前段时间，当员工内购会再次于多家行业头部企业内部启动，当员工内购会已经无法满足企业阶段性的出货目标时，最近有一轮供应商内购会开始在头部家电企业上演。这会成为2024年一大批家电企业加速出货的手段和趋势么？

宁言||撰写

这边，不少大中型家电企业，趁着618年中大促，陆续开启面向内部员工的“内购会”正在进行中，不少企业都尝到了“全员卖货”的甜头，即短时间利用员工的社会人脉关系，带动了一定的出货量增加。

那边，有多家头部家电企业们，又开始低调启动了一轮重新定义“全员营销”内容的动作，由员工内购会向供应商内购会扩张，借助更多上游的零部件物料供应商和广告营销供应商等力量，实现精准有效出货。这也是利用供应商的员工朋友圈和人脉圈卖货手段。

无论是面向员工的“内购会”，还是面向供应商的“内购会”，家电圈注意到，相关家电企业都是集中在一些型号和产品上，给予重点优惠让利；同时，虽然没有强制性，但也会对员工和供应商匹配一定的销售目标和任务，希望可以达到阶段性的出货价值。在这一过程中，家电企业对于“内购会”的产品型号和让利，尽量避免与经销商的主推和主销型号撞车，从而拓宽一定出货面。

但是，站在很多家电经销商的角度来看，企业直接出手卖货也是抢了“商家的订单”。不过，面对今年的市场情况，特别是竞争格局和用户需求持续多变，家电企业的这种“直接出手”面向特定人群的卖货，这说明两点：

一是，家电企业今年为了卖货拼销量，真的是很拼很努力，所以经销商不管多难，也得想办法出货；二是，当消费者和员工不够用时，供应商也能顶一段时间，对于家电企业来说，出货才是王道。所以，能帮家电企业出货的渠道，接下来会获得资源的重点扶持和倾斜。

上述局面的出现，被认为是今年家电市场的零售、批发及工程市场“三驾马车”整体低迷，造成了一大批的家电企业们不得不采取非常手段和策略，通过“员工内购会”和“供应商内购会”等方式，借助与企业利益息息相关的公司和团队力量，一起出货。相信，这会获得其它家电企业和商家的迅速跟进。

这也被认为是家电企业“全员营销”的一种常态化手段。家电圈注意到，这些年来，为了更好地出货卖货，除了发动自家员工和供应商员工的力量和人脉卖货，还有家电上市公司早在数年前，就直接推出了面向全体股东的“产品内购会”，名为让利股东实为利用股东加快出货。让公司的股东也参与其中，不管最终的效果如何，至少增加企业的品牌和产品宣传机会。

可以预见，随着时间的推移，市场形势的变化，以及企业竞争和发展压力的增加，越来越多的家电企业，甚至大中型家电经销商，都会启动各自的“员工内购会”和“供应商、合作伙伴内购会”，其目的只有一个：想办法出货，出货才是王道。

不过，家电圈还想提醒更多的家电企业们，面对市场出货必须要想更多的办法和手段，但不能乱出招、瞎折腾，还需要量力而行，找到最适合自己的“全员营销”方法和手段！

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