最近走访了上海好多民营企业，都业绩不太理想，都在拼命努力控制成本。

有一位做轴承管件的老总，自己家厂子规模也中上，比其他同行好些，但日子过得一般，每天还愁着给工人发工资。

一个偶然的机会，他作为中介人，给朋友介绍了一笔6000万元的生意。没想到成了。

朋友喜出望外，主动提出给他抽佣。

按照行规，佣金比例最高不超过2%。也就是说，他只打了几个电话，就可以赚到120万。

这位老总想了想，推辞了，一分不要。

朋友问他原因，他说我们是朋友，不能赚这个钱。

我听说以后，也问他原因，是不是手上赚的钱够多了，不在乎这120万？

他说，谁会不在乎钱。

我朋友比我情况困难，120万如果在他手上，可以多备货，降低成本，多卖货，就能多养十几号人。

在我这里，顶多是吃吃、喝喝、出去玩，最高也就是到欧洲游学，没什么正经花费。还不如交给我朋友。

哎，有如此境界，大有前途啊。

顿时对他生出好感来，可要好好交个朋友，这么大的福德，指不定哪天给我介绍个几千万的单子。

我想起另外一个案例。

很多年前，上世纪90年代末，我一个朋友结交了一位大哥，两人很投缘，交情增长很快。

大哥做局，送给我朋友一个订单，他一举就挣了84万，相当于十年创业盈利的总和。

按照当时的行规，大哥可以抽佣50%以上。可这位老大什么都没说，好像压根没这回事一样，一如既往招待我们，规格很高。

搞得我都有点不好意思了，就私下找我朋友说道，无论如何要给大哥送钱。

我朋友反问我，大哥那个身段（1999年已经超过2000万身价），咱们送什么合适？估计什么东西都不入大哥的法眼，还不如不声不响，不送。

我反问他，哪怕东西不入人家法眼，你要有心意，要有态度。你的不声不响，分数扣得更厉害！

那朋友后来就因为我这段话和我翻了脸，认为我愚笨。

我自己单子没有赚到一分钱，我就是不好意思受了人家的招待，后来大哥女儿考上大学，我随了2000元的红包。

我当时大学刚毕业，才出来工作，每月工资也不过2400元。

很多年以后，我和这位大哥在杭州邂逅，不约而同聊起这段。我们之间共同的朋友，那个主张“不声不响”的已经生意失败很多年了，消失在了人海。

大哥说，当年他就是用抽佣的钱来测试人性，做大单之前一定要有压力测试，考察一个人能承受多大量的财富。

穷孩子、没见过大钱的人，总是容易动作变形，着急露出底牌。

应该送您多少呢？我问

大哥笑笑。

他说：“没有答案。你说一个，我听听。”

我是这样设计的：

单子总额84万，这是流水，即收入。

实际赚到部分，大约50%，42万人民币。大哥按照行规分一半，为21万人民币，我朋友赚21万人民币。

因为是第一单，应该是我朋友求着大哥，要赢得合作的资格，所以他赚的21万，不是他的，至少不是他本来应有的水平。

应该是大哥的，应如数归还。

除此以外，还应该给大哥更多，比如加2000元，总共21.2万元，给大哥——21万本来就是大哥的，2000元是自己表个心意。

大哥问我为什么这么设计？

我说，生意不重要，人是第一位的。

从看钱的角度、使钱的思维是能鉴别人的未知潜力的。

有潜力的小弟一定懂得经营每个机遇，花钱花出别人没有的效果来。这样的小弟就不是小弟，他是个投资标的，未来会成为龙头老大。

大哥会老，事业会变，他们都懂的，会提前下注。

做大事的人，钱永远是别人的；做小事的人，钱只要进了自己的口袋，就认为必然是自己的。

我是做大事的人，必然遇到同样格局的贵人、大事件以及大平台。只要思路正确，是不是站在分配利益位置都不重要。

德行和才华决定了，我必然要站上去，很多大哥都会挺我。

大哥什么话都没说，叫了服务生，换茶叶，换了一壶1688的正山小种。

他从来不喝这个茶的。那天是满面春风。

他说，他收到一份好礼物——社会成就感。