董宇辉，只用了2个小时，卖出奉节脐橙57万单，300万斤（1500吨），这是一个什么概念呢？细思极恐！

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网红或者说主播，又或者说个人IP，到底能带来什么，我想从董宇辉这次来重庆直播卖奉节脐橙，可以窥见一二。越往下看，越令人细思惊恐。

首先，对于董宇辉带货奉节脐橙取得的销量，自己对我们重庆奉节脐橙的宣传推广，表示衷心感谢和祝贺。

重庆奉节是脐橙的“黄金产区”，种植历史已经有2000年了，杜甫称作诗“园甘长成时，三寸如黄金”。

整个脐橙的挂树的时间，大概长达8个月。

下面，我简单找了5组数据，我们一起来看看，这场直播是如何影响一个商品的生死存亡的！

①奉节脐橙的年产量，大概在48万吨，平均每个月大概是6万吨左右，折算到每天就是2千吨左右。

从这个数据看，董宇辉2个小时的直播，几乎是把整个奉节脐橙一天的产量，全部卖完了。如果以往这些脐橙需要1000个销售人均卖2吨的话，他一个人就顶了这1000个人一天的工作效率。

②奉节脐橙年综合产值大概有60亿，平均每月5个亿，每天1700万左右。这与董宇辉2个小时的销售额，基本是一致的。

也就是说，他一场直播卖出了一个县一天的销售额。同样的，如果这2千吨的奉节脐橙，需要一大堆销售去拉收购商，还需要无数农户肩挑背驮拉到集市上去卖，又或者需要成千上万个水果店来销售的话，至少董宇辉一个人这一天，就把这些任务全部搞定了。

③今年10月举办的奉节脐橙订货会上，共有北上广等10个城市的水果批发市场，以及来自全国的102家经销商参与，共计签订了脐橙15万吨的数额，订单成交价是10亿多一点（约为1吨6600元）。其中，最大的订单来自北京新发地的一家水果公司，总量是3000吨。

对比董宇辉的1500吨、1700万（约为1吨1.1万元）的销售数据来看：销售量上他一个人顶上一个大型经销商，销售额上他相当于1.5个大型经销商，销售单价上或者说利润上他还更高一点，也就是说，农民的收益可能更高一点。

理想的情况是，原本经销商低价采购，再叠加物流、人工等成本，加强自己的利润，卖到个人手里价格可能还高一点。现在，可能个人买的价格低了一点，农民的销售成本高了一点，然后原本大量的人工成本、销售成本、店铺利润转换成了直播团队的佣金和平台的佣金。

说直白点，大部分的利润更集中了，由此带来农户的收益可能高一点，消费者的购买成本可能低一点。

④整个2小时的直播过程，成交单量是57万单，观看人次是1100万人次。也就是说：平均每20人次，成交一单；平均每单卖5.4斤、30元左右。

毫无疑问，销售的效率提升了。

⑤按照此前媒体对奉节脐橙的报道，奉节脐橙产业直接或间接带动了30万人就业。说得夸张一点，董宇辉2个小时直播，养活了30万人一天！

笔者的感受①：

光从上面5组简单的数据来看，一个头部主播，一个人2个小时，就可以对拼一家企业了，养活超10万人，完成1个县支柱型的农产品全天的产量销售，赚取甚至比批发还要高的销售额。

由此，我突然想到的是，对于奉节脐橙这种驰名品牌，其实带货与不带货，影响应该不大。但是对于不太出名的农产品，一个地方疯狂带货，一个地方没有带货，那差别可能就是一个天、一个地了。

原来决定一些中下游产品生死存亡的，或许是品质，是供销；现在决定一些产品生死存亡的，或许就叫做网红了。

对于农业部门来说，要想推动农产品走出去，或许助农直播，成了一个绕不开，更是必须争着抢着的赛道了。

说到这里，我想我们就会发现，网红经济几乎已经把中国的传统经销模式彻底颠覆了。这个起到决定性颠覆作用的人，就是网红，网红正在成为产品品质、包装宣传、销售推广之上的，第一要素。

是不是可以这么说，对于大部分中庸的零售商品来说，网红特别是头部网红，已经成为命运的主宰了呢？

笔者的感受2：

大家经常在讨论，直播电商，可能会给制造业或者说传统产业链的某些环节，造成严重冲击，或者毁灭性打击。

从整个脐橙产业链来看，传统的种植、采摘、供销、加工、物流等等环节，其实最受影响的，显然就是供销段，供应中的传统销售人员和末端的销售门店，或者说水果店。

而从淘宝兴起的这20年来看，实际上中国的传统销售模式早已经在阵痛中，完成了转型，至少从现在这个阶段来说，再谈电子商务或者说直播电商，对传统线下门店的影响，已经早就结束了。

笔者的感受3：

董宇辉作为头部网红，这次直播带货的是奉节脐橙，我想两者算是强强结合，值得信任的。

但如果放大到如今整个直播带货行业来看，相比于传统线下门店，我想有一个更大的影响，就是消费者：试错的机会和成本在提高。

说直白点，就是直播带货，更容易让你买到你了吗用不上的商品，买到让你失望的商品，买到现实与想要差别较大的商品，买到货不对板的商品。

比如，你线下买脐橙，可能还能尝一下，感觉这个季节吃起来有点凉，或许就买一两斤，但现在看直播，可能一次就买了5斤，吃了几个，可能就送人了，或者是放坏了。

又比如，从今年双11的退货率来看，不少知名品牌都高达90%以上，而电商平台总体的退货率，有数据显然也是一度高达60%以上。

总的来说，直播带货，特别是头部主播奇迹般的直播带货，总给人一种不真实的感觉，或者说，如今的现象级疯狂，是否有落幕的一天，那时候整个行业又将经历怎样的阵痛呢？