“好酒店”不等于“大酒店”,必住榜背后的价值主张

商业与生活 2023-09-26 18:25:43

文|朱晓培

校对|大道格

“没想到在北京五环也能找到这么可爱的亲子酒店。一看照片就非常的喜欢,有很多适合小朋友玩的地方,咖啡店、烘焙馆、植物园。而且离奥体中心、中国科学技术馆都很近。”

十一假期将至,家在山东潍坊的希月决定带着孩子去北京“开阔一下眼界”。但是,人生地不熟,到了北京后住在哪里,成了她们这趟旅行中最大的一个难题。她在综合了多个平台的用户评价后,最终花了600多元选择了禧舍。

特别是大众点评上“入选2023必住榜”的标签,坚定了希月预定这家酒店的决心。“有权威平台的背书,起码不会差。”希月说。

不久前,这家600元价位的酒店,与柏悦、CHAO等2000元价位的酒店一起上榜了2023年大众点评“必住榜”。而与往年榜单相比,今年上榜的931家酒店,无论是从品牌,类型,还是价位,都呈现出了更潮流、更多元的态势。

人们的旅游观念正在悄然变化,从走马观花式的打卡留念,转向了停留一地的深度体验;对酒店的要求也在悄然变化:从单纯的住宿需求,升级为需要 “住着玩”的消费需求。

好酒店的标准也在发生变化。

01、“住着玩”需求强劲,重新定义“好酒店”

在传统的旅行观念里,人们往往忽略了选择一个“好酒店”带来的价值。要么,认为酒店只是一个睡觉的地方,小旅馆、五星级酒店,没有本质的区别。要么,认为酒店越贵越好,星级越高越好。

“酒店也是旅行目的地,但并不是越贵越好。我在设计路线时,从来都不会随便选择酒店。因为舒适、放松,是我旅行的主要目的。”旅游达人赵旭说,每次出行,他都会对酒店的地段、舒适度、价格进行综合考量,最后才会决定定哪个酒店。

像赵旭一样,今天,越来越多的用户,旅行不再只是为了到过某地,而为了享受休闲的过程,定酒店也是为了“住着玩”。

缤客(Booking)发布的《2023年亚太地区旅行信心指数报告》显示,中国人的旅行观念正在发生明显改变。受访者中,72%的人计划在今年保持或增加旅行次数和预算,其中56%的人为了放松而旅行,40%的人更看重旅行中体验当地文化。

“住着玩”的趋势,也在重塑着“好酒店”的定义。

在很多商业榜单的逻辑里,好酒店往往与奢华挂钩。大的、贵的、新的,就是好的。希月也曾翻看过不少其他平台的酒店榜单,“排名靠前的基本都是2000元以上的,被价格吓退了,感觉不像是给老百姓看的。”

实际上,一方面,“好酒店”的筛选要兼顾到多样性。不同的消费群体、不同的消费场景、不同的市场环境,对酒店的要求各不相同。从人群上看,不论是精英人群,还是平头百姓,都有自己的休闲度假需求,他们能接受的价位各不相同。从场景上看,有人度假是为了放松、疗愈心灵,有人是为了亲子时光。那些能够精准满足需求,实现预期的酒店,就称得上是“好酒店”。

另一方面,“好酒店”的评定也要考虑到延展性。伴随着“住着玩”的需求的兴起,用户对酒店的评价维度也不局限于酒店本身,甚至包括了周边环境、游乐设施等等。实际上,住宿是一个极具扩展性的消费场景,会关联吃行游购娱等多重需求。特色酒店,往往自成生态。而用户们对一个酒店的评价,某种程度上,也是对“整体生态”的评价。

在大众点评“必住榜”的价值主张里,显然,“好酒店”的标准掌握在用户手里。榜单以7亿用户的真实评价为基础,还结合了品质优中选优、满足度假需求、主题场景适配等其他维度,力求更全面地呈现酒店特色。透过评选结果可以看出,榜单在用不同的方式定义“好酒店”。

从出游场景来看,榜单分为了自然风光、亲子玩乐、城市美景、特色建筑、温泉泡汤、设计感、假日美宿、滑雪、露营等九大主题,对应着当下热门的休闲度假场景中的好酒店。

从类型来看,无论是繁华商圈中的地标酒店,还是乡村郊野中的避世美宿,各种类型酒店均有上榜,满足人们在不同需求下的出游选择。

从价位来看,榜单也照顾到不同消费群体的选择范围。ADR(已售客房平均房价)在800元及以下的315家,占比超三分之一。据《商业与生活》不完全统计,仅在北京入选的酒店中,价位在800元以下的就有近20家,其中一些酒店价格还不到400元。

02、让用户知道怎么选,让每一家好酒店都有机会

“我在预订酒店的时候,心里也犯嘀咕,600元价位,在北京能不能住的好。”希月说,因为带着孩子,她格外看中住宿的舒适度。舒适,并非是越贵越好,而是在相应的价位里选择最好的那个。

她翻看了禧园在大众点评里的几百条评论,包括差评,觉得自己没选错。而且,“必住榜”给酒店的评语“和孩子畅享森林露营的乐趣,亲子之旅充满活力”,也十分符合自己带孩子出游的目的。

榜单毫无疑问地降低了用户选择、比对的难度。打开“必住榜”,细心的用户可以发现,每一家上榜酒店,都定制了两条从用户评论中凝练的推荐语,以此展现酒店特色。

比如,同在古北水镇景区,价位接近2000元古北水镇御舍温泉酒店和价位在400元的糖兜家亲子度假叠墅同样上榜。御舍温泉酒店的推荐语是“静享温泉的同时感受大自然的恩惠”“无遮挡长城景致与私人温泉池完美结合”;糖兜家的推荐语则是“有多种亲子叠墅房可以选择,屋内各种玩具齐全”、“进出景区方便,畅玩古北水镇”。

“我们希望用7亿人的评价帮助14亿人去识别。”美团高级副总裁张川在2023年“必住榜”颁奖典礼现场说。

越来越多的宝藏酒店被发掘了出来。上榜酒店中,有超过30%是非连锁化酒店。包括各类单体酒店、精品美宿。这些散落在各地的珍珠,又被重新串了起来,闪闪发亮。美团、大众点评提供的数据显示,以2021年“必住榜”的上榜酒店,收藏数、浏览数和销售额的增幅均超过了25%。

此外,在8月28日的“2023年必住榜”颁奖礼上,美团同期进行的“必住榜”酒店产品的直播,当天就有3200万元的销售额,其中,三亚海棠湾开维费尔蒙酒店单品销售超过300万元。

这些数据,既是消费者对于必住榜的认可,也是实实在在地给上榜的商家带来了更大的曝光。“我们希望能够通过榜单长期为用户创造价值。”何潇说,美团希望通过持续发布”必住榜“等榜单,为用户提供更多更好的选择,也为每一个优秀的商家创造更多的机会。

03、让好体验可复制,释放服务零售增长潜力

今年4月,有网友在社交媒体上分享来了自己的解压方式:周末或者假期,在家门口找个酒店,换上舒服的睡衣,点一堆乱七八糟的外卖,打开电视追个剧,又吃又笑又哭,想睡就睡,想起就起,没有工作,无人打扰。

结果,掀起了一群人的情感共鸣。有湖北的网友跟帖说,虽然自己是个男生,但也会在周末去一个陌生的城市,找一个好酒店,吃好吃的饭,傍晚的时候再在城市里走走。

整个旅游市场正在变得生活化、当地化。过去,旅游是旅游,生活是生活。现在,生活服务和旅游休闲的边界正在逐渐模糊。

“在人们日益增长的美好生活需求推动下,休闲度假市场供需两旺,也将成为住宿业乃至服务零售新的增长点。”美团高级副总裁张川说。

今年8月,国家统计局首次明确提出了“服务零售”概念,并宣布,未来,商品零售和服务零售作为经济运行的重要数据,将会分开统计。数据显示,前7个月,我国服务零售额同比增长20.3%,远超商品零售。此外,居民出行意愿增强,文旅市场较快恢复,带动营业性旅客周转量同比增长达115.8%。

服务零售正在成为推动国内经济发展的一个重要引擎。但文旅住宿行业,作为服务零售中的代表性业态,又有着与商品零售的明显的不同,还需要在标准化上下更多功夫。

商品零售一般都有相应的产品和行业标准,用户在购买前,通过详情介绍,就能做到大致心里有数,如果与预期不符,还可以退货、退款。

但是,面对酒店住宿,入住的那一刻,体验才真正开始。好与不好,都只有住完了才知道。而且,酒店住宿又是一个复杂的业态,不但涉及了床品、卫浴、停车设施、入住时间等百余项指标,软服务、周边配套也都会影响用户的最终体验。

过去多年,OTA(在线旅游平台)和酒店集团,也一直在推动行业的标准化进程,解决了行业标准的“有无”问题。各大连锁集团针对店容店貌、好客服务、客房质量等都制定了一系列的标准。用户入住前后体验,也不会出现太大的差别。这些清晰的标准,成为了快速扩张的基石。

伴随着服务零售的进一步推进,大众点评则试图通过“必住榜”去定义什么是“好”,让酒店行业的标准化进程更进一步。

近年来,市面上出现了很多酒旅榜单,不同的榜单也都有不同的倾向性,是不同价值主张的反应。有的单纯的以硬性条件作为指标,有的则更多从商家营销的价值出发。而大众点评的“必住榜”,则是占在用户的角度,通过用户的真实评价,定义什么是好酒店。

某种程度上来讲,通过用户关心的方面,发榜四年的“必住榜”塑造并且沉淀了“好酒店”的一套体系。对于用户而言,它帮助人们减少了决策成本,最大可能的避免入住前后预期不符的情况。对于酒店方而言,它为行业树立了一些可复制、可扩张的样本标杆,推动了行业的标准化发展。

美团高级副总裁张川说,未来,平台将不断升级必住榜标准,并结合榜单推出各类优惠活动,更好满足消费者“住着玩”需求。同时,还会通过“零售+科技”的结合,不断促进行业标准化、数字化建设,让更多“好体验”可复制,助力服务零售业的长期发展。

中国饭店协会报告显示,内地(大陆)住宿业设施总数为43万家,客房总规模1529.1万间。但是,截止2023年第二季度,只有6663家通过了星级酒店的审核。星级之外,还有几十万家酒店、住宿设施,这其中不乏服务好、有特色的中小酒店等待被挖掘。

如何让更多小酒店被发现,让更多好酒店被熟知?如何让行业发展更加透明化、标准化?这事关文旅住宿的下一步发展。相信在大众点评“必住榜”的推动下,更多优秀酒店会走进人们的视线,满足旺盛的休闲旅行的需求,也将为国内经济复苏带来新助力。

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