万一不舍得花停车费怎么办。而且，你也看到了，那些地方，一条街上很多洗车店。想要洗车的顾客，看到你店内停满了汽车，他们就会马上找其他的洗车店，顾客就流失了。

阿亮听完佳丽的话，觉得佳丽说得特别有道理。但是，随后，阿亮想了想突然想到一个问题。他对佳丽说，那我们这个地方这么偏僻。顾客也找不到呀！我们就算开张了，也不会有人来呀！

佳丽笑了笑说道，你不要觉得这个地方偏僻，这些顾客就不愿意来。越偏僻的地方，店铺租金不但便宜，而且生意反而越好做。阿亮疑惑地看着佳丽。佳丽摇了摇头说道，我给你解释几点：

1：店铺周围随便停车，不收停车费用。开洗车店就怕店铺周围没有地方停车，这样一来的话，顾客找不到停车位，就会开走，然后不断流失，甚至有顾客会跑到其它洗车店洗车。

如果我的店铺开得比较偏僻，周围的店铺比较少，更没有其他洗车店，车辆可以随意停放，顾客只要坐在车内静静等待就行。最重要的是路边不收停车费，你说这些顾客都归谁呢！

2：店铺租金很便宜，随时能扩大店铺。开洗车店很占店铺面积，一个店铺内最多可以停两辆汽车。要是洗车店开在竞争很激烈的地段，你想要扩大店铺都非常难，房租还很贵。

你要是把洗车店开着偏僻的地段，房租不仅非常便宜。你还可以直接把设备拖到外面给顾客洗车，发挥空间很大，反正店铺周围没有其他店铺，你想怎么用街道就怎么用。

3：投资成本很低，可以多搞优惠活动。你在很偏僻的地段开洗车店，店铺租金直接减少十几万，你不仅可以降低顾客洗车费，还可以经常举办优惠活动，吸引大量顾客前来洗车。

比如，竞争激烈的地段，洗车店铺，普通洗车收费30元，那么你把费用降低到25元，20元。你也可以推出洗车券，洗车一次30元，下次凭券免费洗车一次，都是没有问题。

4：洗车服务很特殊，洗车店开在偏僻地段也不受影响。很多人觉得把洗车店开在偏僻地段会没有生意。其实这样的想法就是错误的，洗车服务跟其他服务不同，汽车自带交通属性。

汽车本来就是交通工具，人驾驶汽车想去哪里就去哪里。你把洗车店开在偏僻地段，顾客只要认可你的服务。那么新顾客就会转成老顾客，顾客下次还会来找你，还会带朋友过来。

洗车店地段偏僻的好处，停车数量没有上限，顾客不会烦恼停车问题。洗车更加优惠，每次20-25元。也可以洗车一次30元，下次用洗车券免费洗，带新顾客，免费奖励洗车1次。

5：租下一个店铺，可以发挥几个店铺作用。洗车生意做大后，我们可以让汽车停在店铺旁边。招几个员工帮助洗。因为周围的店铺都是关闭的，你就可以借用街道给顾客露天洗车。

不像竞争激烈的路段，街道管理比较严格。你用这种方式给顾客洗车，可能就是占道经营。但是，你的店铺很偏僻，根本就没有人来管你。除了顾客会来这种地方，谁还会过来呢！

对此，你只要招几个员工帮顾客洗车就行，实在不行租下边上店铺，反正店铺租金也不贵。而且，这个时候的你，已经把洗车生意做得风生水起，还怕不敢租下店铺吗？

6：纯利润更加高，能提高员工薪水。做实体生意投资最大的就是商铺租金。你生意做得好，房东还会给你涨房租。就算你每天的利润不错，还要扣除房租，剩下的钱才是你挣钱。

你把洗车店开在偏僻的地方，完全就不用担心涨房租的问题。因为这边的店铺都租不出去，房东巴不得你来租店面，而且很低价就会租给你。就算你生意做得好了，房东想要提高租金。

你也不用害怕，你可以租下边上的店铺，反正这里的店铺都非常的便宜。大不了等到自己有钱了，还可以买店铺。你的店铺租金支出少了，你就可以给员工提高薪水，这不是很好吗？

当然，以上的6点，只是佳丽给阿亮分析的好处。最重要的，还是佳丽出的主意，因为把洗车店开在偏僻的地段，几乎所有的人都不敢这么做。因为店铺自身不带客流量，自己不去做宣传，生意很难做起来。

于是，佳丽想了不少的好办法，可以让店铺的生意快速地好起来。阿亮的洗车店开张那天，我村里凡是有车的人家都去阿亮的洗车店捧场了。佳丽还搞了一个很特别的优惠活动。

比如，洗车店内总共有两个洗车位，佳丽把这两个洗车位划分了不同的价位。一个洗车位需要付费，另外一个免费洗车。当然洗车服务没有任何区别，不管是免费的，还是付费的都是相同的。

当然，洗车店刚开张的前一个星期，两个车位都是免费洗车的。但是，一个星期后，一个车位需要付费，一个车位就是免费。并且，这样的洗车服务模式会一直延续下去。

村里的人跑去洗车，看到阿亮这样开洗车店，大家都说阿亮和佳丽很傻。因为大家觉得这样开洗车店，肯定要亏死。给别人洗车不收费，那怎么挣钱。

但是，佳丽却笑了笑，完全不理会这些人的闲言碎语，自顾自地帮别人洗车。这家洗车店，主要有四个人共同经营，佳丽和阿亮，公公婆婆。佳丽和婆婆一组，阿亮和公公一组。

开张第一天，佳丽租了一辆广告车，在城里用喇叭喊了一圈。于是，洗车店就来了不少的顾客。有些顾客，还打电话给朋友，同事，让他们过来洗车。因为是免费的。

大家都知道，我们人特别喜欢免费的东西，只要哪里有免费的东西，就会有人过来想要贪小便宜。于是，大家脑补一下就知道了，现场就有多么激烈，洗车店周围停满了汽车。

就这样，佳丽和婆婆，阿亮和公公，不收任何费用，帮这些顾客连续洗了七天。当然，佳丽肯定要在洗车店门口做了宣传。她放了不少的海报，很多顾客看到海报上面写着。

这家店每天都免费提供洗车服务，都有点不敢相信。于是，他们就用手机拍视频，纷纷发在朋友圈。于是，洗车店瞬间就火爆了起来。来的顾客也就越来越多。

当然，顾客来得多，肯定都是不收费的。所以，一家四口，每天都忙得要死，一整天下来累死累活的，还挣不到一分钱。公公婆婆就很不理解佳丽这样的做法。

婆婆问佳丽，我们这样帮别人免费洗车可是一分钱也挣不到的呀！佳丽笑了笑，你不要着急吗？付出了就会有回报，而且，免费的东西可是不便宜的。你要相信我这样的做法。

一个星期后，举办的活动过去了，两个洗车位，一个继续免费服务，另一个洗车位需要花钱。洗一次25元，也可以选择30元，免费赠洗车券一张，可以在付费车位免费洗车。

大家都知道，只要可以免费洗车，顾客就不会少。于是，很多顾客就想要过来继续免费洗车。但是，现在是一个洗车位了。于是，洗车的速度就会比较慢，很多顾客就会在现场等。

但是，人的耐心是有限的，有些顾客等着不耐烦了。直接把车开进了需要花钱的车位。有了第一个顾客吃螃蟹，那么就会有第二个，第三个。于是，洗车店内的两个洗车位一直爆满。

有些顾客会选择洗一次25元，还有些顾客就会选择30元，赠送一次免费洗车券。渐渐地，阿亮的洗车店的生意越来越好，虽然每天非常的累，很辛苦。

但是，从早忙到晚也能挣到不少的钱。这可比佳丽阿亮以前上班挣得多了。挣到钱的一家四口，终于开心地笑了起来。对于农村人来讲，辛苦一点根本不怕，就怕挣不到钱。

随着，洗车店经营越来越好，佳丽就招了二个员工，打算露天帮顾客洗车。因为每天有很多顾客反应，免费区等得太久了，然后，付费区也要等待。于是，佳丽觉得时机来了。

就招了二个员工，帮顾客洗车。当然露天洗车肯定也要收费的，不可能免费。但是，免费的区域永远提供免费洗车服务。有些人可能会说，这些顾客等不了了，难道不会走吗？

但是，我想告诉你，这些想要洗车的顾客，本来就有需求在的。阿亮的洗车店开在了偏僻的地段，顾客开过来也要花时间，消耗油费。顾客不是傻的，肯定想要洗完车在走的。

如果免费洗车区等不了了，他们肯定会选择付费区的，因为付费区和其他的洗车店比起来，依然更加的便宜。比如，洗一次只要25元，付30元，还能赠送一张洗车券，能在付费区免费洗。

这样的话，这位顾客下次过来，他不管是免费区，还是付费区都是可以免费洗车。这样的好处，试问谁不想要。于是，很多等不及的顾客就会选择付费洗车服务。

想要贪小便宜的顾客，那就继续在服务区等待，直到轮到自己为止。你们以为这样就完了吗？佳丽当然不会只考虑这么挣钱。她还想到了其他方式挣钱。她要把利润最大化。

后来，随着洗车店的生意越来越好。佳丽又招了四个员工，帮想要付费的顾客继续洗车。同时，佳丽还要求员工的洗车服务提高，让顾客花小钱，享受别的洗车店没有的待遇。

比如，有些洗车店只帮忙洗外面，洗车内部，只是简单的用吸尘器随便吸一下，用抹布擦擦。但是，佳丽要求员工，还要把洗车内部清洗干净，让顾客坐在里面有一种焕然一新的感觉。

这样一来的话，很多顾客就更加喜欢去阿亮的洗车店洗车了。同时，佳丽还租下了洗车店边上的两个店铺，把他们中间打通了。开了一家汽车用品超市，还提供了顾客等待区。

比如，超市内提供桌球，娱乐付费项目，这些顾客等得无聊了，就会去里面坐坐，玩玩桌球，还有娱乐项目。抓娃娃机，游戏机等。有些顾客还会在汽车用品超市里转来转去打发无聊。

然后，就会有很多顾客开始买自己需要的汽车商品。后来，阿亮和佳丽靠着洗车店挣了不少的钱，先是在城里买了房子，然后，还买了一辆几十万的汽车。

农村的房子拆了也重新造过了，很多农村人，此刻才想到，佳丽这个女人很不简单。他们当初觉得佳丽这样的经营模式就是很愚蠢的方式。但是，现在佳丽的成功，狠狠地打了他们的脸。

后来，佳丽还在汽车用品超市增加了副食店。因为有些顾客等久了，就想要买烟抽，肚子饿了更想要吃东西。像方便面，面包，这类的食品就成了热销品。

现在的佳丽和阿亮把洗车店，重新整理了一番，开成了一家汽车服务中心，服务项目特别多，反正，顾客反应的事情，佳丽觉得可以挣钱，都会不断的优化，整条街都被她带动了起来。

1：不被认可的不代表就是傻。有些事看起来，外表非常的傻。但是，实际来讲，既然有人做了，那么他肯定是研究过的。我相信任何人都不会做傻事情，只是你当时看不明白而已。

就像阿亮的媳妇佳丽，她做的事情，当初村里的人没有一个人看好她的。但是，随着她的努力，还有实践。不断地优化自己的策略，最终让她把汽车服务做到了极致。

2：免费服务别人，不代表就没有利润。有句话叫做，免费的永远最贵。别人免费给你服务，肯定想要得到回报的，不然，他也不会做免费服务。我相信天底下没有傻的人。

就像佳丽开洗车店，她用免费的方式，一直吸引别人来洗衣。而且，她给别人洗一辆汽车，收费还要更加的免费。虽然，她这么做，每天都特别的忙，非常的累。但是，她挣到钱了。

3：有舍有得，才能把生意做大。其实我们在做生意的时候，一定要懂得有舍有得的道理。因为有时候，你放弃一样东西，就可以收获更多的东西。

就像阿亮开的洗车店，不就是这样的道理吗？所以，我们该放手的时候，就要学会放手，不要不舍得。更不要心痛。因为你舍弃了，才可以得到更多的东西。

4：反其道而行之，可能找到出路。随着社会的发展，用正常的思维，其实很难挣到钱了。但是，你反其道而行之，也许就会找到出路。就像有些营销方式，随着时代的变化被淘汰了一样。

但是，你要是能想到更套路人心的营销方式，也许就会把生意做大。因为你的营销是特别的，别人都是没有见过的。别人看到之后，也许还不觉得这就是营销呢！

所以，写到这里，我总结的观点是：

有时候，我们做了一件很傻的事。其实，你只是看到了表面的一层。你没有看到深处，如果你仔细地分析了，我相信，你就会觉得这件很傻的事情。也许就是一件很聪明的事情。

就像佳丽一样，同样都是开洗车店的。她偏偏不走寻常路。还把洗车店开在了偏僻的地段，试问谁有这么大的胆子。我相信几乎没有人能想出这样的主意。所以，一切皆有可能。